理财讲座有陷阱 你需要知道这5条

“这周六下战书您有空来加入我们的理财讲座吗”、“比来有做股票吗？我们邀请**证券的*席阐发师来讲讲股票投资”、“我们有一个很好的讲座，关于后代教育金筹办的。这位台湾教员很有经验，有乐趣的话我给你留个座位”......或多或少，我们都接过如许的德律风，去听听一堂免费且热点的理财讲座，但在“理财”名义下，也许是产物发卖的陷阱。讲座可以听，但务必连结清醒。

以讲座的名义卖产物，金融机构都这么干

刘铮很难理解本身为什么会买这么一份寿险，年收入3000万的他是一家私营企业的创始人，一位相熟的伴侣带他去加入了一个小规模的理财钻研会，主题是中小企业主的财政规划。标题问题刚好是刘铮关心的，演讲的一位台湾教员也滔滔不绝、思绪凌厉，两个小时下来，现场氛围强烈热闹，教员不失机机的点题：**都大白本身的财政处境了，若是但愿更平安的享受人生，寿险可以帮到你。糊里糊涂的，刘铮在伴侣的鼓舞之下，就地签单，过后才感觉并不当当，细看条目，60岁退休今后，每年可得一万五的退休金，这对刘铮的“帮忙”，也是沧海一粟。

无论是银行、证券公司、基金公司，仍是保险公司、信任、第三方理财，大多会经由过程讲座的形式让投资者领会本身的理念，达到发卖产物的目标——究竟结果，金融机构的客户司理身上都有发卖使命。去加入一些讲座，需要读者*眼金睛——哪些是能学到工具的，哪些是以发卖为目标。若是后者，则需要时刻连结清醒，买下那些未必适合本身的产物凡是是脑筋一热的决议。

搞清晰谁是主办方，有些讲座就是圈套

比起宋齐齐，刘铮算是幸运的，后者只是买到了一份不太适合的寿险，宋则是在加入了一个所谓PE的理财讲座之后，投入580万“入股”，等着持有公司在美国纳斯达克上市，过后才被伴侣点醒这个公司底子化为乌有。

一般来说，**金融机构主办的理财讲座凡是是为了维护与客户的持久关系，阐发市场环境、普及理财常识、就算是保举办事和产物，也只是适合或不适合。所以若是对一个讲座有乐趣，不妨事前**一下这家主办方的资历布景，避开骗子。

课上大玩心理战术

为了发卖产物，演讲人凡是练就一套ppt，甚至有些讲师一辈子只讲一套话术，所以若何把握听讲人的心理，若何领会他们的需求，讲师了然于心。起*进行观念输导。其次引起共识，或者抓住逐利心理、或平安诉求，经由过程列举身边一些采办产物获利的案例，或者未采办产物蒙受损失的案例引起听众的感情共识，辅之以会场内的“托”，当令*急的表达本身的担忧。*后提出解决体例，为听众供给针对案例中环境所需的产物。

有的讲座甚至在讲座竣事后，以抽奖、游戏、派利等名头，获得者可以获得礼品，前提是需采办产物。某**投资公司曾经派送过价值20多万的低配奥迪车，此时此刻，你还会关心产物的收益环境吗？

现场不都是“本身人”

在一些骗术中，理财培训课中会有百分之二十摆布的听众是公司的“托”，在理财培训课讲到一部门时辰，会当令的暗示“产物不错，值得采办”，衬托氛围。

只演示***，略过低收益

除了心理战，也稀有据魔术。在讲演示某款产物的收益时，凡是忽略中低收益率，仅演示***。如某保险公司的一份产物，每年的分红**分歧，行业内凡是认为3%为较低受益，4.5%为中等受益，6%为***。按照每年的投资效益浮动，可是讲师在演示产物的时辰凡是只说到6%的收益，而凡是环境下，长达十年，甚至几十年的保期中，不成能每年都能达到*高分红收益。