红牛付与功能性饮料全新内在

白领工作压力大功能性饮料渐成主流

近年来，跟着中国白领的工作糊口压力日益加大，中国市场上功能性饮料层出不穷，新一轮的市场竞争愈演愈烈，呈现出一派繁荣的气象。2008年功能性饮料整体增速约为29%，2011年增速达到34%。我国功能性饮料正处于高速成长阶段，上市品种不竭增添，品类进一步丰硕，行业呈现出杰出的成长势头。2010年，我国功能性饮料市场规模达到88亿元，2011年底市场规模达到近100亿元，2012年冲破120亿元，年产量达到280万吨摆布，估计2016年产量将冲破400万吨。2013年，我国已经成为世界饮料**大国，此**能性饮料市场潜力庞大。

产物难觅差别化全方位营销是成功关头

今朝，中国功能饮料市场在高速成长的同时也存在一些问题，如企业缺乏立异，市场跟从严重，导致产物趋同化，并且今朝中国功能性饮料行业缺乏具体尺度，市场进入门槛低，行业的竞争无序。为此，中国应加速**功能性饮料行业尺度，增强对该行业的监视和办理，同时饮料出产企业应准确进行产物的市场定位，积极进行手艺和营销的立异，寻找差别化卖点。

在2011年,红牛就以跨越80%的市场据有率占有“功能饮料”的头把交椅,其年发卖额已经达到85亿元。红牛特别的产物诉求——“提神醒脑、弥补体力”，使其方针消费群体很是明白。

同时，红牛品牌的成功依靠五大策略：品牌定位聚焦能量与活力，积极进行产物**，持久对峙活动营销，锁定年青顾客官期进行培育，普遍开展终端**的“暗营销”。恰是在上述策略的指引下，红牛在**每年都要投入*额资金用于广告宣传、市场教育和消费者培育等方面，此中*要包罗：赞助赛车、滑雪等体育活动、赞助世界特技奖等文化勾当、举办派对、组织音乐勾当、普遍终端赠饮等项目。

红豪饮料在收集营销上，走的是加倍怪异的路线，是一条品牌传布路线，其经由过程赞助各类型的活动，并为喜爱各类型活动的人们成立专属网站，使专属网站成为特定活动主题的*要交流场合，顺遂实现品牌传布。经由过程这种模式，每一个红牛专属平台都可以堆积起响应快乐喜爱的人群，而这些活动人群又都喜好红牛，红牛也就逐渐成为所有活动人群*喜爱的功能性饮料。

品牌定位再进级付与功能性饮料新内在

**牛自身红*之后，其他企业也接踵推出了本身的竞争产物，可是行业整体认知度还不足够，单一的功能诉求已不克不及知足消费者对功能饮料包罗身体和心理上的需求，而单一的功能诉求同时限制了消费群体，于是，红牛起头进行品牌进级，使红牛品牌加倍光鲜、丰硕，具有怪异地个性，实现品牌价值与消费者心理、感情需求的**契合，这一点在红牛本年的营销勾当中得以映射

电视栏目赞助是近几年快消品比力热衷的品牌营销体例，条分缕析《**星战》、《*美和声》、《赢在中国》、《**碟中谍》、《芝麻开门》这些红牛合作栏目，可以洞察到红牛对栏目内容合格调选择的严谨和别开生面。经由过程这些节目标热播，潜移默化间让受众感触感染到拼搏向上的品牌内在和“提神醒脑、弥补体力”的功能诉求。

让红牛享誉**的莫过于体育营销。从篮球、足球等专业体育活动；F1、翼装飞翔等极限活动，到羽毛球这一在中国拥有普遍人群的群众体育勾当，红牛不仅做体育的介入者，也是积极的共建者。2013年，红牛再以鼓动勉励冲破自我为主题，举办了一些列勾当，并提出标语“你的能量超乎你想象”。在10月结合WWL世界翼装飞翔联盟，在张家界天门山举办第二届红牛翼装飞翔世界锦标赛。同时，以“打破局限”为标语的全民活动“羽林争霸”继续上演新一季。在曩昔的3年中，红牛“羽林争霸”以羽毛球快乐喜爱者的体验和感触感染为焦点，每年都有立异，客岁甚至将总决赛搬到了英国伦敦。

与此同时，红牛经由过程“不插电”系列演唱会、红牛新能量音乐以及丰硕多元的演唱会赞助、*映典礼宣传、片子及影视剧植入等手段掀起了一波又一波的娱乐营销怒潮，2012年红牛倾力打造“新能量音乐打算2012成长纪”。不单在业内激发极大存眷，更获得泛博网友与音乐快乐喜爱者的热捧。红牛不仅把功能性饮料带入了中国，更为功能性饮料付与了时尚、动感的产物内在。