红罐广药王老吉现市场危机渠道短板或成硬伤

陷入“公权营销”及“取经洋人做王老吉”闹剧的广药王老吉，近日又被指全国大幅度降价促销对冲业绩，从而导致多地经分销商发生强烈的逃离感动，欲抛却代办署理广药王老吉的凉茶产物。相关人士暗示，此迹象将激发广药王老吉渠道从业人员的集体发急，对于正在发卖旺季的广药王老吉凉茶，或将是致命的冲击。

据悉，红罐广药王老吉全区域客户奉行5箱送1箱的鼎力度降价促销，终端零售价*更低至2.5元/罐，在**等区域更是以免费赠予的体例来促销，而这种促销形式导致广药王老吉的价*、渠道办理紊乱，代垫现象严重，资金返还慢，利润低，云南、四川、贵州、重庆、**等省份分销商、经销商对此落空决定信念，逃离现象较着，纷纷暗示筹办抛却或筹办抛却经营王老吉凉茶。

重庆渝西办的洪师长教师对笔者暗示，本身从客岁6月起头经营广药王老吉的凉茶产物，但在合作过程中，广药王老吉方面让人感受合作朴拙度不高，营业人员维护不到位，终端费用不到位，价*系统紊乱，而且渠道*占花费精神较多，从而经营难度大，利润菲薄单薄，一旦清完库存就改经销其他产物。

川西西昌办的于密斯透露，广药王老吉方脸孔前还欠本身44万元费用，“广药账目办理紊乱，正常的部门市场**费用他们也经常不认账，让人感受没有一点合作诚意，在与厂家对完帐后，会在短期内把手上的王老吉凉茶低价抛售出去后，就**代办署理其产物”。

据笔者领会到*新的动静，仅在大西南区，广药王老吉就欠渠道经分销商数万箱凉茶费用，总计不下2000万。

知恋人透露，不仅仅是在大西南区，全国各个发卖大区都有较严重的经销商逃离现象，今朝渠道状况十分不睬想，恐对其夏日发卖带来晦气的影响。而广药王老吉今朝拖欠渠道经销商的货款保守估量有一亿多元，对于广药王老吉今朝的高额欠债率，尚处在红线风险区域内。

营销**康永权暗示，广药王老吉的经销商逃离严重，是其盲目大跃进计谋的后遗症，这对其整个夏日的凉茶销货将造成积极晦气的营销，会直接影响到其懦弱的渠道链条的办理发生连锁反映。而其2013年100亿的发卖**也或将沦为标语。

笔者曾试图联系广药王老吉市场相关人员，对方以不便利回应而婉拒采访。

据财经网之前的报道，广药王老吉2013年一季度，公司其他应付款为6.5亿元，同比增加333%或5亿元，与公司经营性现金流量净额的规

模根基相当。可以说，广药高层所说的丰沛现金流是经由过程拖欠*额宣传费用的成果。

其财报显示，2012年广州药业实现营业收入82.29亿元，净利润3.95亿元，此中王老吉的净利润仅为3096万元。

相关投资机构认为，广药王老吉大健康财产作为广州药业全资子公司，其大规模的渠道危机将会挫败机构投资者的持股决定信念，对其本*市场将是一个威力不小的利空。别的，广药王老吉大面积低价促销压货，就是为了冲半年度发卖业绩，为股票市场*吆喝。可是若是持续连结这种恶性轮回，下半年的发卖业绩势必受到严重影响，这种牵萝补屋的做法需要发卖商和投资者警戒。

自5月31日以来，广州药业(600332.SH)累计跌幅已达8.32%。

（文/刘庆红）