淡市促销出奇招“吸睛” 有盘可无前提退房

即使是世界杯勾当和全民营销，近日也难以拯救房地产市场的人气，各地报出的成交量依然陷入低谷。楼市下滑、人气低迷，闪开发商不仅仅是被动降价以价换量，同时也更积极地开展各类“吸睛”的营销勾当，从低*付到零*付，从原价回购到140%增值回购……为楼市“破冰”上演了营销手法上的激烈对决。

观望正浓，频仍高调营销

“今朝大情况是市场平平，购房者观望情感根基上已经进入了*稠密的期间，是以开辟商会加倍多样化、频仍、高调地开展营销勾当了，所以感触感染到近期楼盘营销勾当丰硕。”经纬房产研究中间总监瞿中奇阐发说，各类营销勾当的具体操作，则是由开辟商从楼盘自身定位、发卖方针等方面来综合考虑。

无前提退房和回购的营销手段也在更多地浮现出来。近日，南都记者走访看到，广州楼盘日出观山近期也推出了“两年原价回购”，购房者采办该楼盘后，在两年内若是不想持有该房源，开辟商可原价回购，并且仍是无前提。

对后市有决定信念，无来由退房

这一营销手段在全国各地也并不鲜见，而杭州一楼盘将这个体例做得加倍极尽描摹，不仅是时候更长，达到5年无来由退房，并且仍是在原价的140%卖还给开辟商。这是位于杭州余杭径山风光区的一个旅游度假公寓，其开辟商杉恒地产总裁肖继孝暗示，此次推出的回购打算从金融角度来说，年化收益率高达8%，比拟银行五年期按期存款年化利率4.75%，超出跨越近一倍，而对购房者来说相当于免费栖身5年，还享有40%的回报率。

“在杭州、温州这些处所，房价已经呈现了大幅度本色性降价，泡沫已经挤出了不少，是以开辟商对后市价*比力有决定信念，也但愿促使还在观望的购房者能尽快入市。”瞿中奇阐发说。不外他也提醒，由开辟商回购会发生税费，可能会有一些风险存在。对此，南都记者领会到，各楼盘处置方式纷歧。河汉区日出观山楼盘负责人暗示，签约时只是网签合同，尚未走购房合同的法式，是以尚不会发生供楼利*以及契税等费用。而杭州项目则是由由生意两边平摊。

1无前提退房

广州日出观山：两年原价回购

河汉粤垦路上的日出观山正在推出三期产物，也是*后一期了，网信息显示其产物是74-152平方米的两房到四房。近期该项目推出了“两年原价回购”，购房者采办该楼盘后，在两年内若是不想持有该房源，开辟商可原价回购。针对将来若是退房，买方将支出买入房产时所预缴的契税以及利*的问题，该楼盘负责人介绍说，签约时只是网签合同，尚未走购房合同的法式，是以尚不会发生供楼利*以及契税等费用。

北京房山一项目：项目未增值就无前提退房

北京市房山区一房地产项目，均价在2.5万-2.8万元/平方米，产物是约30-50平方米的LO FT，估计交房时候在2016年6月。开辟商近期推出勾当，凡在6月30日以前购房的客户可“无前提退房”———若是两年之后该项目未增值，业主均可在交付前两个月内向开辟商提出无前提退房申请，开辟商将全额退还客户购房时所缴纳的房款。

杭州依山郡：5年后可按总价的140%退房

位于杭州余杭径山风光区内的依山郡是一个文艺气息浓烈的休闲摄生大盘，产物*要是地中海气概双拼别墅以及以福建土楼为原型的精装70年产权乐邑公寓两种产物。在上个月内凡采办精装现房的业主，均可介入“亿元回购打算”，购房者可以享受5年无来由退房，5年后，可以按照采办价*的140%卖还给开辟商。

点评：开辟商但愿吸引观望的购房者尽快入市，以更快速地回笼资金。即使在将来两年或者5年后购房者要求开辟商回购住房，那么开辟商也已经以较低的成本完成了**。

2诱人大奖

深圳绿景虹湾：2个免费游太空名额

6月18日，在深圳洲际酒店进行的“绿景虹湾产物发布会”上，宣告项目与荷兰SX C**太空观光打算告竣和谈，将联手在深圳地域免费招募2个名额，助其成为国内*批**太空观光者。据领会，SX C*批飞翔推出的观光席位仅100个，亚洲共分派到12个，此中6个分派给了中国。作为SXC深圳地域*一合作伙伴，绿景集团将优先取得2个飞翔名额，面向深圳地域免费招募。绿景此次供给的免费太空飞船船票价值100万元，具体选拔体例将在近期发布。

深圳博林天瑞：有机遇体验直升机看楼

6月中旬，位于深圳西丽的博林天瑞举办新品发布会，并同步推出的“直升机看房体验”。按照其勾当路线，可将博林天瑞所处的“深圳硅谷”西丽以及远处大沙河走廊连通的深圳湾、华侨城等片区景观收于眼底。据现场营销负责人暗示，将来通俗客户也有机遇经由过程项目现场及合作方的相关勾当获取直升飞机看楼的体验机遇。

富力金港城：“摸车”耐力赛，冠军奖名车

位于花都的富力金港城主打刚需两房和三房，总价约48万元起价。不外在上个月的*届“摸车耐力赛”中，却给冠军颁出了10万元的名车奖赏。6月15日决赛现场，9位决赛选手不畏6月高温，挑战极限。跟着角逐逐渐白热化，角逐难度也慢慢进级。从单腿站立、一手举茶杯摸车，而杯里的水不克不及洒出杯子，到举着茶杯，脚踩鸡蛋，茶水不 能 洒 出来、鸡蛋不克不及被踩碎等等。*终冠军获得了富力地产公司赠予的价值10万元的名车一辆。

万科成都项目：*长两年免费住万科房

万科成都初次试水“先体验，后下单”的互联网思维，测验考试将其运用到室第发卖环节中。从6月23日至7月31日，推出了“微试住”和“免费住”两个勾当，前者可免费7天试住万科成都旗下4大项目。“免费住”则是针对认购并签约万科旗下8个在售项目(不含二手房、贸易、办公、车位)的客户，均可经由过程介入《吾爱成都》作品征集，作品获得票数前10名即可在本身所采办的房源交付前，免费入住成都万科已交付成熟的社区，*长免费栖身时候不跨越2年。

点评：目炫狼籍的楼盘奖励勾当，吸引购房者存眷。

3买一送一

吉兆业、龙湖：

买联排别墅送高层洋房

5月份，吉兆业在青岛开辟的水岸新都项目推出联排别墅买一赠一勾当———买一套别墅送一套指定户型的高层室第，高层面积在80平方米摆布，共9个名额。该项目高层均价每平方米7000元摆布，联排别墅均价每平方米为12000元摆布。折算下来，采办一套340平方米的别墅相当于打了8.5折。

6月份，龙湖地产在长沙一项目又推出了“买别墅送高层”的勾当，不外联排别墅价*略有提高。据介绍，该项目内原价为168万的300平方米联排别墅以178万推出，但同时送一套76平方米的高层。

点评：高端产物和刚需产物绑缚发卖，一路走量。

4送*付

中国美林湖：

送*付，*高30万元

中国美林湖相关负责人向记者介绍，置业者采办中国美林湖的房子，而且抽中这个大奖的话，按三成*付算，假如其采办房子的*付额达到或跨越30万，就可抵扣失落30万的*付额。若是其*付额不到30万，就按其*付额抵扣。

“那时抽中大奖的黄师长教师，买的房子总价约120万，按三成*付超30万，是以他获得了30万大奖。”该负责人暗示，市民只要加入“1万抵9 .5折”电商勾当，即可获得一次抽奖机遇，成功认购还能增添一次抽奖机遇。

此外，记者领会到，除了30万*付大奖，该楼盘还推出35份10万元置业基金，全广州规模内购房均可利用。*初美林湖推出这个勾当，不少人都质疑是噱头。到大奖真正抽出后，大师才相信是真的，后期再加推一些购房优惠，市场反应就很是好。

点评：针对刚需客户*不多，银行贷款政策严重，开辟商供给的矫捷置业体例。