陈仁科:互联网房地产三种首要模式及存在的问题（一）

陈仁科——中旗房地产公司董事长"非论包装得多标致，今朝的房地产电商网站仍然只是一个媒体信息平台，房地产电商营销是传统营销体例的延长，只是表示形式有所分歧罢了。 "

中国的房地产市场在调整，中国的房地产企业也在追求转型，向互联网进修成为浩繁房企的标语。不少互联网房地产立异模式被视为房地产新的冲破口，可是这些看起来很夸姣的概念中却蕴含着各种问题和风险。

我把今朝比力热点的互联网房地产模式分为三种：以、leju等为代表的房地产电商营销、彩糊口倡导的社区电商平台、万达等贸易地产开辟商对运营环节进行电商平台试水。我们以这三种模式为根本进行阐发，缕清其内涵的贸易逻辑，深挖此中躲藏的暗礁。

一、房地产电商营销——新瓶装旧酒，传统营销体例的延长

开辟商与电商合作似乎已经成了一种风行趋向，“电商特惠专场”、“电商团购纵贯车”、“电商超值扣头”……劈面而来的都是“电商”，似乎转眼间房地产营销进入了互联网时代。

今朝房地产电商营销的模式是如许的：由开辟商供给近似于“?万抵鬃折”如许的购房优惠（而不是直接供给广告费），电商网站则供给宣传**资本（看房团、线上广告、软文炒作、**勾当等），购房者向电商网站缴纳资讯办事费获得购房优惠。

跟着电商概念不竭被炒热，各大房地产网站进一步将电商营销进级为电商平台，如淘房帮、淘宝房产等等，功能与凡是的电商平台近似，包罗优惠扣头、团购、一口价、**、拍卖等等。

在房地产电商营销的贸易逻辑中，这似乎是一个三赢的模式：成长商以低成本获得**的营销渠道，购房者获得超值的购房优惠，而电商网站则能把控回款时候（以往房地产网站广告费经常被开辟商迟延）。

然而落到实地，房地产电商营销并非如概念中描述的那样夸姣：

——开辟商并不克不及从电商营销中获得对劲的结果。今朝各大房地产网站对客户数据的操纵很是粗略的，并不克不及将信息**地投放到有用客户手中，从而呈现一种尴尬的场合排场：网站线上拓展的客户良多都是职业看佃农（俗称水客），质量反而远不如德律风Call客和线下拓客。是以，看似不出一分广告费、占尽廉价的开辟商并未能从电商中获得抱负的营销结果。

——房地产网站为发卖业绩疲于奔命。因为打消了启动资金，房地产网站电商收入**与业绩挂钩。在整个电商营销勾当中，房地产网站必需充任导购、案牍、筹谋、发卖等多重脚色，被迫耗损了大量的人力资本（同时其营销结果往往达不到专业机构的水准）。据闻，在2012年末某房地产网站**就曾考虑过**做电商，因为相较于广告以及房源发布这两块营业，做电商是“又累又欠好*”。导致这种场合排场的原因就在于今朝所谓的房地产电商营销，并未能操纵好互联网在资本整合、信息汇集、数据阐发等方面的优势，仍是必需打人海战术。

——购房者未获得真正的优惠。一般的消费者上电商网站购物*主要的目标就是拿到实惠，可是房地产电商则**分歧，其所谓的优惠扣头已经被开辟商价*上浮调整所抵消。别的，购房者在电商中介入度并不高，一些购房者可能底子没有接触电商就完成了整个购房流程，电商纯粹成了走流程。购房者并不是傻子，*终房地产电商并不克不及获得他们的承认。这倒也不克不及怪开辟商：一般电商之所以能给消费者带来实惠，是因为商户可以经由过程电商削减成本，如降低房租开支、削减中心买卖环节等等，从而降低价*争夺消费者的青睐;而今朝的房地产电商浮于概况，底子不成能做到一点。

综上所述，非论包装得多标致，今朝的房地产电商网站仍然只是一个媒体信息平台，房地产电商营销是传统营销体例的延长，只是表示形式有所分歧罢了。其根基的电商特征尚未能阐扬，附加在电商平台上的其他功能加倍只是安排。董事长莫天全就直白地指出，“你们把这当作广告的衍生品就好了。”是以，互联网在整个房地产营销环节中并没有并世**、不成代替的地位，此刻很多平面媒体、电视媒体、代办署理公司等介入房地产营销勾当都能自称是电商。

是以，房地产开辟商面临电商营销应连结理性——既要有开放的立场，同时也不克不及过高等候电商的结果。连结开放是因为购房者经由过程互联网找房子是一种不成逆的趋向，这里确实有潜力可挖;不外高等候，是因为今朝所谓的电商并未阐扬互联网的威力，结果不彰，项目营销要达到抱负的结果更多的仍是要靠线下夯实根本。别的开辟商还要注重处置好电商与现场发卖的关系，既要避免电商与现场发卖的对立，同时也要避免两者之间的灰色买卖损害自身权益。