押宝中国攻略 国际手机巨头抢位全球座次

10亿元人民币。

2008年12月29日，LG手机投下了在中国市场上*大一次的单次重注，希望博取的是“以中国市场的跃进减少LG在**遭遇的经济危机的影响”，LG电子移动通信事业部中国区总裁李长和说。

来自各**手机*头2008年的业绩以及分析机构对2009年**手机销售数量的预测，显示**经济大滑坡的风暴正在席卷手机行业，但中国市场依然会保持正向增长。

“2009年，中国市场足以改变**手机市场的格局，”赛迪顾问通信与消费电子咨询总监蒋利峰认为，“其实不止LG，还有市场份额比较接近的摩托罗拉、索尼爱立信，中国将成为**手机*头*夺**手机市场排位*激烈的地方。”

市场突进

2008年12月29日，LG10亿元人民币的投资规划在中国落地。

第一步即是加强和各大通信运营商的深度合作。在中国移动自有开放式操作系统OMS的开发上，LG已经成为第一批的合作伙伴之一，在中国联通和中国电信的合作方面，LG也在积极的洽谈和推进。另外，LG对销售渠道方面也进行了资源整合，与国内两家*大的手机销售代理商天音和中邮普泰展开深度合作。

“深度合作”是指LG将把80%左右的产品交由上述两家国包商代理，LG不再拓展自身的省级代理商，产品进场、渠道规划，甚至包括产品定价都会和国包商协商敲定。

“前一阵子风传LG在裁人，其实就是我们把原来自己的经销团队和市场推广人员连同产品一起打包给了国包商，这种方式前所未有，”LG产品市场部经理林容丰在接受《中国经营报》记者采访说。

10亿元的投资方向包括产品、市场和渠道三个部分。2009年，LG将在中国市场推出60款新产品，为此LG做了4个月时间的前期规划。

综合前三个季度的财报，在**市场中，LG已经在2008年达到第四的位置，但其在中国所占的市场份额跟**排名并不匹配，LG希望借2009年的大力推广，使中国市场占有率从2%提升至5%~10%，并协助**挤下仅超过其不到0.2%市场份额的摩托罗拉，突进**手机前三的位置。

不仅LG，此时的中国市场，对于摩托罗拉而言更有着特殊的意义。“在**都受到金融危机的影响之下，中国相对来说受到的影响*小，抵御风险的能力也*强”，摩托罗拉中国区发言人陈雷说，“摩托罗拉希望重返主流，中国是其*为倚重的战略市场之一”。

与此同时，为刺激渠道商的积极性，摩托罗拉的复兴战略为渠道商提供每款手机高达上千元的*额利润空间。

三星手机也在调整战略，扩大产品线，由高端向中低端拓展。三星电子无线事业部中国区常务董事周晓阳表示，三星全线产品战略的调整现在已经开始逐步推进，“未来1500元以下的中低端手机比重会明显增加，低端手机的生产会全部转移到中国，销售渠道也会进一步突进到三四级以下的市场”，周晓阳说。

而诺基亚则将拓展农村销售渠道以及农村市场定为2009年的工作重点，并针对性的制订“WKA计划”，新渠道模式的试点已在云南、广东铺开，诺基亚**副总裁邓元鋆透露。

未饱和市场下的份额之争

尽管整体经济环境低迷，诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉等**领军企业不约而同的提交了一份净利润负增长的答卷，但是蒋利峰认为，中国手机市场远远没有饱和，仍然存在*大的增长空间。

两个中国市场的数字可以说明这一点，一个是2008年截至三季度，中国手机市场销售总额为1.2亿部，而同期全国移动用户数为6.3亿户，远远高于手机销量，相比起欧美市场每年接近2/3的换机用户，中国市场的挖掘潜力仍然值得期待。

在目前中国手机市场的格局中，外资品牌占据了绝对的主导优势，天宇、联想、波导、夏新等7家国内厂商仅占大约20%的份额。

2009年，***头都把中国市场作为战略重点，是否国产手机的生存空间将再度被压缩，蒋利峰表示，国产品牌应注重挖掘产品的细分市场，不要仅追求短期利益，应以长期发展的角度加大在产品性能、差异化方面的投入，合理配置研发、市场推广等方面的资源，从产品性能等方面逐步提升品牌影响力和用户忠诚度。

中国销量决定**排位

根据赛迪顾问公布的2008年第三季度中国手机市场品牌竞争结构统计，目前在中国手机排名第一的仍然是诺基亚，占据了38.8%的市场份额；其次是三星和摩托罗拉，各占16.9%和7.8%；索尼爱立信和LG分别排在第六和第八，各占3.0%和2.2%。

2007年之前，曾经由诺基亚占30%和摩托罗拉占20%的市场份额，组成了拥有绝对优势的第一梯队。但到了2007年，这一情形有所改变，表现为诺基亚依然一路走高，从31%份额向35%以上份额攀升，其竞争伙伴摩托罗拉则由于自身原因不升反降，跌破20%并探向15%，而原来处于第二梯队，份额一直不超过10%的三星牢牢抓住机会，销量走高向15%的量级攀升。

摩托罗拉2008年的表现更加不容乐观，所占份额一路下滑，到第三季度终于跌破10%，和三星的距离进一步拉大。2008年表现不佳的厂商还有索尼爱立信，在**市场不保第四的位置而被紧随其后的LG超越。根据*近公布的财报，第三季度索尼爱立信净亏损2500万欧元，这是索尼爱立信5年来首次出现季度亏损，另外，索尼爱立信还打算在**裁员2000人。

在中国市场，走时尚娱乐路线的索尼爱立信手机受山寨机挤压严重，而且，中国区高管层的剧烈震荡也让索尼爱立信陷入内忧外患之中。索尼爱立信在中国所占的市场份额从2007年占第四位的8.8%下滑至2008年只排第六位的3.0%。而LG手机2008年第三季度销售业务实现跨越式增长，销售额增至33.06亿美元，较2007年同期增长40.8%。手机发货量高达2300万部。对于手机事业部而言，完成全年1亿部的年度销售目标，以及保持两位数以上的营业利润率，已经触手可及。

各大**手机厂商以及国产品牌，都在蓄势为份额而战，2009年的中国手机市场将迎来的是一场空前激烈的斗争。

(本文来源：中国经营报 )