平凡事中折射的销售法则:细微之处见风范

一.细微之处见风范,请注意你的个人品格 

一家乡的好友*近回成都创业,暂时没找到好的项目前往他朋友的广告公司投了点资,也算是个小小的股东吧.那天吃饭,聊起这事,我说正好我这边有业务可以给你们做,让你们的业务员过来和我谈谈.

星期一,业务员来了,带了些资料过来.我当时定不下来,于是就先把他送走了.

后来,这家伙就再也没来过,也没主动给我打电话询问一下我这边的情况.看在朋友的份上,我多次给他打电话问一些内容啊价格啊策划啊等等.于是我发现了一个有趣的事情,每次打电话过去,他总要给我挂了,然后用他们的座机给我回过来.三番五次次,我愤怒的把他PK掉了,当时同时也把朋友投资的这个广告公司的业务PK掉.我不能因为私人感情而去损害公司的利益吧.

从这里我可以看出这个业务员失败的几点:

1.工作不主动积极,没有对客户进行有效的跟踪;

2.工作懒散,经常在办公室坐着等业务而不是出去主动**业务;

3.贪占小便宜,连接手机的几毛*话费都心疼,而打公司公务电话的主意,人品有问题.

这个业务员代表着他们公司,在这种让我觉得不好的表现下,他们公司的业务也被我淘汰,我相信,这个业务员被淘汰也是迟早的事情了.

二.做好本职工作仅仅合格,做好份外之事即为** 

记得在夏天,销售部的员工回公司来开会,大部分时间他们都在外面为公司拿市场夺**,挺辛苦的,于是开完会我带着他们去一个*锅店吃饭慰劳他们.

坐定,照例有啤酒促销**上来推销啤酒.

我说暂时先不点,等我们把菜拿了再说.于是,**一脸不高兴的走开.

我发现我们的桌子是摇的,地面不平,于是赶快把刚才的促销**叫住让她给我们找点什么垫的来把桌子稳住不要摇来摇去.促销**见我并不是让她开酒,没理会我就走开了.

既没来做这个事情,也没对店里的服务员进行反应.于是,我抓了一把卫生纸蹲在地上自己去搞定了.

准备吃饭,要喝酒了.这时,我心里一肚子不满意,就偏偏不喝这促销****的啤酒,自己跑去吧台,问里面的**还有什么啤酒,回答除了那个促销**推销的雪花啤酒外还有山城啤酒.雪花3元/瓶.山城4元/瓶.

来一件山城.要冻的.

当时**很诧异,因为山城在他们那里基本卖不动,所以摆在那里也只是摆设而已,连冻的都没几瓶还需要马上为我们冻.他说,雪花便宜些又有促销**来推销,为什么你还要选择喝山城啊?

我说,我高兴.我就不喝雪花.

把旁边的雪花**郁闷的不行.哈哈~~

仅仅想把自己的产品卖给消费者的业务员，业绩会很烂的!