影响力就是销售力

引言

**以来，企业都追求以规模（销售规模、生产规模）获得*大化利润。随着这一思想深刻影响，在产品销售思想上，几乎所有企业都认准了一个相同的方向，那就是期望把产品不断重复地卖给所有消费者，并且始终认为市场是不会饱和的，更相信市场是无限大的。

就在这个近似疯狂的理念影响下，所有的企业都忘记了市场容量到底有多大？因此，价格战、制造规模升级、广告投放、终端促销几乎都在超速增长。销量增长的同时利润却没有增长，甚至有些萎缩。一个令人不解的现象诞生了，规模化没有获得合理的利润回报，品牌化战略也没有获得高附加值。

几乎所有的产品都有同质化的竞争对手。几乎在同质化的渠道战略、终端战略、品牌战略、促销战略、创新战略实施中，所有制药企业和医药公司在一条狭长的地带进行拼杀。生存还是覆灭，就此一举，虽有些豪情壮志，但现实中确感有些悲壮和无奈！

是时候启动营销新模式，不要在红海边徘徊，更不要留恋。不创新，就没有出路；不创新，红海永远不会变成蓝海。

全国企业创新服务中心（国高联创（北京）科技中心）一直致力于企业创新发展研究。针对企业招商难、销售难、品牌传播难特征，有针对性的提出了影响力营销服务。通过创新营销方式，通过解决影响销售的关键问题，通过系统性的咨询、诊断、重塑战略，**地帮助企业解决“三难”问题。

与其在红海上与对手**，不如直接去**蓝海

销售三难：

招商难：同质产品到处都是，价格相差不大，渠道雷同、渠道招商策略相同。所有的一切都是非常相似。你如何才能做到让经销商信任你。如何相信你不是在圈*？
销售难：今天你促销，明天我促销；这月你搞活动，下月我搞活动。渠道相争，**长城，终端制胜，短兵相接。鹬蚌相争，渔翁得利。本土竞争水*不容，跨国*头来添乱，市场纷争，谁能掌控趋势？

传播难：广告满天飞，不吹谁相信，吹来又吹去，死去又活来。企业投入*资，终因雷声大，雨点小，企业广告停播而寿终。

面对三难，还在责备属下无用吗？还是脑袋里要重新装上新思维？想一想，是时候了，启动新思维，不要在红海中**。否则…….

人无远虑，必有近忧！人如此，企业也是如此！追求持续的、可控的、合理的利润并让企业基业长青，是企业追求的经营*高境界。如今，销售难就差点将有些企业送到了坟墓的边缘！影响力营销服务*先要解决企业思维中已经习以为常的根深蒂固的传统市场思想，通过影响关键人、解决关键问题，实现影响力营销成功服务企业，并帮助企业完成第一步影响力营销，推动第二步（**蓝海）计划完成。

影响力到底能够改变什么？昨天、今天、明天，或许因为观念和认识上的变化，你会发现你改变对事物的看法。这是为什么呢？为什么一夜之间，会改变这么多，并且还是本质的变化。影响力的奥妙就在于此。因此，我们要尊重事物演变规律，其次是推动趋势成为创新成果。对于产品销售而言，影响力就是要改变消费者头脑决策机制，以信息诱导或将信息传达给他，使得消费者获得充分的信息内容，并促使消费者改变决策习惯。

要不要影响力？

现象1：产品生产好了，招商局面如何打开。还是原来的模式吗？广告招商、展会招商到底能不能招到招到金牌经销商？

现象2：产品已经铺到了每一个连锁药店，但是药品迟迟卖不动。占领了渠道，就一定能胜利吗？事实上，很多产品进入渠道，又退了回来。

现象3：广告天天播，产品销量还是上不去？这是为什么？难道从一开始就错了吗？要真是如此，天哪，谁来承担一切？

事实上，1、2、3现象是一种非常普遍的现象。在这其中，消费者要不是没有准确接收到产品核心诉求，或许产品对消费者用处大不，再或者是我们真的做错了一些事情。可能消费者对产品不相信，认为产品不可靠；可能消费者不喜欢外包装或是不喜欢什么东西；可能是这种产品市面上已经很多了，没有短缺现象，这些都足以证明，产品对消费者没有足够影响力！

企业*关注什么？简而言之，企业关注*多就是三大问题。1、利润；2利润；3、利润。因此不解决产品销售难，企业就无法实施创新工程。

1、利润：近期产品销售提升；

2、利润：中期产品销量生命力；

3、利润：远期产品销售可持续；

传统营销与销量？

1、认为获得权威，认为占领渠道，就等于有了销量，熟不知它将导致企业出现*额库存；（因赞助奥运会，恒源祥、阿迪达斯出现了*大库存）

2、认为抢占了终端，就等于有了销量；

3、认为广告满天飞，就等于有了销量；

4、在上述3项认识的基础上，无论是适用精细化管理，还是使用了多项创新方式，依然会导致了产品停滞不前的境地。

影响力营销服务七大要点：

1、社会认同

2、权威

3、承诺和一致

4、互惠

5、喜好

6、短缺

7、终端协同

**蓝海需要勇气，更需要决心。因此，快乐转型，实施影响力营销，率先从红海突围，才有*可靠的利润保障。

此外，针对不同的产品，影响力营销服务将会给出不同的模型和策略，以实现帮助企业促进产品销售和实现**蓝海的目的。