我做的是生意，不是企业

*近通过学习和思考，我对公司的管理又有了一些新的思考，有了一些新的理解，今天写下来和大家一起分享，此观点只是个人想法，不一定正确，只供探讨：
什么是对，什么是错，从相对论的角度来看没有对错，只是一个问题从不同的角度来看，得到的结果不同罢了。

有一个问题，请**先问一下自己“我是商人还是企业家，我做的是生意、买卖还是企业?”这个问题弄明白后，我们就会知道在工作中应该做什么，不应该做什么。还要有一个清析的理念，做生意，做买卖和做企业不是一回事，方法理念**不一样。我研究发现，我们现在接触的许多书籍和理论都是教我们如何做好企业的，但我发现我们大多时间是在做生意，做买卖，我们是用做企业的理论方法来指导我们做生意，做买卖，真别扭。在工作中理念和操作总有这样哪样矛盾，总有这样哪样的问题。很长时间我也困惑，为什么许多好的企业管理方法到我们这就不适用，就失效，为什么不成文的规定大行其道，现在我们明白，我在做生意，做买卖，不是在做企业。

问：商人和企业家有什么不同？

答：做生意，做买卖的人是商人，做企业的人是企业家。不同的人做着不同的事。理论，理念、方法、过程、结果是一样的。这里面的有交集，有补集，有能看清楚的地方，但还有些方很模糊。

商人和企业家都需要有敏锐的市场意意识，有勇于**的精神，有**与人交往的能力和技巧。这些他们是共通的。

商人和企业家都需要考虑利润，但是商人更多地考虑当前商业状况下的**模式，因此出于对市场的敏感判断和现实机遇的把握开展商业行为。而企业家更多的是考虑变化的商业环境，通过对市场的远见判断制定战略。

企业家管理企业时，不只是在生意层面上运筹帷幄，更需要给这个企业持久地注入精神。也就是说企业家要有能力建立企业的核心价值观，并以些为基础形成*特的，具有生命力的企业文化。企业的成功*终靠的是一套人才机制。而商人的成功靠的是本人和亲友。

所以企业家所思考的是怎样用公平的机制对待人才，培养人才。企业家可以不是人才，但一定是人才成长和脱颖而出的摇篮。

而依靠人格魅力来驱动企业**发展的商人一旦脱离企业，企业就会垮掉，而企业家个人的形象、甚至生命与企业是相对*立的。

这么说来，许多大公司或小公司的操作不规范也就是合理的了，在情理之中了。商人必须在乎企业的发展战略吗？不一定。商人需要对企业的发展持续培养人才吗？不见得。商人需要为企业的持续发展建立好的管理制度和结构吗？不需要。商人必须建立*特的企业文化，并承担起一些本不必由企业承担的责任吗？不必须。

是商人大多的时间要陪客户，陪吃，陪洗，再找个MM陪客户睡，公司的大事小情你都得管。是企业家你就要关心公司*理结构，管理系统构建、工作流程设计、商业模式创新、人才平台搭建。

企业家做的事情。能让企业有可能步入一个持续稳健发展的轨道，而企业家本人也有可能为这个企业留下一笔丰厚的**，使得企业**经营，基业常青。