展会营销策略

展会前的准备

展会场地布置 参加展会，摊位的布置相当重要，会是画龙点睛的一笔。各种产品都有其产品的特点，在展会中，如何能以*快速的方式展现其产品的优势才是关键。因此，在展会布置上同样是要花费相应的设计。

而对于中小企业主，既要节省费用同时要起到宣传效果，记者采访中发现，简洁明了是*能体现产品的特点，让路过的经销商、外商和消费者以*快速的方式掌握产品的特点。对于食品行业，可以发挥食品的特点，在展会现场采用试吃的方式，**使消费者在色、香、味三大方面真正体会到产品。

准备好产品宣传资料 参加展会时，要准备好3天的宣传资料，在会场许多有意向的经销商们，会在展会中选择合作对象，当展会结束后，会跟进联系或做相应的比较。

为此，自己的宣传资料也是必备的。在宣传资料中，要有公司的详细资料、主打产品的介绍和获得的认识机构的证名等。参加**性的展会，还会遇到国外的客户，为此在宣传资料上*好要准备一份英文资料，以便外籍客户阅读的需要。

展会中的营销

热情营销助力产品** 在展会中，积极的****影响公司的**成败，每一位停留的客户都有可能成为您潜在的客户。因此，对于停留的客户都应当主动和积极的问候，同时您不要忘记您的笑脸。热情的**都能成为您**的助力器。

配备外贸营销员 **性的展会，会吸引一些外籍客户的光临，为此，除了准备英文资料外，还应当有一定的外文交流能力，这样可以获得更多的商业机会。

展会费用核算

濛洲有机食用菌案例 ·标准的展位费用：1.3万元左右 （标准的3×3米的普通展位）

·展位布置费用：2500元（普通的设计）；

（不含展具租用、宣传**、租用电器、广告公司宣传费用等这些费用可根据公司情况决定）

·差旅费用：路费、伙食费、住宿费用：3000元（2个人）合计：18500元（*基本的费用开支） 潘玮琳