冬瓜滞销，义卖不是灵丹妙药

老茶客

(有理说理)

今年，三水大塘和高明更合镇的黑皮冬瓜再次滞销，顺德碧桂园、各种商会近期以义卖名义收购了不少滞销冬瓜，为当地的瓜农解了燃眉之急。

农产品滞销近几年已经不是什么新鲜事了，三水的大白菜也曾在2011年出现严重滞销，*后也是通过媒体呼吁、**、企业界共同出手才基本缓解。

一方有难、八方支援，在农产品的滞销上，农民、农产品似乎是一个特定的帮扶对象，只要被媒体放大，滞销问题似乎总能迎刃而解。举着义卖的旗号，社会各方力量驰援，农产品滞销问题变成了一种“受灾”事件，和地震、台风受灾一样，获得了受助的自然理由。

可是，对于农产品滞销事件，义卖真的是灵丹妙药吗？不可否认，义卖举动确实可以解决滞销的燃眉之急，但如果不从冬瓜滞销真正的市场原因深入探究，农产品滞销的问题还会“轮回”出现，这次是冬瓜，下次就是豆角、黄瓜了。和地震、台风等自然灾害不一样，农产品滞销并非天灾，而是一个不折不扣的商业命题。

其实从市场经济的角度看，农民和所有其它市场主体一样都是生产者，农产品也和其它所有产品一样是商品，如果农产品滞销就呼吁社会各界用义卖之举加以解决，这是不是也意味着佛山的纺织服装、家具、家电、陶瓷若出现滞销，也该通过媒体呼吁义卖，解决一下工厂实际问题？如果农民是一个需要稳定的特殊群体，那么产品滞销导致工人没工资发，是不是也会引发社会问题？

理性观之，我们(社会各界)对农民、农产品的关怀带有特殊的“情结”，这种情结或来自对农民天然的同情、或觉得农产品本不应和工业品相提并论。前者尚可理解，但后者就不知所以了，尽管冬瓜有一定的保质期限，和其它工业品有点不一样。

在市场行为中，农产品滞销和工业经济经常提到的产能过剩是一样的。工厂对滞销的应对通常是营销创新或降价处理，甚至还要冒着破产的风险。倘若房地产不好，某陶瓷企业库存积压严重，突然向媒体呼吁社会各界伸出八方之手，希望大家都来“义卖”，恐怕此举会成为业界笑柄。

从商业层面反思冬瓜滞销事件，一则要问三水、高明冬瓜的市场渠道信息是否对称。据媒体报道，目前冬瓜在城区市场价约1元一斤，为何几十万斤冬瓜大量滞销又不采取降价策略？二则要问三水、高明两地冬瓜销售渠道是否过于狭窄，有没有**新渠道、新市场的可能(包括电子商务)？三则要问三水、高明冬瓜是否存在强有力的竞争者，如何从品种改良、营销手法和品牌打造上超越竞争者？

这几年，三水黑皮冬瓜的市场价格其实一直在波动中上扬，受其地理标志申请成功、央视纪录片扬名等因素刺激，黑皮冬瓜也曾有过1.3元一斤的风光日子。有高峰就会有波谷，市场经济的信号*为强烈的其实莫过于滞销了。农民和农业组织应该对滞销信号更为敏感和理性，通过各种市场手段来防范滞销的风险。

义卖不是农产品滞销的安全阀门，更不是一种对农民公平的兜底。反思滞销的市场深层次原因，找到市场对策才是出路。□胡马