“水中贵族”失落价三成  价钱战背后高端水暴利几何

2014-08-21来源 : 互联网

讯 在不竭受到新品的挤压下,曾经以水中贵族作为标签的百岁山饮用自然矿泉水近年来不竭下调零售价*,从2012年的3元/瓶,降到此刻的2元/瓶,两年内下降幅度跨越三成。业内阐发,百岁山欲以不同化的订价吸引市场的同时,品牌也在陷入订价与定位不匹配的尴尬场合排场:低端消费者不承认,**消费者不买账。不仅是百岁山,几乎所有厂商都暗示,价*战是**饮用水*为隐讳的,然而,本年以来,从昆仑山起头促销,此刻成长到百岁山订价直接比照中端市场,饮用水的价*战正在不竭进级。

“水中贵族”失落价三成

面临饮用水行业的白热化竞争,在传统饮用水促销季收官之际,**饮用水品牌也插手了以价换量的行列。北京商报记者从业内助士处获悉,饮用水品牌促销手段各别,昆仑山走以促销变相降价的路线,而百岁山则采纳了直接降价。

中国食物商务研究院研究员**蓬持久存眷百岁山的订价转变,他介绍,2012年在广东区域,570毫升百岁山的建议零售价标注为3元/瓶,在此后的两年内百岁山建议零售价下调2次,从2.5元/瓶降至现在的2元/瓶,两年内每瓶降价1元,相当于降价三成。

北京商报记者走访北京市大型超市发现,百岁山570毫升大瓶售价2.2元,348毫升小瓶售价2.05元,而就在百岁山的旁边,昆仑山550毫升标价5.5元,350毫升则为4.5元,是前者价*的一倍还多。在电商渠道,百岁山570毫升的批发价*为1.8元/瓶摆布。超市工作人员介绍:“百岁山订价一向在波动,可是本年根基上就在2.2元/瓶摆布。”

打不起的水源牌子

百岁山自然矿泉水是深圳市景田食物饮料有限公司的主力产物,2003年成田进入矿泉水市场,次年推出了百岁山系列产物,2006年百岁山自然矿泉水起头在国内市场崭露头角,2009年才进入快速成长期,并因“水中贵族”的广告语而被市场熟知。

据悉,从怡宝身世的景田***周敬良在推出百岁山之时就将该品牌定位**,订价高于农民山泉、康师傅等市场中的主力产物。在食物饮料行业营销计谋**徐雄俊看来,百岁山下调售价与该品牌在现现在的饮用水市场中没有较着的采办价值优势有关,所以才选择以低价博市场。

中投参谋食物行业研究员向健军介绍,在今朝国内**饮用水市场,有一句话叫做“得水源者得全国”,也就是说水源地成为**饮用水品牌的卖点,好比5100、昆仑山打的是雪山矿泉的牌子,而恒大冰泉靠的则是与依云同处一个纬度的长白山川源,相较之下,百岁山的水源地优势稍显不足。

据悉,百岁山的水源地为广东罗浮山天然庇护区腹地,徐雄俊介绍,在广东省当地,除部门区域品牌的水源来自于此之外,其他品牌并未青睐该水源。“并且在品牌塑造的时辰,百岁山并没有明白提出该水源地有什么优势,和康师傅有什么分歧,和昆仑山又有何不同,这就表白品牌没有差别化,所以在其他品牌都在加鼎力度塑造水源牌的时辰,百岁山天然就贫乏品牌的怪异价值。”

低价冲量反损品牌

别的,**蓬也透露,在国内饮用水市场**水占有10%的市场份额,原本在此品类中西藏5100占有20%、昆仑山占10%、百岁山占10%的市场份额。可是跟着本年阿尔山等铺货量加大,**饮用水的款式也在悄然发生转变。

北京商报记者此前走访发现,在**水发卖的首要渠道加油站,昆仑山、百岁山等品牌正在周全促销,此中昆仑山给出买一箱赠予50元德律风卡的优惠,相当于打了6折;百岁山则直接降至2元/瓶,与农民山泉等定位公共市场的饮用自然水价*相当。

业内助士介绍称,面临竞争,百岁山选择自降身价,以价*换市场,是以降价三成也层见迭出。公开资料显示,2013年百岁山发卖了160万吨矿泉水,并且每年都在以30%以上的速度增加。不外包罗**蓬在内的业内助士均暗示,固然百岁山的销量在正增加,可是市场份额却在逐年下降。

“若是以订价作为区分的话,百岁山之上有昆仑山、恒大冰泉等品牌,而百岁山之下有农民山泉、康师傅等品牌,从消费者采办角度而言,**消费者更愿意选择品牌塑造性强的品牌,而低端消费者就会图廉价,百岁山正益处于处境尴尬的尴尬境地”,向健军如是说。

不外,从国内包装饮用水利润率也在60%以上来看,百岁山即便降价三成,仍能连结盈利。

价*战背后**水**几何

从昆仑山的6折领降到百岁山的回归中端,在这个炎天里,曾因维护品牌形象而吝惜给出扣头的**饮用水们起头疯狂打起价*战,而在这背后,消费者不禁要问:**水的利润几何?与低端水的素质区别在哪儿?

“固然**水底子区别在水源地,但这都是一次性投入,分摊到以吨计较的制品水中几乎可以忽略。”**蓬透露,以一箱订价120元的昆仑山为例,其出产成本为25元摆布,全国物流费用为10元,营销成本*大,但总体利润率依然在60%以上;而百岁山在降价三成今后,保守估量利润率也可以达到20%。

业内助士介绍,固然价*并不克不及完全代表饮用水的品质,可是在今朝的国内市场,高中低端水的品类仍然在以价*区分,例如3元以上属于**水、2-3元为中端,而2元以下则被称之为低端品牌。是以,阐发称,百岁山从3元跌入2元梯队,也就意味着百岁山退出**水范畴,已回归中端,若是昆仑山的6折甩卖持续,也不解除消费者会给其“降档”。

但即便如斯,业内也并不看好**水在中端市场的后期表示。徐雄俊认为:“今朝饮用水竞争进级,价*并不克不及成为吸引消费者的主要身分,更为主要的是经由过程产物、经由过程品牌文化来吸引消费者,以百岁山为例,除了水中贵族的广告语外,没有较着的差别化定位和文化,若是产物和品牌定位不敷了了,下一步还只能以价*迎战,除此别无他路。”

对于上述百岁山调价以及调价背后的原因及影响,北京商报记者持续几日拨打深圳景田食物饮料有限公司推广部的德律风,可是该德律风一向无人接听。广东食物追溯为您报道。

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