傍边信碰到海尔:供给链金融解锁电商微贷

2014-09-04来源 : 互联网

【摘要】8月28日晚间,中信银行发布的2014年中期业绩陈述显示,2014年上半年,中信银行供给链金融营业授信客户数8,843户,比上年底增添808户,增加10.06%;**余额2,264.66亿元,比上年底增添99.09亿元,增加4.58%;累计带动日均存款1,454.36亿元,比上年增添33.67亿元,增加2.37%。

地处三峡库区的云阳县,距离重庆主城区300公里,杨锦行(假名)在这里经营海尔电器经销生意已经十几年了,他的翱翔商贸有限公司(假名)是海尔遍布全国的近万家授权经销商中很通俗的一个。近几年来,海尔产物的持续**成就了老杨的生意,但快速增加的订单量却让资金并不丰裕的他有些力有未逮,有时辰只能看着生意白白流失而无可何如。不外,懊恼在本年8月19日竣事了,翱翔商贸成为中信银行“海尔在线**”模式下**家成功**的经销商。

“以前从来没想过本身的小本生意真能从银行拿到贷款,并且没有固定资产典质,财神爷仍是远隔千里、素未碰面的中信银行青岛分行。更没想到的是,整个贷款过程中,我不消跑银行,没花一分*路费,一切就都在网上搞定了。”老杨兴奋的说。在本地人的传统观念里,贷款是跟民营小企业不沾边的事,“一向感觉即即是‘**’想贷款还得看银行的神色,没想到我们这西部山区却争先尝到了互联网金融的鲜。*关头的是,贷款利率仅为8%,和以前的民间假贷比拟,光贷款利*一年就能给我省下二三十万!”

在中信银行和海尔集团配合搭建的“电子商务线上供给链金融平台”上的近万家海尔经销商,很快都将有机遇和老杨一样,享受到快捷、便当的互联网**体验。然而在银行圈以往的印象里,中信银行并不是一家为追求***而不吝承担高风险的“激进型”银行,那么像翱翔公司如许的小微企业是怎么进入中信“高眼”的呢?这还得从本年春天的一则新闻说起。

本年4月8日,中信银行与海尔集团在青岛签订供给链收集金融计谋合作和谈,但愿整合两边各自平台的资本,搭建线上线下相融合的供给链收集**平台,打造银行和制造业在供给链金融范畴合作的新模式,为海尔经销商供给便利、快捷、矫捷的线上金融办事。签约典礼上,中信集团兼中信银行董事长常振明和海尔集团CEO张瑞敏均出席,可见两边对此次合作的正视水平。

两个行业、两类企业、两种思维的融归并非易事,可以想见,会商、磨合、碰撞甚至争吵必然不成避免,但*终计谋好处消弭了文化差别,在不到4个月的时候内项目顺遂上线,令人印象深刻。

“模式新奇、思绪怪异、高执行力,中信银行起头揭示金融企业的互联网思维,这可能是研究贸易银行应对互联网获客模式冲击的典型样本。除此之外,我们更应该看到的是电子商务时代中信银行的计谋和差别化的市场定位。”某股份制银行收集金融部分负责人说道,“互联网思维*大的特点是去中间化,但中信银行收集计谋则是环绕中间而睁开的。环绕中间,则需要行业焦点企业构建贯串上下流渠道的电子商务生态情况。我们可以进一步推论,对不具备前提的焦点企业,中信银行势必将供给一整套的解决方案”。

与中信银行地点的金融行业一样,海尔集团地点的家电行业同样面对着来自互联网的强烈冲击。在成立的第三个十年,张瑞敏致力于经由过程互联网带动海尔集团的转型,搭建了“日日顺电子商务平台”,拟将海尔打造成虚实网融合的平台型企业。基于海尔经销商依托日日顺电子商务平台定向采购的特点,中信银行成立了相对**的风险办理模子,可供给付出结算、及时在线**、在线物流办理、主动预警等多种线上化办事。

互联网企业视用户体验为生命,**的用户体验是所有互联网企业的配合追求,再细小的立异都可能成为影响竞争力的关头身分。以**申请为例,同业的遍及做法是要求客户在网上银行完成,但为了晋升客户体验,中信银行抛却了所谓的“产物联动营销”做法,经由过程网关形式将“多系统跳转、多步操作”简化为“一个界面、一步操作”,大大晋升了用户体验。可是,作为金融企业“触网”的先行者,在低成本、高效率、易用性、友爱度等杰出用户体验之外,中信银行在其他方面筹办好了吗?

人们*为存眷的当然是风险办理。“海尔模式”的授信对象大多为小微企业,贷款需求额度遍及在500万元以下,是传统意义上的高风险客户群体。并且,这些客户遍及缺乏典质和担保物,日常的**需求首要依靠民间假贷,经营风险较高。与此同时,依托物流办理的货权**模式几近走入困境:货色所有权难以精确核实、反复质押、物流监管人员道德风险难以节制的问题屡屡表露。

此次中信银行与海尔的合作似乎为小微企业**供给了新的样本,“海尔供给的经营数据与企业财政数据相连系,构建了更为周全的信用评价模子,必然水平上缓解了信用风险;全主动的在线操作与风险预警,*大限度节制了操作风险;消费操行业价*的不变性,则根基可以或许规避货色价*波动所带来的市场风险。银行在可控的风险下批量获取了客户、海尔经销商在较低的成本下获得了**,海尔集团则撑持了发卖渠道,一举多得”,中信银行公司银行部项目负责人胸有成竹地说。

焦点企业关系和供给链金融是中信银行的传统优势,收集金融则是其新兴优势,环绕焦点企业中间节点,毗连收集金融与供给链金融或将成为中信银行转型成长的计谋步调。此外,这也是中信银行在撑持小微企业**方面积极摸索、不竭立异的行动。这种做法既可以或许提高银行的订价能力,又可以获得监管层承认,从而包管了营业立异成功的可能性。

更为主要的是,“海尔模式”的关头是后台信息系统的支撑,可复制性很强。从项目实施进度来看,中信银行应该已经具备了在近似焦点企业中复制推广“海尔模式”的前提,营业前景值得市场等候,将来将会有越来越多的小微企业从中受益。

“这些年来本地人的糊口程度显著提高,海尔电器的销路也越来越好,赶上年节旺季,**是常有的事”老杨说道,“眼看中秋、国庆将至,本年再也不消为缺乏流动资金发愁了,借助中信银行的**,我已经储蓄了充沛的货源。”


渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎