“金九”首周成色不足

为打开销售僵局，不少楼盘纷纷大幅打折降价促销。

南都讯　记者蒋奇政　年后的第二次密集降价趋势显然比预期中来得更早更猛，9月初至今惠城区超过6项目降价打折，催生了比3月份更狠、更低的市场价格战。但令人意外的是，此次购房者面对开发商惨烈的价格战，大有隔岸观*的意思，迟迟未见出手。业界观察人士判断，当前的市场降价从一定程度上增加了购房者比价购房的博弈过程，开发商应该在降价的同时挖掘出项目相匹配的价值，预计10月初市场大规模的降价潮流或许会再度来袭。

开发商降价海伦春天所有房源均8折出售

相比于3月份试探性边走边看的降价趋势，此次降价更为直接的表现是开发商对降价**遮遮掩掩。

上周位于水口的海伦春天开启了年后第二次降价潮，相比于此前2月份以海伦堡周年庆为由的8.5折购房，其采取的方式是直接和搜房电商合作，交5000元认筹金可以直接打8折，同时其26栋81-127平方米的2-3房不分楼层、朝向全部降至5100元/平方米，不仅如此，其还宣称江景大三房总价仅为49万元/套。

中信凯旋城本周起其针对教师节的专场优惠也给出了其开售之后的*大折扣。其销售顾问本周四上午称，教师节拿出20余套88平方米的三房让利，凭借教师证可享受8.6折优惠。当天方直君御也推出了类似的优惠，从本周三起至本月底，凡是教师购买均可获得额外9.3折优惠，这也是上述两盘年后推出的*大折扣优惠。

与此同时，上半年价格战*为激烈的惠博大道片区9月份依然还在上演，*大赠送面积超过23平方米的依云小镇，其在售的78-135平方米的2-3房N+1产品*低价仅为3680元/平方米，*付3万元即可购房。同一片区的双壁湾在上半年3888元/平方米低价入市获得成功后，此次推售的87-118平方米的东江高层景观洋房和电商合作打出8.5折优惠。

在直接打折降价外，还有至少6项目推出特价房一口价优惠。

购房者观望9月*周成交量价齐跌

9月初至今的降价并没有取得预期中的效果。惠民之家的统计数据显示，9月**周，惠城区网签449套、成交均价6200元/平方米，环比8月*后一周均下跌3%。

上述降价楼盘仅有中信凯旋城和方直君御以59套、20套的成交数据挤入**。

降价并没有得到购房者积极回应，市民罗先生说，此前看中的双璧湾降价，又发现周边的项目都在降价，“说明还有降价的空间”。而有意在东江新城购房的宋小姐在本周三上午受访时说：“大面积降价让我对购房有更低的价格预期。”

惠州世联行策略总经理胡光宇解释称，当前的市场环境更为严峻，准购房客户心里的判断和观望态势相比上半年更甚。其理由是上半年市场的降价是基于去年下半年市场上扬的态势作出的，而现在的再度降价趋势是基于上半年市场降价的趋势之后的再降价，“降价是个技术活，一定要快，要抢**波，否则效果要打折扣”。

方直集团营销中心副总经理尚海春解释，并非任何产品都能在降价后都卖好，在购房者看来单个项目降价会带来周边片区项目的连锁反应，增加了消费者比价博弈的过程。

后市预判世联：10月或现降价潮

世联地产的内部统计数据显示，上半年惠城区销售总金额为100亿元，相比于去年同期140亿元的数据有四成跌幅，与此同时，今年上半年的城区推盘量还超过去年。

这也是胡光宇判断惠城区市场接下来将继续降价的理由，“虽然客户有底线，但若不降价，这么大的推盘量根本无法完成既定销售目标，现在开发商的降价还处于试探阶段”。

他预计在10月初惠城区市场将迎来年后*大规模的降价潮，“根据世联掌握的市场情况在10月初出现的可能性比较大，因为10月抢不上，11月之后基本都没效果了”。

惠州金宝集团营销总监余鹤皋也表示，经过9月份的试探，预计一些刚需项目在10月初的降价将会更加剧烈，“尤其是惠博沿江路、水口的一些同质化严重的刚需项目”。