广州分站
广州分站
站在流花汽车站通往广州*车站的天桥上，可以看到这一气象：熙熙攘攘的人群如蚂蚁一般，有的扛着大包小包，有的拖着小货车，一步一挪地移动。这里就是全国**的广州流花服装批发商圈。上世纪90年月初期，作为鼎新开放**阵地的广州已成为诸多商品生意的集散地，多量个别户来此经商淘金。而齐拥“天时人地相宜”的流花商圈被不少圈内助视作“**不赔”。
现在，流花路、站南路、人民北路等流花服装商圈骨干道依然是店肆林立，商贾云集。据统计，这个横跨越秀、荔湾和白云三区，方圆2公里、占地面积约1.5平方公里的方寸之地，集结了专业服装市场34家，经营面积达到150万平方米，商户3万多家，年发卖额冲破400亿元，年买卖量占全国1/3。
流花服装商圈繁荣依旧，但在很多专业市场和老商户的眼里，生意却越来越难做：数目增加带来了竞争的加剧，工场劳动力的内迁造成区位优势的损失，电子商务等新型经营模式如日中天……这些都使得传统的经营模式日渐式微，服装市场不得不进行转型进级，摸索新出路。
辉煌与隐忧
疯狂扩张背后的“温水煮青蛙”
“我们进的货没到档口就被客户*购一空，每次都得绞尽脑汁偷偷留下来几箱，留给档口卖。”回忆起上世纪90年月的“辉煌岁月”，金妍枝（假名）喜上眉梢。
1992年，金妍枝从汕头老家来到广州从事服装批发生意，并成为了广东一家毛衫品牌的总代办署理。同年，白马大厦完工，金妍枝在白马服装批发市场里租了一个60平方米的铺位，这在那时可称得上“大铺面”。
那时，流花商圈快进入快速成长期间，以康乐牛仔城开业为起点，流花地域服装市场起头了入室经营。白马、红棉、步步高、金马等服装批发市场如雨后春笋，纷纷崛起，流花服装商圈迎来了此后20余年来的**期间。
金妍枝的服装生意适逢当时，入驻白马仅仅半年便敏捷*爆起来。据她回忆，天天一大早，白马门外都是黑糊糊的一片，所有的商贩都提前堆积在门口翘*等候。8时半，白马开门，商贩鱼贯而入，见货色就买，一件服装连包都不拆就被人扛走了。到下战书3时多，店里就得拉闸，不然连样本都要被*走。
那时，服装市场仍是现金、现货、现场的“三现”买卖模式。几十万元的生意团结同都没有，都是口头商定，拿现金拎现货。金妍枝代办署理的服装颇受接待，来改过疆的几家客户一来广州，便领着荷包直奔她的档口，提前把几十万存到店里的保险柜签名封号，拿一劣货减一点，用完了又会拎一袋*来，金妍枝只好折腾着不竭变换更大的保险柜。“那时辰，连银行卡转账都闻所未闻，更别提后来的电子付出。”
服装生意的*爆让专业服装批发市场的铺位一档难求。1995年到1996两年间，一度呈现不少人拿着市长批条到白马彻夜列队要铺位。鉴于生意*爆，1995年，白马进行了开业以来第一次大规模扩建，加建了第七层，并对电梯等硬件举措措施进行革新，还配备了一台1600千瓦的发电机。三年后，白马又投资1亿元进行了第二次扩建，白马确立了广州批发市场的带领者地位。
改建后的白马铺位最多时接近2000个。相邻的红棉服装批发市场颠末扩建，铺位最多时辰接近3000个。不到十年间，到2000年前后，流花服装商圈的专业市场已近20家，商户数目在2万家摆布。在白马的示范效应和指导下，流花服装商圈旺起来了，十余家品类相似的批发市场拔地而起。殊不知，一场金融风暴正悄然袭来。
1998年，亚洲金融危机爆发，虽未对内销为主的流花服装商圈造成本色性冲击，但流花服装商圈快速扩张的危机却在此时闪现。现任广州白马物业办理有限公司副总司理的张劲暗示，越来越多的市场和商铺让服装市场几近饱和，求过于供的时代即将竣事。
红棉国际时尚城总司理卜晓强更坦言，圈内不少服装商家和专业市场先本性不足。“服装生意门槛低，抗风险能力不足。若是再次蒙受经济危机，真的是血本无归。”
彼时流花服装商圈大多商户并未意识到将来的风险，依然靠“散批”经谋生意。而专业市场除了在规模上继续扩大之外，也维持着“发卖地产、转租摊位”的经营模式。
困局与初探
摸索新模式是“摸着石头过河”
2008年，一场金融海啸波及全球，流花商圈第一次真正感触感染到了经济危机带来的严寒。
彼时，人工、铺租等出产成本越涨越高，不少服装企业难觉得继，关门的关门，回迁的回迁。同时，市场内部也呈现不合法竞争。为清库存，商户之间打价*战；为吸引商户入驻，批发市场之间也打价*战。不仅如斯，为削减出产成本，服装设计彼此“抄板”，同质化现象严重，产物滞销，库存飙升。流花辉煌垂垂退去，服装市排场临前所未有的困局。
但在张劲看来，跟着出产地的内迁、服装采购商的分流，流花服装商圈的困局早已呈现，经济危机只是在原本就燃着的*上添了把油。武汉汉正街、沈阳五爱等内地服装批发市场异军突起，流花商圈的区位优势正逐渐损失。
“现在内地的服装批发市场遍地开花，服装采购不再集中在珠三角或长三角，而是分流到全国各地。”张劲告诉记者，流花商圈服装市场规模不竭扩大，但服装采购商分流，使得商圈内各服装厂商的订单也较之前大为削减。
不外张劲感觉经济危机也不失为一件功德。“不少‘散批杂卖’的小商户被裁减，危机让更多厂商和专业市场熟悉到服装市场的近况，能帮忙他们提高品牌意识，进行转型进级。”
这边厢，经济危机刚过，经济慢慢苏醒，何处厢，电子商务如*如荼，传统经营模式受到冲击，流花商圈的服装市场又一次迎来挑战。靠起一个清脆的名字、设计一个标致的标记、开辟几款新奇产物包打全国的时代一去不返。这一次，流花服装商圈的东北老板林菲（假名）感触感染最为深刻。
东北人林菲9年前来到广州做服装生意，经营自立女装品牌。因为格式复古，颜色低调，她形容她的品牌为“小众女装”。即使在2008年，林菲的品牌女装发卖环境也一向很抱负，个体格式甚至还会“爆款”。时至2010年前后，林菲起头感受到“生意不太好做了”。
“那时淘宝很*，大多商户嘴皮子上固然不承认做淘宝，但心里仍是想试一试。”眼看电子商务营业的崛起，林菲2011年斥资百万，组建起本身的收集发卖团队，在淘宝上卖衣服。因为不谙网上推广和营销手段，林菲初度“上线”便以失败了结。
第二年，林菲的服装销量同比前一年下滑了10%，这是林菲从业以来的第一次销量下滑。“一起头并不在意，我觉得只是客户太抉剔了罢了。”出于对自家品牌的自傲，林菲权当此次下滑是不测。但2013年和本年，服饰销量继续下滑。本年上半年，下滑幅度已达到30%。
“用料、设计和投入都比以前多了，可销量却不竭地下滑。”林菲感应很委屈，但她并未抛却测验考试。本年，她的服装发卖再次登岸天猫。“此刻大情况都欠好，但电商究竟结果是一种趋向。”
重塑与思虑
谁来为“本土缔造”搭建“引才”平台
“服装的将来是品牌，散批和代办署理终将被市场裁减。”做了十多年的服装批发代办署理商，在生意最好的时辰金妍枝决议分开白马。
2000年，面临同业的否决声，金妍枝一举拿下了法国某女装品牌在中国的研发、出产和经营发卖权。现在，这个品牌已成为国内知名的女装品牌，友情、广百等全国各大城市的龙头商场都有其身影。而金妍枝早年月理的某毛衫品牌早已经被本身打造的品牌抛在死后。
与此同时，白马、红棉等服装批发市场当令提出要做“品牌孵化基地”，而不仅限于做好批发服装市场这一脚色。为此，各大市场也不竭进行内部优化，一些炒货、缺乏实力的商家纷纷被裁减。张劲告诉记者，颠末优化进级，白马服装批发市场的铺位已经从1500多个优化至1100多个，而红棉的铺位则从近3000个优化至1500多个。
“数目削减了，但市场质量获得极大地提高。白马还经由过程展销会和收集帮忙商家进行品牌推广，拓展发卖渠道，从办事长进行转型进级。”张劲说，跟着批发市场的多元成长，散批、代办署理、品牌专卖、加盟、零售和网销等多种经营体例并存，批发市场的扶植也正执政着“购物中间化”转型。铺面一改传统专业市场“老鼠街，格子铺”的形象，向品牌旗舰展销店转型。
“将来的服装应该是叫‘作品’而不是‘产物’。”卜晓强说，服装企业应该从原材料的出产和加工中剥离出来，投入到品牌的缔造和立异傍边，如斯才是行业成长的长久之路。
广东服装服饰行业协会会长刘岳屏认为，广东是“中国时尚策源地”，是中国第一服装出产大省，将来的服装财产应该走品牌之路，从“本土制造”到“本土缔造”进行转型进级。
然而，广东商学院畅通经济研究所所长王先庆指出，品牌的“本土缔造”需要一批具有立异思维的设计型人才以及具备计谋目光的品牌经营型人才。
但据省服装协会供给的资料显示，这类人才在流花等广东省内服装市场还存在相当大的缺口。“企业并不是不想引进人才。一方面，国内优质人才的数目自己就少，良多企业礼聘的都是国外的设计师。别的，因为资金所限，小企业无力承担高级人才的引进。”一名业内助士无奈地暗示。
此外，即即是近些年来鼓起的电子商务范畴，更多的企业因为“不懂手艺，不懂行”而一筹莫展。白马服装市场有限公司电子商务中间总监陈宝洪呼吁，当局或者行业将来可觉得企业的品牌之路搭建平台，在人才培育和引进上赐与必然政策搀扶。
■察看
杀出都会化收集集群的一条新路子
“亲爱的搭客伴侣们，本次列车的终点站广州就要到了。广州白马接待您，祝您旅途兴奋……”列车车厢再一次传来女播音员甜美的提醒音。20余年来，几乎每列南下的*车城市播放如许的“温馨提醒”，千年商都的魅力，甫到广州，即能感触感染获得，这也是流花服装商圈给来客的第一印象。
光阴荏苒，流花商圈20年前的辉煌或许无法再现。服装品牌的订货会一向被视为来年服装市场行情的风向标，流花服装商圈本年春夏订货会营业量下滑也激发各方存眷。
困境之下，亟待变化。事实上，关于服装专业市场的转型和进级，舆论上很时髦，但何谓转型？何为进级？理论界和企业界遍及未有严酷区分。笔者认为，转型一般是指经营理念、模式、组织布局、计谋的改变和调整；而进级，则凡是是指硬件、软件或办事从质到量上的晋升。
广州白马物业办理有限公司副总司理张劲暗示，专业市场转型进级并不是加多几个电梯组，加多几个免费WiFi，除了硬件进级，更主要的也是最难的是软件进级。红棉国际时尚城总司理卜晓强也暗示，转型起*市场办理者的脚色必需转型，服装专业市场已进入功能细分阶段，纯真“做二房主”收取房*的体例已受到很大挑战。
综合流花服装商圈多家服装专业市场转型进级环境，不难发现大部门市场选择的标的目的包罗：展贸型市场越来越多、现代物流配送与专业市场连系、电子商务化、表里贸及转口商业平台、市场连锁化等。
各种转变的焦点只有一个：批发市场已不再只是曩昔纯真的买卖和中转中间，而是更多地承担了品牌风行文化发布、品牌经营理念推广、品牌形象推广和展示等更为普遍的功能，从而使市场成长成为以品牌营销为主，集时尚发布、品牌展示、品牌商业的综合中间。
按照马丁·贝克曼的财产地址选择理论进行阐发，服装财产集群有两条路线：一是专业化集群，一是都会化集群趋向。
从今朝看来，流花服装商圈并纷歧定择其一而从之，笔者认为，其适宜成长为把专业化集群和都会化集群相融合的“第三条道路”——都会化收集集群。在这种集群的财产链中，同时包涵属于劳动密集型的传统财产环节和依靠创意和常识本*的现代服装业环节，这种立异的贸易模式能带来更大的成长动力，鞭策广州成为真正的“时尚之都”。
■对话行业者
广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏：
服装市场需打破“散弱小”场合排场
南边日报：流花商圈服装专业市场还面对有哪些困局？
刘岳屏：自上个世纪90年月初起头，流花商圈借助其得天独厚的地段优势逐渐成长成现在中国甚至亚洲一个主要的服装批发市场，其贸易空气愈来愈浓。
但商圈也面对着严重挑战，原有优势慢慢减弱。整个广州的服装批发市场也存在着相当一部门“散、弱、小”的特点，近对折的专业市场因为硬件及场地限制，成长空间小，消防存在隐患等诸多晦气前提，与广州向现代化中间城市进军的程序不相顺应。
南边日报：在您看来，流花商圈服装专业市场的转型进级进展若何？
刘岳屏：流花商圈成长至今，正面对着新一轮的成长转型，而这一转型可否成功，直接关系到流花商圈此后的成长走向。
我们建议，为了流花专业市场持续不变成长，起*要增强完美外部规划。流花商圈的形成与成长属于自觉性质，跟着商圈的扩展与进级转型，同一规划商圈的成长标的目的，确定专业市场成长方针很主要。
其次，成长电子商务，扩大市场份额。要进一步完美商圈或商厦的网站扶植，实现网上买卖量的增添，并借助商圈内浩繁企业的优势，拟定行业及相关产物尺度，实现商品尺度化。
今朝，流花商圈除了服装之外，钟表、鞋帽、美容化妆品等也成为了具有相当影响力的行业。商圈也可以测验考试强化上述行业的成长需求，使之在华南甚至国内都据有较大的市场份额，形成该行业的“广州价*”，扩大在全国甚至国际的话语权地位。
南边日报：现在，广州鞭策专业市场转型进级的决心已定。服装专业市场的转型进级可以从哪些方面着手？
刘岳屏：服装专业市场的发生原因、存在与成长的动力源及其在服装行业内的地位和感化都决议了服装专业市场需要致力于追求规模经济和规模效应，这是一种内涵的逻辑要乞降市场纪律。
在今朝服装专业市场供过于求的款式下，各个市场间的竞争手段除了各自拥有的自然地区和区位优势、硬件和装修档次、价*之外，更多的是软实力的竞争，这种软实力更多地表现在办事范畴，这里说到的营销策略转型进级现实上就是市场对客户供给的增值办事。此外，市场办事转型进级的另一重点则是助力客户的品牌扶植和打造。
筹谋 姜玉龙 谭亦芳 统筹 陶达嫔 黄伟 撰文 南边日报见习记者 詹鹏飞 记者 张西陆 练习生 任飞 摄影 南边日报记者 李细华
