广州分站
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广州塔平均天天吃亏快要20万元？广州塔运营环境在上周向市人大常委会报告请示后，关于其持续吃亏的环境起头备受存眷。近日南都记者就此睁开查询拜访，试图还原其运营中存在的困境，并对比上海东方明珠塔和香港迪士尼等相似的旅游景点经营得失，提出改善建议。在短期内每日旅客数目无法敏捷提高的前提下，若何经由过程多元化的经营手段，培育除门票外的收入增加点，是广州塔运营公司必需解决的问题。
成天职析：银行利*太重天天还息35万元
据南都记者把握的财政数据，广州塔29.48亿的总投资中70%是银行贷款，光每年的利*就是1.3亿，折算成天天的利*支出就是35万元，这给广州塔的经营带来繁重的承担。再加上天天的人工、水电维护费用25万，复杂的广州塔天天至少要60万元收入才能不赔本，按今朝的票价折算下来相当于天天要6000名旅客，可是运营4年，广州塔至今平均天天旅客只有3900人次，不到盈亏均衡点的三分之二，这意味着广州塔平均天天吃亏快要20万元。
另据广州新电视塔扶植有限公司经营办理分公司向南都供给的数据，今朝广州塔单日客流量淡季约为3000人次、**周*高可达到1万人次，全年客流量约为150万人次，换算成日客流为平均天天4100人次，这和上周市城投集团副总司理黄家添在市人大报告请示时供给的天天3900人次附近。
以广州塔今朝全年的客流150万人次计较，再折合今朝广州塔的门票价*(分成三档50元、100元、150元)，综合三档门票再刨除各类门票优惠和团队购票打折，平均每人门票收入大要只有100元，算下来一年门票收入大要1.5亿，比一年的银行利*1.3亿只多出2000万，相当于今朝广州塔天天的门票营业收入几乎全数用来了偿银行利*。
南都记者查阅上海东方明珠塔的财政报表发现，东方明珠塔今朝每年有300万人次客流量，广州塔比其少一半，对此广州塔经营公司有关负责人也暗示，固然广州塔的营业收入次于东方明珠塔，但在国内高塔景区中排名第二，年增加连结在20%，经营环境可观。
经营阐发：门票收入占总营收七成 经营收入来历单一
据广州塔经营公司向南都记者供给的数据，今朝广州塔的门票收入占总营业收入的70%以上，商铺租赁、广告出租、餐饮宴会等其他经营性收入占比不到30%，此中餐饮收入占比在15%-20%。这也意味着，从贸易角度来看，过度依靠于门票收入、经营性收入占比低，是导致广州塔至今未达到杰出的经营结果的原因之一。
对比香港迪士尼的财政报表，南都记者发现其门票收入并非*要收入来历。2013财年，在乐土入场人次、乐土访客人均消费和酒店每房访客消费增加的带动下，香港迪士尼营收增加15%至48.96亿港元，税前**从上年同期的8.76亿港元提高至11.13亿港元。入园旅客不得不在饮料、点心以及纪念品上消费，这笔收入才是迪士尼**的奥秘地点。
进一步阐发发现，迪士尼丰硕多样的动漫产物是其发卖主力，但对比广州塔发卖的纪念品种类较少。对此珠海长隆**海洋度假区总司理陈捷阐发，文化是国内景区的短板，门票收入占总营收过半是国内景区和国外景区的差距，没有文化元素使得国内景区在衍出产品上延展不多，经营性收入也无法多元化。
市场营销：广州塔景点单一 未整合周边旅游资本
广州拥有多个汗青**景点和大型景区，在广州塔所处的新中轴线上，就有广州大剧院、省博物馆和花城广场，然而在对这一系列景点的整合营销上，无论当局仍是观光社，都没有行之有用的手段。
对比上海东方明珠塔，其旅游营销不仅包罗电视塔旅游自己，还鼎力开辟黄浦江夜游、世博园景点运营等，将整个黄浦江沿线的旅游景点进行打包开辟。
南都记者也领会到，近年来，当局力促广州旅游财产成长，奉行“广州一日游”、“***一日游”、“过境72小时旅游”等产物，但来自观光社的信息显示，广州游天天只有两三人出团，旅客少很难不赔本，观光社对于代办署理广州一日游产物的积极性并不高，“广州是旅游输出城市，报团出游生意都做不完，当地旅游产物花气力天然少。”一位观光社工作人员如斯阐发。
不外，本年海珠轻轨试验段开通，将来新中轴线上的四馆一园与广州塔比邻，这些利好组合拳也许在将来能助广州塔晋升贸易价值，在景点的综合营销上有新的刺激点。
多手段增收 广州塔尽力自救
自2010年9月底广州塔建成投入运营以来，为了提高营业收入市城投集团和广州塔运营公司也采纳了一系列手段。
优化参观游乐价*
在运营初期，城投集团还经由过程**招标，在全球规模找有能力的公司进行办理和经营，*终遴选了经营澳门塔的信德集团，期望经由过程对方丰硕的市场开辟经营帮广州塔敏捷培育起大量的客流。尽管信德公司将澳门塔上大受接待的跳楼机、塔顶缆车等游乐举措措施移植到广州塔上，可是广州塔客流并没有是以大量增添。*终城投集团不得已和其分手，不久前将经营权收回，由广州塔经营公司亲自打理。
此外，为了增添客流量，广州塔经营公司日前也暗示会优化广州塔参观游乐价*，接下来将与同程旅游合作举办“1元游景点”的优惠勾当，把它看成广州塔开业4周年的回馈勾当，也作为广州塔扩大电商市场渗入的手段，曩昔一年广州塔门票收集发卖同比增加近5倍，电商营业额已经占总营收7%-8%，仍有提高空间。
塔身广告、塔内商铺出租
除了增添客流之外，广州塔自己也在力争开辟出门票收入之外其他收入来历，据城投集团副总司理黄家添此前介绍，今朝以1.5亿成交的塔身广告为广州塔营业收入每年进献4500万元，估计本年的营业收入将增加20%，利润总额实现减亏50%。除了塔身广告出租，塔内商铺出租率已达到80%，下一步将加大招商力度，但愿提高商铺租赁的占比。
广州塔今朝也有增资扩股弥补本*金的打算，今朝广州新电视塔扶植有限公司两大股东是广州城投集团和广州电视台，不外有关负责人透露，增资未来自于国有本*，暂不考虑引进外资和民资。
经由过程上述改善办法，广州塔经营公司但愿将来两到三年营业收入达到可研的方针，实现扭亏为盈。
