汽车用一年后8折卖给厂家想想也是醉了

电视购物*吸引人的是什么？不是产品有多强，售价有多低，而是“免费试用”和“****”。因为消费者都清楚，即便把产品介绍得非常**，是否适用还得谁用谁知道。近日，观致汽车也仿效这种让人无后顾之忧的营销策略，推出消费者购车使用一年后可将车以购车价格的80%卖给观致。

观致可说是国内**家在产品开发上获得**认可的汽车公司，其在**车展的多次亮相均获得赞誉。但上市以来也曾闹出过“4个月卖32辆”的“**”。如此*大的产品表现力与销售实力的差距，让观致不得不采用特殊手段应对特殊时期。

作为一个**的品牌，想在短时间里让国人接受定价并无惊喜的产品，对于买卖双方而言均需要勇气。观致这次八折回买的销售**，就是奔着降低消费者购车顾虑出发的，与当年雷克萨斯促销混合动力车型时推出6年15万公里免费保修保养是一个道理，只是观致来得更猛也更实在，毕竟那都是白白的真金回购呀。

其实，在观致之前，东风日产就对旗下*款电动车做出5年回购的**，但对二手车有所了解的消费者都应知道，新车使用1年后，残值率应该能达到90%，车主把观致卖给二手车经销商的价格应该比厂家回购来得更好。当然，从另一个角度思考，加上购置税和保险，一辆新车价为12万的观致回购给厂家后，一年的使用成本约为4万，这比同级轿车一年的租车费用还是会低不少的。

如果观致这次能获得成功，也许能引导新一轮的汽车消费潮流。

采写：李聪