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创始人莫天全，以其怪异的互联网思维缔造一家市值*高达80亿美元，跨越恒大100多亿市港币的房地产互联网公司?此后以来，本来**低调的，不竭被市场合逼，出出连续串的，如中介**，二手房源下架、并购中介公司，颁布发表转型等事务，从莫天全的回应中，可以看到和莫天全的互联网思维，值得创业人士进修与研究。
本文的莫天全互联网思维*要有以下：
一、移动互联网时代的成长近况总结为4大体点：LBS(Location Based Services，即基于位置的办事)、SNS(Social Networking Services，即社会性收集办事)、大数据和云计较;
二、网控股董事长莫天全说，移动改变。现实上，互联网化甚至**的移动互联网化支撑着们的下一个十年。这是市值跨越恒大的主要原因;
三、曩昔，信息是媒体全数，当下仅停在信息流上，会越来越没价值;
四、只有介入到营业链条中，成为买卖型平台，价值才更大，也不在靠天吃了;
五、转型存在天花板，不是所有媒体都能跨曩昔，要整合线下资本。
六、我一向对峙，立异才会赢，一样，的合作伙伴掮客公司也一样。
七、中国的房地产市场足够大，市场的中心环节良多，每一家此刻都只吃到了傍边的一点点，更不消说房地产的互联网这块。
八、不是说有一点竞争，就是要把你整死，我感觉应该丢弃如许的立场或者设法。
九、开放、共享、供给，把这六个字做好了，我相信将来对每家公司城市很是好。
十、一切远离用户，我们一厢情愿堆砌的资讯、繁杂的信息都将减化。
十一、我们的移动和网站平台将变得更“轻”，让用户“三步”之内找到本身需要的内容、走向买卖平台。
十二、当前房地产市场信息平台有待转型，应该从为客户推送的观念转向存眷购房者需求;而买卖体例上有待**，削减中心介入者的成本。
十 三、将来的房产电商平台应该是一个综合、便捷的办事平台。如许的平台应该有几个特点：起*，每一位但愿领会购房信息的人，“无论是车上、飞机场或者*车上 都可以查到周边的房价、周边的配套举措措施，银行、病院、黉舍都可以随时地查找。”其次，可实现潜客推介，经由过程平台把握“购房者什么时辰来，什么时辰分开，来 干什么，看了什么房子，按照特点把适合他的房子推介给他。”再次，平台不仅可以令购房者快速找到想要的房子，还可以让他们快速以更好的代价卖失落房子。今朝 APP、新房帮、网店等多个产物都是朝着如许的标的目的推进，而且已实现如许的功能。
十四、若是能把互联网跨界经营的思惟，包罗本身自己房地产跨界的思惟，不仅仅**今天的成长，并且对将来也会带来良多的想象空间，不竭的指导我们的企业，不竭的增加。
十五、“不克不及**互联网思维，有些工具是它改变不了的，好比住房。”
十六、电商是广告的延长。
十七、赢者通吃，互联网**名很大，居垄断地位，第二，第三名很难熬。
莫天全：移动互联网时代与掮客行业的对策
2014年4月26日-5月1日，2014**不动产台北岑岭会在台北国际会议中间盛大召开。控股董事长莫天全师长教师介入了两岸掮客业岑岭论坛勾当，并颁发了题为“移动互联网时代与掮客行业的对策”的主要讲话。
莫 天全将移动互联网时代的成长近况总结为4大体点：LBS(Location Based Services，即基于位置的办事)、SNS(Social Networking Services，即社会性收集办事)、大数据和云计较，并对这4大体点别离进行阐释。此次论坛主题光鲜，讲解活泼，莫总的概念获得与会者的一致认同。莫 总暗示，面临日新月异的移动互联网时代，经济行业需要连结灵敏的触角，采纳积极的步履，不竭罗致新颖力量，彼此交流不竭前进，促使整个掮客行业朝着健康、 不变的标的目的继续前行。
莫天全：我一向对峙，立异才会赢
5.31晚内部内部邮件:
发件人: vincentmo
发送时候: 2014年5月31日 19:18
主题: 对"杭州掮客公司联盟围剿"的观点
先不要怪我爱我家或者其他掮客公司，我们检讨一下我们本身：
1.成立15年，自10年之前起头，一向盈利，非论市场黑白或者掮客公司是否盈利，出格是比来两年，的收入和盈利规模大大提高，成为了国内和国际上*大的房地产互联网公司，让我们的客户“既爱又恨”。“爱” 的是可以或许给客户带来购房者，促进成交，**在市场中的份额和地位;“恨”的是的“帮”、“网店”、“移动帮”等立异成为变相收费或提 价的做法，让掮客公司支出了庞大的价格。出格是本年以来二手房市场下滑严重，部门掮客公司吃亏，并且市场并没有回暖的迹象，但的盈利依然强劲，一季度 盈利还有40%以上的增加。比拟之下，我们一向标榜的与掮客公司配合成长的目标，并没有表现在与掮客公司的经营成果上，赚了，并且赚的不合理的 多，相反一些掮客公司亏了，并且亏得不合理的多。若是还不降价，甚至还经由过程立异来变相增添收费和提价，我想掮客公司是有事理来“围剿”我们的。
2. 房地产市场，非论是二手房仍是新房，正在履历一场可能持续时候很长的调整，估计中国指数研究院明天发布的“房地产百城价钱指数”将在24个月的增加后初次 呈现绝对下滑，当局也可能不会像以前一样采纳大规模的“救市”步履，部门开辟商和掮客公司会陷入压力和“困境”之下，出格是竞争情况原本就欠好的二手房市 场和掮客公司。对一些实力强和有久远计谋的的掮客公司，可能是机遇，他们会操纵各类资本(包罗办理能力、资金资本、计谋合作等，包罗利 用的资本)来**市场据有和地位在窘境中晋升，不吝支出价格;但也会有一些掮客公司可能在吃亏的大情况中，在资金、办理等方面处于困境，在竞争中面对 的更多的是挑战。掮客公司与之间、掮客公司与掮客公司之间，都存在我们想不到的环境，部门可能因本身的原因不但愿看到竞争敌手因大规模投放而影响 本身的份额和地位。我们要理解他们的行为，不是他们对我们欠好，而是各有各的难言之苦。
3.绝大部门掮客公司，包罗我爱我家等联盟成员，都是的天主，是他们在曩昔的若干年中，培养了今天的，是他们的投入给带来了高额的收入和利润，我们要感激他们，在他们有坚苦的时辰理解和撑持他们，果断我们与掮客公司配合成长的方针。
熟悉完了，我们可以或许做点什么
1.周全推出“合作伙伴打算”：
(1)降价、打折甚至免费撑持曩昔和此刻的合作伙伴，出格是曩昔一向鼎力撑持我们的链家、我爱我家、华夏等合作伙伴;
(2)充实操纵的金融办事和资金储蓄，周全推出“合作伙伴金融打算”，为有压力的掮客公司解困，也为有持久计谋的合作伙伴添砖加瓦，只有大师好，才会好;
(3)鼎力投放宣传的PC端和移动端，在*要城市和*要互联网进口，大规模投放广告宣传，晋升的品牌和结果，给我们的掮客公司合作伙伴带来实其实在的益处，哪怕是没有利润;
(4)周全晋升购房者和卖房业主对的杰出体验，为掮客公司和掮客人供给更快和高效的撮合平台。
2.我一向对峙，立异才会赢，一样，的合作伙伴掮客公司也一样。我们要在移动端和PC端为掮客公司供给更多更好的产物和东西(但纷歧定收费)，促进传统的掮客公司进级，鼓动勉励掮客公司多用立异产物，节约成本，提高掮客公司的盈利程度。
我相信，我们的朴拙尽力，会博得掮客公司的认同，各路伶俐和精明的掮客公司和掮客人，会作出他们明智的选择，是*好的伙伴!
莫天全：开放、共享、供给，把这六个字做好
在 2014年7月16日合富辉煌与的合作发布会上，合富辉煌董事长扶伟聪暗示，互联网在房地产行业介入度越来越高，深度越来越深，申明互联网同样有很强 的生命力。合富辉煌选择网作为合作伙伴，垂青的就是其在线上数据处置方面和移动端的经验，两边的合作，是传统行业与新兴行业的连系。“合富不跟合 作，我们还应该找谁呢?”扶伟聪暗示。
在这个发布会上，莫天全同样被问到合作的机会和背后的意义。他暗示，一向有与线下平台合作的意愿，与当下楼市走势无关，也与此前和中介联盟的摩擦无关。
在 两场发布会上，莫天全还在干同样一件事，就是改正记者们关于“收购”的说法。“感觉用收购这个词有点用词不妥。我们不想也不敢收购，优异的公司若是给 机遇，我们就介入。中国的房地产市场足够大，市场的中心环节良多，每一家此刻都只吃到了傍边的一点点，更不消说房地产的互联网这块。不是说有一点竞 争，就是要把你整死，我感觉应该丢弃如许的立场或者设法。开放、共享、供给，把这六个字做好了，我相信将来对每家公司城市很是好。”莫天全如斯意味深长地 说。
莫天全：竣事了“信息平台”的成长阶段
8月20日凌晨，董事长莫天全发出内部邮件，暗示“竣事了信息平台(Information Platform)的成长阶段，正在走过资讯媒体平台(Media Platform)，已经启动向买卖大平台(Transaction Platform)快速转型”。
以下为董事长莫天全内部邮件全文：
在方才曩昔的周末办理会上，控股确定了持久成长的思绪：“房全国，大平台”。
“变”和“转型”是本次办理会上用的*多的几个字，也是本次办理会的主线条。竣事了“信息平台Information Platform”的成长阶段，正在走过“资讯媒体平台Media Platform”，已经启动向“买卖大平台Transaction Platform”快速转型。一切
都在“变”!我们每一小我都要顺应而且要自动“变”。
“”两个字，或者说“网”三个字，已经无法完整描述控股的营业范围;
“房全国”，朴实、大气，方能囊括控股的可预见将来;“Fang.com”新域名和新品牌的启用和强力推广，打响了控股转型进级战!
一切远离用户，我们一厢情愿堆砌的资讯、繁杂的信息都将减化。“房全国”将尽心尽力，存眷“用户”的真实需求，离购房者更近，用户需要的我们将投入资本重点扶植，让每一个楼盘以及每一套房源，都拥有足够“厚度”的内容。
我 们的移动和网站平台将变得更“轻”，让用户“三步”之内找到本身需要的内容、走向买卖平台。环绕买房、卖房这一复杂的买卖过程，代办署理公司、掮客公司及其置 业参谋和掮客人在此中的感化**主要。帮App(掮客公司和掮客人)、新房帮App(代办署理公司和置业参谋)的快速成长，正因为用户不竭增加的需求所 致。
“房 全国”大旗之下，我们将遵循一贯的平台理念和优势，义无反顾地投入到“大平台”中的三大内在的扶植中去：“收集平台”：Fang.com新域名下的移动平 台、WAP平台、PC平台构成;“买卖平台”：研发高效、便捷的移动和互联网平台东西，撑持帮忙代办署理公司、掮客公司、装修公司，掮客人、置业参谋、设计师 等高效对接移动互联网的时代;“金融平台”：金融办事是收集平台之上的买卖平台的润滑剂，加快开辟扶植环绕买房卖房和装修等环节互联网金融产物和办事。
我们将以中国*好的房地产“收集平台”、“买卖平台”、“金融平台”三合一的房地
产 互联网“大平台”，撑持开辟商、代办署理公司、置业参谋、购房者更快实现发卖、买到好房;撑持掮客公司、掮客人获得更多房源、客源，让掮客公司、掮客人“卖新 房”经由过程系统平台24小时获得结佣，让衡宇生意两边实现买卖更为简单;撑持装饰装修市场的各方介入者获得更多订单、体验安心和兴奋装修。
“房全国，大平台”，揭示给我们每一位办理者和员工无限联想，给我们每一位办理者和员工带来更多的成长空间，也给我们全体团队成员提出了极高的挑战。我们不仅 要扶植，还要以身作则，试验大平台的每一个环节。我们的员工必然要学会并且要成为卖房、买房、装饰装修和其互联网金融办事的专家。只有如许，才能让我们开 发扶植的房地产三合一“大平台”，为我们的财产和市场所作伙伴们供给*好的办事和体验，让我们的三合一“大平台”成为合作伙伴的*好选择!
我们配合尽力，将引领中国房地产互联网的新一轮变化。
“网，房全国”，你会爱上Fang.com!
莫天全：此刻所有工具都“移动”了
第十一届中国-东盟博览会9月16日在广西南宁盛大揭幕，网、亚马逊、阿里巴巴、京东等行业巨子云集，环绕跨境电商、数字聪明城市、互联网新经济三大主 题睁开了一场“脑筋风暴”。控股集团董事长莫天全作为独一受邀的房地产收集电商平台代表出席会议，并颁发了“房产电商的将来趋向成长”主题演讲，切磋 电子商务与聪明城市成长的经验与将来。
时下，互联网市场正面对着一场大变化，房企、房地产收集平台等主体介入者都在“摸着石头过河”，对于这一个趋向的将来走向也成为业界存眷的核心。
莫天全一上台就直言：“此刻大师都在谈变化，房地产收集平台也面对了挑战，大企业的压力更大。此刻所有工具都移动了，互联网移动化是一大趋向。网在此次潮水中，也在思虑在变”。在主题演讲中，他多次以网自身的成长与成长，分享互联网电商的将来。
他认为，当前房地产市场信息平台有待转型，应该从为客户推送的观念转向存眷购房者需求;而买卖体例上有待**，削减中心介入者的成本。
未 来的房产电商平台应该是一个综合、便捷的办事平台。如许的平台应该有几个特点：起*，每一位但愿领会购房信息的人，“无论是车上、飞机场或者*车上都可以 查到周边的房价、周边的配套举措措施，银行、病院、黉舍都可以随时地查找。”其次，可实现潜客推介，经由过程平台把握“购房者什么时辰来，什么时辰分开，来干什 么，看了什么房子，按照特点把适合他的房子推介给他。”再次，平台不仅可以令购房者快速找到想要的房子，还可以让他们快速以更好的代价卖失落房子。今朝 APP、新房帮、网店等多个产物都是朝着如许的标的目的推进，而且已实现如许的功能。
移动化、金融化将是新的成长标的目的
莫天全介绍，网作为中国*大的房地产互联网企业，营业涵盖新房、二手房、租房和家居，天天500多万的自力拜候，笼盖350个城市。网很是存眷房地产电商的成长，也在不竭改良平台和产物，跟上这场变化大潮，并致力于成为购房者置业甚至全行业的办事平台。
他暗示，互联网移动化和互联网金融化是房产电商成长的主要趋向。2年多前，网从上到下很是果断地相信互联网移动将来成长的潜力，今朝为止在移动端的市场据有率比PC端的市场据有率高。
莫天全在会上说起，网基于移动端开辟了APP、新房帮、网店等产物。APP基于定位道理，可实现随时随地查项目查房价，甚至于项目周边的配套等 环境。此中经由过程“找房雷达”，还可在手机上画个圈轻松查房。新房帮则是协助置业参谋直接与消费者对接，今朝该产物已笼盖121个城市，264万掮客人下 载，天天有24万掮客人来为200万的网友查找房源。网店是一款委托卖房的产物，可削减中介门店成本，提高掮客人效益，已在全国1万多个热点社区布 局。莫天全透露，“网店成长很是敏捷，若是将来把金融办事和买卖环节办事插手进去，网店的成长在网生意环节会起到很大的感化。”
此外，在一年多之前网又起头了测试房地产互联网金融，到今朝为止已经在27个城市起头供给办事，天天有上万万的资金流动，金融办事是收集平台之上的买卖平台的润滑剂，加快开辟扶植环绕买房卖房和装修等环节互联网金融产物和办事。
莫 天全指出，网将以中国*好的房地产“收集平台”、“买卖平台”、“金融平台”三合一的房地产互联网“大平台”，撑持开辟商、代办署理公司、置业参谋、购房 者更快实现发卖、买到好房;撑持掮客公司、掮客人获得更多房源、客源，让掮客公司、掮客人“卖新房”经由过程系统平台24小时获得结佣，让衡宇生意两边实现交 易更为简单。
莫天全：跨界的思惟会带来想象空间
3月6日，由住房和城乡扶植部政策研究中间、中国指数研究院结合主办，网与中国房地产动态政策设计研究组结合承办的第十四届中国房地产成长年会在北京索菲特大饭馆盛大进行。中国指数研究院院长、控股董事长莫天全师长教师做出出色演讲。
我要讲的是跨界成长，阿里巴巴到微信付出，到微信理财，这个跨度是很大的，并且很是快。适才说的阿里跟腾讯一鞭策，搞得打车都打不着，让出租行业带来很大的 影响，在上海有个会，金融界的几小我士说，一竞争，若是说铺开出租车的市场，对汽车财产都有影响，大师都不需要这么多汽车了。这是腾讯。除了互联网，再到 传统的财产，安然，马总，我比来跟他有所交流，我感觉马总的思绪仍是很超前的，并且很快，跟得很紧，从很是传统的金融，此刻三马互联网的保险，安然互联网 汽车，安然互联网医食住行这四个方面全数要睁开，进行互联网的金融，还有很是低调的，此刻做得很好的陆金所，P2P的平台，现实上是安然集团的。
我 们看自己行业的万科，前段时候郁总对外的说法是立异，跟得上跨界经营，把马佳佳请来开拓一下思绪，不克不及固守陈规。除了这个以外，万科成了辉商银行的大股 东，海外在旧金山也有项目，贸易地产也进行了试水，业内也在跨界。万达以贸易地产开辟为主，此刻成了世界上拥有*多屏幕的院线模式，收购了美国，成长了国 内，海外院线，收购比力大的酒店连锁系统，旅游和文化地产不消说了，还有电商，我们跟谁进行合作呢，这是万达此刻在不竭摸索的，万达涉及电商已经起头了， 可是还没有大规模地来做，是不是能做好或者做到什么水平，这就看他运营的过程。我们看到至少大师都在思虑跨界的工作。我们看到恒大，在涉及矿泉水，还有是 足球。
我们几个跨界受到大师的认同，也是给我们带来业绩的，电子商务和电商，曩昔三年傍边增加了10倍，跟无线流量一样，曩昔一年傍边增加了15倍以上。搜 房电商，2013年成交1500多亿，仍是第二年的经营，差不多13万个家庭或者13万个住户，经由过程直接买房子，都是新房，不包罗二手房的部门。第二 个是我们网店，适才电商*要是新房，网店是二手房的市场，我们看到马路边上良多的门店，你租这个门店成本很高，我们在每个社区成立网店，可以 花十分之一路边店的钱，不仅仅找房源还可以找客源，带来金融办事还有其他城郊的办事，我们卖了1万个网店，这些网店是拥有，可是运营不是，是我们 的合作伙伴，是我们的掮客公司。这块的成长，我们成长空间还改变做二手房和租房的模式。
移动，移动流量增加在曩昔一年多傍边10倍、15倍的增加，此刻拿着的APP或者Web网站也好，你到任何一个处所都能告诉你，你身边的这些房子到底价钱是几多，房钱是几多?很是便利。
金融，金融办事是我们客岁才提出来的，我们已经测试了一年多的时候，不管是新房的消费贷也好，二手房的房贷通也好，但愿能给房地产市场，能给我们的购房 者和消费者都能带来金融的便当，我们跟银行的连系或者说本身的资金可以或许撑持市场的成长，这块我们想象一下，金融市场想象空间也长短常庞大，因为房地产是沉淀本钱的市场。所以金融方面的成长，我记得颁布发表金融，推出金融那一天，我们股价涨了20%，这是本钱市场对我们跨界经营的认同，也是一个等候。
网的国际化，国际营业没有分开国际化，三年之前已经收购了华尔街72号，筹办在美国起头成立或者起头启动的营业，到今朝为止在美国、英国、日本等8 个国度成立了网，我们本身直接关，美国旧金山成立了办公室，国际营业推出了物业挂牌、拍卖、金融等等方面的买卖办事。我用这些案例，包罗自身的案 例，表白了我们跨界经营仍是很是值得我们思虑，值得我们去仿照和进修，跨界经营可以或许给我们带来良多的想象空间，也给我们带来良多的增加点，不管是开辟企 业，我们是经济中介企业仍是房地产办事企业，这些方面若是能把互联网跨界经营的思惟，包罗本身自己房地产跨界的思惟，不仅仅**今天的成长，并且对将来也 会带来良多的想象空间，不竭的指导我们的企业，不竭的增加。
莫氏规语
创业之初，人是*主要的身分，而人自己*主要的又是经验。堆集经验，无论是成功的仍是失败的，都很是主要，要有意识地培育本身。
在创业过程中，速度的把握很主要。作决议计划时，只要有60%的把握就应该作出决议。没有什么机遇是能看得很清晰的，若是你看得很清晰了，就意味着大师都看得很清晰了，也就不克不及做了。
什么时辰房子可以不要钱?免费?十 年以前，我们可以想象计较机不需要钱吗?十 年以前，对一部门人来说，拙笨的手提德律风甚至是身份的一种象征。那么，房子不要钱，起码部门免费，就可能不是梦，而恰好可能是一种立异。
立异是永远必需对峙的一个过程，也会酿成一个很糟糕的工作，很累。
莫非中等收入的人每小我都住上大房子，才要感激当局吗?不成能的。我没干过坏事，所以不惊骇，更况且还会武功，可以防身。
我们对中国互联网的进献仍是挺大的，在房地财产和家居业。
但愿明天就退休，因为我太累了。这个世界是很公允的，支出一份价格获得一份回报。
小我经历
1964年 出生于广西桂林市灌阳县;
1984年 学士结业于华南理工大学机械系;
莫天全1989年 硕士结业于清华大学经济办理学院;
1988年-1990年 介入国务院成长研究中间中国财产组织鼎新研究组，并为此获得中国经济学*高奖“孙冶方经济学奖”;
1991年 赴美国，攻读美国印第安纳大学经济与办理博士学位，获经济学硕士。
1993年头 任道琼斯Teleres亚洲及中国董事、总司理;后任美国亚洲开辟投资公司(ADF)执行副总裁;1996年起 任中国房地产指数系统秘书长;
1999年 在高盛投资银行Goldman Sachs和国际数据集团IDG的撑持下，正式创立资讯有限公司，运作的网已成为***大的房地产网站;
现任控股有限公司董事长。
