变坏的市场做对的事 搜房的自我革命

2014-10-31来源 : 互联网

10月22日,中国房地产范畴*闻名的代言人之一“大炮”任志强颁布发表退休,前前后后包罗王石、冯仑、刘晓光等在内的老一辈大佬集体谢幕,明示着一个房地产时代的竣事。

在曩昔的谁人时代,中国房地产市场履历了野蛮发展的**十年。辉煌仍在,但人们却来不及回味,已经到临的下半场让整个房地产行业刹时冷却。

该来的终归会来,以快速转变为特征的互联网风云骤变。本年8月网发布**域名,推出“房全国“平台,颁布发表启动平台转型,辞别信息平台,“走过媒体平台”,打造“买卖平台”,深度介入房地产买卖全流程。

这场源自寡头的自我革命,成为一爝星*,由内而外烧遍行业。对于的转型是否成功业内助士均在观望,但就标的目的的选择而言,无疑网在变坏了的市场做了*准确选择。

变坏的市场:哈腰捡*的日子*****

对于**时代和白银时代,王石如许诠释,**时代处于经济高速增加期,房地产行业“弯下腰就是黄灿灿的”,但白银时代“**是弯下腰黄灿灿的一片”了。

中国房地产指数研究院统计,沪深港三大证券买卖所上市的156家房企中,135家房企上半年实现**,仅75家房企上半年利润实现同比上涨,增收不增利已成遍及现象。陈述显示,上半年发卖金额排名前50位的上市房企中,近对折未能告竣全年发卖方针的40%,金地、初创等甚至未能告竣三成,房企业绩压力可想而知。高库存压力下,企业不得不面临房子难卖、神色难看的实际。

“房子不愁卖”是房地产“**时代”的*要特征之一,是以环绕“房子”买卖的房地产互联网办事业根基逗留在广告模式,即便近两年给带来高速增加的会员卡模式,也不外逗留在电商的初级阶段,或者说只是别的一种广告的取费模式。

当“房子难卖”、“房企利润下降”,中国房地产行业下行成为不争事实,原有以广告为圆点的媒体模式将快速面对成长天花板,房地产互联网的变化迫在眉睫。

华创证券相关陈述认为,今朝房地产互联网存在不足,让这个范畴的变化大有可为。一方面、互联网在房地产范畴的用户渗入率依然有待提高;另一方面,衡宇买卖过程中未被知足的客户痛点浩繁,尤其是二手房源的信息**性、反复率,泛评估信息,如邻里信息、衡宇估值的不足,掮客人缺乏可托赖的评价,也包罗与买卖相关的金融配套办事。

当“变”成为毫无疑问的选择,剩下的问题只是什么时辰变?若何变?以及改变的胜算几何?

一语破的:解决了买卖房地产互联网才有肉吃

领会客户的需求才能有**,领会用户的需求才能久远成长。所幸的是,在房地产互联网范畴,这两者的需求被同一到“买卖”之上。

今朝中国房地产市场一手房和二手房买卖总额约14万亿元,如许体量的买卖是一个规模庞大的房地产互联网买卖平台呈现的根本。房地产买卖流程的复杂性,意味着此中存在庞大机遇,也自然形成了进入的门槛。

“房地产在线办事商的*终形态将是一个直接联接生意两边的互联网平台,掮客人的脚色将**由信息中介转换为配套办事供给者,凭借于互联网平台而存在。”华创证券的陈述光鲜地指出了房地产互联网的变化标的目的。这也恰是提出的变化标的目的。

在美国,房地产在线办事范畴的电商平台Redfin正以强劲势头崛起。相较于以Zillow为代表的媒体平台“轻资产”模式,Redfin*大的差别化特征是深度介入线下买卖环节,可以或许供给全流程、一站式衡宇买卖解决方案,用户体验极佳。该模式也被业内比方为在线媒体和掮客公司的“联婚”,被视为美国房地产在线行业的成长趋向。

而中国,寡头网已经起头转型,快速完成由资讯媒体平台向收集买卖平台的过渡。新弄法下,网大面积缩减新闻板块,弱化媒体属性,力图让购房者“三步”之内找到需要的房源信息。加大对于买卖平台、金融平台的投入力度,强调网的买卖属性和功能,解决买卖在线上实现手艺和用户习惯的壁垒,从而完成从线上展示到线下买卖的闭环。

遍及概念认为,转型标的目的现实上是房地产互联网平台将来的成长模式。

更为简单的表述就是:要解决买卖的问题。一语破的,才有肉吃。

为此,7月起先后入股国内知名新房代办署理公司世联行、合富辉煌和21世纪中国不动产,经由过程合纵连横,结合买卖环节的办事商,打造平台的买卖属性,转型思绪慢慢清楚。

与的转型模式截然不同,相关房产则高调颁布发表继续增强其媒体属性,包罗搜狐核心等在内的传统房地产网站仍然在观望中,少有动作。

寡头转型,胜算几何?

寡头的转型,往往陪伴着壮士断腕般的悲壮。

作为房地产互联网行业的寡头,网从“资讯”向“买卖”改变,从轻松的信息发布渠道,转向复杂的买卖平台。走出舒适区间的,必然会蒙受转型阵痛,必需降服来自内部和外部的阻力。

更为关头的是,作为上市公司,在转型过程中若何连结一贯高速增加的业绩指标,讲一个让本*市场承认的故事,将是其必需面临的又一个难题。

那么,寡头转型的胜算事实有多大,竟能让如斯义无反顾?

同样来自华创证券的陈述认为,在国内房地产互联网的玩家中,今朝处于绝对领先位置,相对周全的营业结构,壮大的根本数据库和领先的用户基数修建了必然的壁垒,与竞争敌手比拟,的营业结构*为完整,拥有周全的产物线。

图1:垂直在线办事商的结构相对完整

在曩昔的十几年中,广播勤耕为网博得了毋庸置疑的先发优势。与竞争敌手比拟,网的在公司计谋、产物研发和贸易模子上都获得了先机,助推了其高速成长的汗青和高速增加的业绩。

图表2:的先发优势较着

家底厚实,让网转型过程中并不太担忧“后方粮草”的隐忧。以新房广告为例,竞争分化相当较着。此中,垂直类网站占有了市场的绝对份额,在房地产广告市场中的份额也是绝对领先。这一数据与几家网站在拜候量、用户数两个关头数据上呈正比关系,相对而言网具有不变且幅度庞大的领先优势。

垂直在线办事商垄断广告市场

图表3:

的用户数目*多

图表4:

的拜候量领先

图表5:

得用户者得全国。网在流量、用户数、广告主数目和市场据有率等几个焦点指标上持久堆集的领先优势,让其在变现能力上尤其凸起。此次转型固然阻力不小、坚苦重重,但若是不是率先变化也必将有后来者。

创始人回应链家的内部邮件,此中“上鼎力鞭策“真房源”,纯正我们行业,完美购房者体验”跃然纸上。如能如斯,善莫大焉,生怕能在得用户的路上更先行一步。

发件人:

莫天全

发送时候:

2014-10-24 00:28:31

收件人:

allstaff@soufun.com

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主题:

感激链家、进修链家、打造房全国大平台、全力鞭策合作伙伴打算

为什么要感激链家?

因为在曩昔的若干年中,链家给了网鼎力的撑持,撑持了网上亿的收入;

因为在曩昔的若干年中,两家公司彼此撑持,让我们都成为了行业的带领者。

为什么要进修链家?

因为链家在房地产掮客行业树立了多方面的楷模,率先鞭策(包罗在网上)发布真

房源;

因为链家的创始人左老是一位伟大的企业家,出格是一位在掮客行业独有鳌头的优异经

纪公司带领人,成立了一个收入和利润都超越所有同业的巨型掮客公司。

进修链家,我们要义无反顾地在房全国网上鼎力鞭策“真房源”,纯正我们

行业,完美购房者体验;

进修链家,我们要义无反顾地鞭策房全国网大平台扶植,从信息、买卖、金

融多个方面搭建平台,尽力实现为掮客公司和掮客人周全办事的久远方针;

进修链家,我们要真心为掮客公司和掮客人着想,全力鞭策与掮客公司和掮客人的合作

伙伴打算,与我们的合作伙伴共享中国房地产掮客行业成长的“**”;

进修链家,我们要真心为卖房业主和购房者着想,用房全国大平台为他们服

务,让他们以*省心的体例、*快的速度、*好的代价实现成交!

时代在变,我们要紧跟时代的脉搏,用互联网的体例、用移动的体例、用新经济的方

式,实现诚心诚意为购房者、卖房业主、掮客公司、掮客人办事的方针,实现与掮客公

司和掮客人合作伙伴共享中国经济和中国房地产市场成长功效的方针。

莫天全



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