华为余承东：跟iPhone相比 我们有更强的竞争力

10月23日，《哈佛商业评论》中文欧主办的哈佛商业评论中国年会2014在北京盛大开幕。本届年会以动荡年代的基业长青之道为主题，旨在打造一场管理界的盛宴。

在“决胜**市场”主题讨论环节，华为消费者业务CEO余承东分享华为个人终端数码产品市场创立兴起的经验。

演讲中，余承东称，中国企业走向**化，我们不是做便宜的产品，我们要做更好、更**、更有竞争力的产品，我们比苹果刚刚发布的iPhone6更薄、续航的能力更强、照相的能力更好。大家用iPhone知道，电池**不够用，我们**足够用**以上。

他表示，中国的企业应该有更好的产品，包括我们近期发布的产品，跟iPhone相比，我们有更强的竞争力！

以下为余承东现场发言文字实录：

何刚：非常感谢，刚才把**市场分类方式做了简要而清晰的阐述，相信大家看到了很多非常熟悉公司的例子，例如小米的对手就在台上。

还有一位先生还要邀请上来，特别邀请了点评嘉宾：腾斌圣 长江商学院战略学教授、副院长

“长江”是植根于中国本土的市场，腾教授会给出他的长江视野。

接下来分别请几位企业家嘉宾分头做五到八分钟的演讲。

**位是特别邀请，华为的余总和我们分享华为个人终端数码产品市场如何创立兴起，并且飞速发展，让其他的对手感到咄咄逼人的压力。

余承东：非常高兴有机会跟大家分享一下华为的经验，华为成立于1988年，华为从成立之后前8年的时间是在中国市场，从1996年开始华为开始拓展**市场。目前华为的销售收入超过70%的收入来自于**市场。

*早在海外销售的时候是在发展中国家进行销售，*近这一年进入了**市场，包括欧洲、日本、澳大利亚等等**的**市场，也包括美国、加拿大等等。

华为是发源于中国的企业，是**化的企业。我加入华为，过去是在做华为的通讯网络设备，我们赢得了国际**市场的认可靠的不是价格便宜，而是靠产品的竞争力，我们的技术创新**，我们的质量以及我们的服务，包括我们的产品更贴近我们的用户。以前做B2B，*近十年华为开展了B2C的业务，B2C的业务在前七年还是用B2B的生意模式在做B2C，运营商要求为它们开发低成本的终端产品。*近三年，我在三前年负责华为消费者业务，我们放弃了低端，用了华为自有品牌，从低端往中**产品走。

三年的战略调整以来，从过去不太严密的华为消费者业务，变成有一定的盈利能力同时高速发展，我们的品牌从低端往中**发展。三年前在**的排名知名度小于5%，只有3%左右的知名度，到了去年知名度达到52%，今年希望做到70%左右。*近刚刚有消息，**top100的品牌华为排第94位。

我们放弃低端，往中**产品走，我们的产品刚开始消费者并不认识、不了解，但是我们不断的坚持，我们在欧洲也开始卖产品，我们第二代产品P6卖得很好，获得了欧洲*佳智能手机大奖，今年做的新手机再次获得全欧洲*佳智能手机设计大奖。

中国的企业走向**化，我们不是做便宜的产品，我们要做更好、更**、更有竞争力的产品，我们比苹果刚刚发布的iPhone6更薄、续航的能力更强、照相的能力更好。大家用iPhone知道，电池**不够用，我们**足够用**以上。材料是天然的金属材质。

对中国企业来说我们要做更好的产品来开拓市场，今天我们并不是来做广告的，但是中国的企业应该有更好的产品，包括我们近期发布的产品，跟iPhone相比，我们有更强的竞争力！

刚才也提到小米了，小米做中低端的产品，通过电商的渠道节省到25%到30%的价格，以此来提供更有竞争力的价格。华为自己的品牌是走中**路线，从去年开始市场份额仅次于苹果、三星排在第三位，今年份额继续的增加，今年和明年、后年继续增加，将来我们的目标是我们的眼中没有第二只有**，我们会挑战**名！我们定更好的目标，当我们做的比较差的时候我们做到第二，做得比较好的时候会做到**。

对中国企业来说，我们并不是靠提供廉价的产品，我们要提供更高性能、更好质量、更好服务、更有竞争力、更有创新力的产品，这样才能提高长久的竞争力，再次感谢！

何刚：虽然在台上做广告是我们不希望的，但是大家的掌声代表了华为的广告做得好，我也是华为的用户。我太太说这是屌丝手机。

刚才余总提到的，从低端产品向**进发，但是实际上过去的商业规律更多的是**往低端打，从高往下走是有可能的而且比较的顺利，低端往**走似乎看比较难，如果麦当劳做500块钱每人的法餐，大家会觉得有点问题。这里的商业逻辑在什么地方呢？

余承东：华为过去是做低端产品的，现在做了一些策略上的调整，我们把华为荣耀的品牌，华为自己的产品做中**，我们的商业逻辑是消费者需要更好、更有竞争力、更有价值的产品，华为是科技创新为主的公司，今年四五十亿美元的研发投入。我们希望带来更高的价值，华为自己的品牌会往上走。

*近发布的荣耀9，我们发现**产品卖得非常好，出来多少都被抢光，**的模式是成立的。

中低端的产品通过海量市场降低成本，通过单一款式做海量的规模，小米做得不错，但是我们的荣耀也是通过电商节省到传统25%到30%的渠道空间，这样给消费者更好的体验。

荣耀是卖两千块钱，传统的渠道竞争对手是卖三四千，我们两千块钱的产品比四千多的产品更加好用，华为覆盖中低端，荣耀品牌覆盖中低端，我们希望双品牌运作。

何刚：克里希那·帕勒普教授您是不是有一些看法，比如说不同的消费群体有不同的定价？您觉得这样的定价方式是非常有意义吗？或者说是不是在某些细分市场会造成麻烦呢？

克里希那·帕勒普：我们觉得在**市场竞争是错误的，因为有两个挑战。在**和低端的竞争需要有很好的组织架构的能力，你可以这么做但是很多的企业失败了，所以很麻烦，你可以这么做，但是一定要很谨慎。要掌握在不同的形势下竞争的能力，成本结构、文化、思维上是冲突的，你要思考如何去做。

第二、**进行竞争是要求持续进行创新，并不是一次创新就可以了。这也是非常佩服苹果的原因，他们在十年、十五年一直不断的创新，要创新不断创新的文化，而且要有前瞻性，这是具有挑战性的。

华为确实很有能力做到这一点，而且更多的企业也应该做到这一点，但是这确实是挑战。这要求对研发进行投资，可能中断自己的产品而不是别人中断你的产品才能获得**的优势。

对于美国的企业，它们通常是从一些愿意承担风险的客户那得到收益，因为这些人愿意尝试。对于中国的客户多数也喜欢，比如说微信的创新是在中国发生的，远远**于美国。中国的消费者愿意承担风险，但是他们必须要来接受你的创新。所以很有挑战，但是是很宏伟的目标，谢谢！