学会胡宗宪“请”人法

慧眼识珠

近日，房地产领域俩大佬搜房和链家口水仗打得沸沸扬扬。起因是链家指责搜房上户(客户委托)的效果越来越差，且有大量重复和虚假的房源，还把部分端口销售团队转为经纪人，争夺中介公司饭碗。搜房的回应则是，“谢谢”，直教链家气到内伤。

坊间流传，链家之所以突然发难，是因为搜房打算花*资挖些个链家“讲故事”的人，结果被某不为诱惑的人给告发了，于是天雷勾动地*，链家联合中介兄弟给了搜房一顿老拳。

其实，这已不是搜房**次被教训，今年5月份，上海的中介兄弟也曾撸袖子齐上了番。作为一个服务型的轻资产房地产电商，公司上市后的市值居然能与有上亿平方米土地储备的恒大并驾齐驱。其转型突围的迫切心情大家都理解，可惜啊，从链家一役可看出，“请”人才的本领还需修炼。

请人不能光靠银子砸，说不定人家还嫌你砸得疼。对于那些不差*的人，要讲谋略。我就不提水浒传宋江了，来段明朝御史(七品)胡宗宪的故事。

话说明朝中后期时出了个**海盗，叫汪直，正宗China徽州人，专搞**走私贸易，兵强马壮。他公司营业收入一度超过江浙全年GDP，岛津义弘、织田信长等大伙耳熟能详的日本诸侯都是他的大客户。生意做大后，汪直直接在日本九州南部(今日本冲绳附近)圈了块土地，取名“宋国”，做起“徽王”来。

自从有了在汪直那花血本买来的武器，日本倭寇越加猖獗，明朝内忧外患，苦不堪扰。对于这样一号枭雄，当时的御史胡宗宪居然起了收服他的念头。胡宗宪可不是乌托邦主义者，而是采取了三步走策略。

*先是摸清底细。汪直说到底也只是个生意人，只求财与通商自由，并非大明江山。汪直这人还十分重视家庭，摸清后，胡宗宪立刻签发特赦令，释放了汪直的老母和糟糠之妻及儿子，并赠房厚待之。

反观搜房在这块就犯了大忌，“请”人前没摸清楚忠心状况，条件才抛出，该老臣转头就报了BOSS，使得搜房没布局好就陷入不利境地。

然后是利用汪直养子。汪直虽然为明朝释放家人的诚意所感，但毕竟老奸*猾，按心不动。胡宗宪就曲线攻克汪直养子毛海峰，先用“诚”使胡欠自己一个“义”的人情，然后设计让毛海峰率汪氏企业员工进攻舟山倭寇还情，这样一来，倭寇中开始传播“汪直投明**是朋友”的信息，迫使汪直松动。

搜房其实也在走曲线“救国”的道路，先后入股了世联、合富辉煌、21世纪不动产等代理行及二手房中介公司。可惜的是，这些企业的市场占有率都非常低，根本没“毛海峰”分量足。

第三步是力促汪直上岸谈判。稳住汪直后，为了增加收服汪直的资格，胡宗宪、徐渭费尽心机除掉另一*寇徐海，使得倭寇势力重新洗牌。汪直劲盟被铲，利益受胁，然后胡大人与毛海峰**“共寝”，重演蒋干盗书，言有自由通商，终于卸除汪直心防，上岸谈判。

而搜房，对待链家等一干中介合作伙伴，除了提高收费价格*食利润外，还要动小伙伴的饭碗根基，目前看来合纵未用，连横太弱，手段较为小气下乘，因此屡遭识破殴打……这值得所有欲转型的同道们深思。