开发商，敢不敢勇敢地说自己“不够好”？

苑声载道

一般卖房子吧，就如同普通商贩一样。开发商们总是对销售人员循循诱导：卖房一定要秀自己的优点，避谈自己的缺点，成功“忽悠”到购房者签合同才是真厉害。为了顺利卖房，想来也没有多少个销售会主动告诉你：呐，楼盘前面临近臭水沟，后面有大型变电站，考虑清楚哦。甚至是，开发商们已经从音乐、开盘方式来研究如何*大限度地达到羊群效应般的成交。

不过凡事也总有例外。也有个别开发商似乎走上了“歪道”，选择如实告知，就连也替他们担心：这样就不怕影响销售量吗？例如万科*近新开的楼盘金域蓝湾就“勇敢地”在沙盘模型上附上不利因素，如实列出了楼盘附近有五金厂等问题，还有L形架位列一旁详细说明情况，看着真不像常规开发商的做法。而该项目负责人是这样说的：“敢说自己不够好是需要勇气的。相信购房者的眼睛是雪亮的，把不利因素说出来可以避免日后很多麻烦”。

此话耐人寻味。如果回顾一下各种楼盘纠纷就会发现，很多时候要不就是规划与对外宣传不符，要不就是隐匿“未告知不利因素”。例如曾有小区就因为楼盘附近有高压变电站而招致业主不满、引发大规模退房事件。业主的理由很简单：问询销售人员有关不利因素时，销售没有如实告知；也可能是原本存在的不利因素，在销售人员口中美化成“交楼前会搬迁”，但实际上交吉后很长时间都没有解决问题。试想想，平常买些东西，有哪个销售人员会告诉你“这东西有点问题，购买请慎重”呢？

这样看来上面开发商的做法有点“傻”？但却觉得，前期销售阶段傻一把，能减少日后很多纠纷，也可以让开发商在物管及社区文化方面开展工作减少很多阻力。当然，这样做会让开发商承担销售额减少的风险，是需要勇气的，或许也是开发商对项目的自信表现。

除了万科以外，中山敢这样做的项目其实真不多。即便有告知也更像是象征性的，更多的是在一旁不显眼的地方附上小行字体来说明不利因素，为的就是规避业主找上门而产生的法律责任。站在购房者的角度看，个人是真心希望这样“傻”的开发商能够更多些，毕竟敢于说自己不好的开发商实在难能可贵，在如今这样唯利是图的商业社会，他们能够带来一股好风气。

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