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每到年底老是郑欣（假名）*焦炙的时辰，在广告公司任职的她每年年末的*要工作就是要去收回广告**，用她本身的话来说就是去“索债”。固然顶着借主方的头衔，但郑欣的腰杆子却一点都挺不起来。
“我手里的客户大多都是房地产开辟商，每年只要一到年末催着他们回款，就会有客户一拖再拖，客岁还有一家客户的*到此刻还没打款给我们呢。”说这话时，郑欣一脸的无奈。
但让郑欣略感欣慰的是，就算再拖这些广告款*终仍是会打过来，只是时候的问题。但据她领会，不少同业的广告公司命运就没那么好了。“我们同业之间经常会有交流，有不少同业每年拿到的不是现金，而是开辟商楼盘的新房，以此作为什物抵扣。”郑欣告诉记者。
不仅如斯，据《**财经日报》记者领会，用房子抵扣工程款、媒体费用、代办署理公司佣金等费用是每年年底开辟商为冲业绩习用的做法。“这种做法太遍及了，每年房企城市这么做，已经不是什么奥秘了。”一位房地财产内助士告诉记者，“这此中也包罗一些大型的开辟商，纯粹是因为发卖业绩的关系。”
在同策咨询研究部总监张宏伟的阐发中，从*新市场表示来看，因为限购政策打消、“央四条”政策**、年末房企发卖业绩指标等身分，本年第四时度以来的月度市场成交量起头呈现环比回升的现象，市场去库存的速度在适度提高，从一线城市及根基面杰出（存销比在15个月以下）的城市来看，市场根基面有可能会**好转，年末将呈现“翘尾”行情。
可是，张宏伟强调，这并不代表楼市已经回暖，也不代表开辟商资金面**严重。从当前市场特征来看，银行“惜贷”的根基面并没有改变，房企的年度发卖业绩指标面对较大的压力，此时，市场仍然面对去库存的压力，开辟商的资金面仍然较为严重。
“顶着资金链严重以及全年发卖指标的压力，每年开辟商城市想方设法在年末冲刺业绩，上述做法在各个与开放商合作的相关行业城市存在，而本年因为行业的持续低迷，房企遍及受冲击，这类现象或许会更为凸起。”张宏伟直言不讳地向本报记者暗示。
衡宇抵扣工程款
一家位于北京的小型承建商本年在北京通州承包了一个房产工程，工程固然如期落成了，但临近清理期，开辟商却提出没有资金，要用衡宇抵扣工程款。上述承建商内部的张姓员工告诉记者：“年末了我们这边催着要结算前期垫付的工程资金，但开辟商两手一摊暗示没有现金只有衡宇，若是不接管的话我们本身的资金都可能会周转不了，只能**拿下房子再想法子变现了。”张姓员工在德律风里告诉记者，“回款金额的几多与年关的业绩直接挂钩，此刻只能是能收回几多是几多了。”
记者向业内助士领会，一般这些用作典质的衡宇会以必然的扣头给到第三方，但因为建筑商、工程方等合作企业自己对于终端的房产发卖并不熟悉，他们在敏捷追求变现的路子中多半会委托给第三方机构来操盘，好比一、二手房的代办署理公司或是机构。
记者以购房者的身份咨询了几家中介机构，此中一家中介机构暗示，其手里确实有部门一手房代办署理的房源，但这些房源并非直接经由过程开辟商获取，而是一些工程公司的典质衡宇。“他们想尽快拿到房款，所以价*比同地段的楼盘都要廉价些。”某中介的内部发卖参谋暗里告诉记者，一般可以做到8折的优惠。
“经由过程用房子向施工单元、供给商等合作方抵工程款，是开辟商常用的缓解现金流较为严重并做大发卖额的手段，但这并不会是一种开辟商晋升业绩发卖的主力做法，只是对单个楼盘项目会有必然的带动感化。”张宏伟说。
员工团购抵发卖业绩
对于房企而言，另一种快速告竣发卖的做法即是以内部扣头价发卖给本身的员工。
记者获悉，上海某楼盘在不久前拿出了此中的30多套房源，以内部优惠的价*发卖给了本身的员工。
“内部员工以近似团购的体例拿到远低于市场报价的衡宇发卖权，可以只交定金即可签约，待市场好转后可以再二次售卖赚取中心的差价。这种方式可以增添签约额，同时也合用于一些尾盘的处置。”上述说起的一位房地财产内助士告诉记者。
张宏伟也向记者暗示，一部门开辟商将部门房源直接以扣头的形式卖给本身的员工，而且**本身员工每套房子可以免费过户一次，这对于员工来讲，是一种变相的员工福利。对于公司来讲，可以不消担忧因为价*廉价而引起老业主的不满，同时又可以实现本身的发卖业绩。
张宏伟提到，其其实本年去库存的市场主旋律下，大部门城市仍然有房价下行的压力，有不少房企因为资金面仍然较严重，仍然维持“以价换量”的市场策略。“简单而言良多项目都是亏*在卖，目标就是撬动市场跑量，回笼资金。”但他暗示，房企此时贴着成本跑量只不外是追求概况业绩的回升，年末阶段的这种“冲量”背后难掩开辟商利润率下降的实际。
“每到年末房企进入集中结算期，而来岁年头在拟定打算做响应采购时也会牵扯到资金，故这段时候对房企的资金压力会较着放大。”他说，据他估计如许的环境及做法会一向持续到来岁年头。
