潘昊：喜欢折腾和嘚瑟的创客

近日，潘昊在南山区西丽一个工业园讲述了自己的创业经历。受访者供图

人物：潘昊

身份：矽递科技有限公司CEO

创客，指不以营利为目标努力把创意转变为现实产品的人。这一概念对国人而言还有些陌生，而深圳硬件企业矽递科技已成为国内规模*大、**前三的开源硬件制造商，他们服务的主要对象就是IT领域的创客。创办者、1983年出生的潘昊很低调，但他定下的目标足以挑战传统工业化量产的霸权。

南山西丽一个工业园，位于5楼的矽递科技前台有面背景墙，密密麻麻的电路板组成凹凸有致的纹路，这些是公司创立后被淘汰的电路板，他们原本可以被安装进打印机、手机或机器人里。在福布斯去年发布的“中国30位30岁以下创业者”名单里，潘昊的出现显得另类。2009年，**IT业目光都聚焦在移动互联网领域时，他却选择硬件开始创业。而他服务的是被称为“创客”的群体。

在英特尔历练一年后辞职

2007年，潘昊从重庆大学电子专业毕业，大学期间他自己组装电脑，参加各种电子竞赛和大学生机器人比赛。大二时，他获得全国大学生电子设计竞赛二等奖。凭借丰富的获奖经历，原本可以进入浙大或清华读研，但他选择了就业。

“其实创业的想法从很早以前就存在。”潘昊说，他更喜欢实际操作，因此选择先进大公司历练。但是，大企业的研发部门只招收研究生学历以上的应届生，虽然他成功杀入英特尔公司的**面试，*后还是被刷了下来。经过折衷，他选择进入英特尔的制造部门。1年后，潘昊决定辞职寻找更适合自己的工作。

年轻的*大资本就是有无限可能，潘昊没有急于找工作。他的家在四川雅安，川藏线的起点，他要骑行川藏线，一边思考未来。但父母不愿让他冒险，在父母建议下，他选择了另一条线路，河南、河北、东北、上海……一个人的时候他想了很多，3个月后他在北京停下来。这段珍贵的旅程，教会他如何找到自己的方向。

在北京，潘昊开始在一个只有两人的小公司打工。这是一家外贸公司，潘昊兼任跑业务、采购等杂务，迅速熟悉了**贸易流程。2008年，这家公司撤销，潘昊又面临人生选择。这一次，他有了新想法。

踏入创客界南下深圳创业

在北京，潘昊参观过一个新媒体艺术展。以前，人们用画笔**艺术品；新媒体时代，人们可以用Arduino**艺术品。回到家，潘昊通过网络开始接触Arduino，这是一款开源电子原型平台，包含硬件、各种型号的Arduino板以及软件。这个平台聚集了***活跃的创客。

那时，国内还没有创客概念，潘昊被这个新兴群体吸引。大学时参加电竞，他常遇到有设计图纸但没有硬件支持的状况。大公司不屑于为个体生产单个硬件，要完成一个设计，往往要自己手动焊接制造电路板，费时费力。他在海外**发帖征集创客们的需求，到国内电子市场搜集硬件加工后发给创客。

越来越多的人通过口碑慕名而来，1个月后，2008年的夏天，潘昊决定南下深圳。这里有各种元器件，供应链加工能力比北京更齐全。他和同学的弟弟两人开始接单。每天，潘昊背着包到华强北采购硬件，回住处的路上顺便买菜。忙碌的生活很累，但他在自己选择的道路上感受到****的快乐。

来深圳两个月后，业务量快速增长，潘昊开始招收**个员工。2009年，矽递科技正式成立。矽递，由英文Seeed音译而来。潘昊在种子的英文seed里藏了一个“e”，就像藏了一颗种子，“一来是想保持*特性，二来这个e也蕴含着Electronics（电子）的意思。中文的矽就是硅的意思（二氧化硅），矽递致力于开源硬件，因此这个名字有‘半导体的传递’的意思在里面。”

去年，矽递营业额达到6000万元，海外市场收入占了绝大部分。直到今年，国内市场的营业额占比才突破5%.

公司网站公开全部商业秘密

在矽递科技网站，任何人都可以找到其全部商业秘密———图纸、设计文件以及配套软件。“这就是开源硬件”，潘昊解释，开源的好处在于**者不需要从头做一件已有的东西，“我可以在别人的基础上进行完善，别人也可以在我的基础上进行完善。”

*开始，硬件是开源的，打印机、电脑、甚至苹果电脑都如此，它们的设计原理图是公开的。上世纪六七十年代，很多公司选择了闭源，这种情况再加上贸易壁垒、技术壁垒、专利版权，引起不断地相互起诉。“这一定程度上有利于创新的存在，但也阻碍了很多更小规模创新者的发展。”潘昊说。

于是，开源硬件又回到人们的视野。矽递科技做的不是*终产品，而是提供实现产品各种功能的模块，帮助硬件产品原型更快更方便地投入生产和推广。对开发者而言，开源硬件使他们无须从零开始；对使用者而言，缺乏专业背景者也可以摆脱束缚。硬件创业的门槛将越来越低，甚至门外汉也可以通过开源硬件实现创意。

如何吸引人才至今仍是困扰潘昊的一个问题，“我们需要有想法的优秀人才，但要先告诉他我们在做什么，国内的创客氛围实在太弱。”矽递的营销主要通过口碑传播，潘昊意识到，他需要通过对外宣传带动公众对创客群体的认识。2011年，他创立柴火空间。在这里，创客和准创客们可以进行更多的交流，“有一个互动、交流的平台非常重要。”潘昊用“折腾”和“嘚瑟”形容创客，两者分别代表**和分享。

潘昊发现，国内创客与国外创客相比有太多束缚，“国内的人做一个设计之前，要考虑这个东西赚不赚钱。”有的人要考虑还房贷，考虑一家大小的生计，他们不敢辞职去做自己喜欢的事。而国外创客群体没那么大的生活压力，对想法的追求会更自由一些。不过，得益于供应链和生产线的完善，国内创客要做硬件的初创公司非常方便。而在硅谷，成本非常高。

采写：林燕德

创业经

创业就像组乐队，这话不是我说的，但我很赞同。这是一个非常潮的事情，但并不是所有人都适合。真正的创客，是坚持自己的想法并能够将其付诸实现的人。想做自己喜欢做的事情，创业只是一条道路而已。