大象偷师小米：没想过要和杜蕾斯竞争

今年，成人用品行业备受资本关注，在成人用品电商老大春水堂宣布完成B轮6000万美元的**后，新生避孕套品牌“大象”也对外宣布完成500万美元**。

不可否认，无论是马佳佳的“泡否”还是刘克楠的“大象”，这批90后专注成人用品领域的新锐创业都给人耳目一新的冲击。他们亦被称为运用“互联网思维”创业的一批人，尽管“互联网思维”备受诟病。

继去年7月顺利拿到泰山兄弟100万美元天使投资后，“大象”避孕套就因要做“安全套界的小米”爆红，无论从营销手段还是产品思路，大象都充斥着小米的影子。

但对一个新生品牌，如何与国外**安全套杜蕾斯和冈本竞争？与互联网界的小米相比，大象想象空间又有多大？

复制小米

从诞生之日起，大象就充斥着小米的影子。

大象与小米的渊源来自创始人刘克楠，他曾是小米的一名90后员工，以前在小米负责渠道和小米之家，对于小米的模式了然于胸。鲜为人知的是，刘克楠曾在马佳佳的团队工作过，这为后来决定做避孕套打下基础。

顺着小米铺就的道路，大象营销可谓顺风顺水。*先，在产品上，大象学习小米“单品制胜”的策略，专注避孕套，而且大象只销售一个型号一款产品——7只装的安全套，定价59元，如消费者按月订购或企业B2B采购则能享受一定优惠。

在追求**的道路上，正如当年的小米，大象避孕套试图尽善尽美。

据悉，大象的产品原料来自于**各地，香料来自厄瓜多尔，润滑剂采购于荷兰，乳胶产自马来西亚(乳胶的*佳产地)。这些原料被统一运至马来西亚的工厂，在那里加工成套。*后安全套成品被运往天津进行外包装。

为了提升用户体验，刘克楠此前介绍说，大象产品的外包装盒采用的是不易变形的正方体形状，并交给一家苹果的外包装盒供应商负责生产。大象还贴着安全套加了一层牛油盒包装，以帮助用户在夜里区分安全套的正反面。同时，大象售出的每件产品都会赠送专用的湿巾和情趣色子。此外，大象还提供安全套一年未使用，可以无条件以旧换新的服务。

“薄”是人们对避孕套的**需求，刘克楠也清楚地意识到这一点。因此大象选择*先满足消费者这一*主要的需求。目前大象安全套的厚度与市场上主流*薄的0.03毫米保持一致。

不过，大象宣称正在全力研发0.01毫米世界*薄的安全套，但这并不是一件容易的事。理财周报记者查阅资料发现，日本避孕套制造商Sagami去年已经推出号称厚度仅0.01毫米“世界*薄避孕套”。同时，理财周报记者也发现网络已有售卖冈本0.02毫米和0.01毫米的避孕套。

由此可见，大象在追求产品**的道路上仍需不断改进。不过，在大象的官网*页，也鲜明地预告大象2.0即将在6月中旬面市。