巨人史玉柱：负债2.5亿一夜翻身的传奇

当初史玉柱从一夜间负债2.5亿，到今天的东山再起，他是真正的商业*人。衡量一个**的高度，莫过于看他对**的价值观，而史玉柱的价值观就是敢用人、敢分*、敢分权。

企业**在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，*先先要明白一个问题那就是：企业可能缺少的不是人才，而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、**性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制，企业管理者应该如何设计呢?

一、发财机制(分配机制——核心机制，必须是**带领股东、中高层来制定)

我们先看四个现象：

1.为什么秦始皇能统一六国，成为**代皇帝?

因为他采用了耕占机制，即，*到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块*等。

2.为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖?

因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。

3.为什么我们**在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔?因为**是在为自己赚*。

4.为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴?

因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。

所以，通过这四个现象，我们弄明白了人是怎么回事：

1.人是自私的，尤其是**;

2.人是贪婪的，尤其是**;

3.人是虚荣的，尤其是**;

“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性!”

“**是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。”

示范一、增加式分配机制

1.问题：产量或销售额很难提升，**非常想，员工就是不想。

2.原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。

3.具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。

4.备注：

1)分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上;

2)能每天分的最好每天分，最次每月分;

3)此机制适合所有企业;

4)**必须把心放大。

示范二、减少式分配机制

1.问题：生产成本和运营成本很难降低。

2.原理：人只操心和他有关系的事。

3.具体操作：

1)设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。

2)就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。

3)减少式分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。

4.备注：

1)降低部分至少拿出一半分给员工;

2)此机制适合所有企业。

通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。

示范三、彩票式分配机制

彩票为什么这么火?

1)因为可以以小搏大;

2)兑奖方式简单;

3)及时兑现;

1.问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。

2.原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。

3.具体操作：

操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的**名一个超常的大奖。(至少是常规收入的5～10倍)

经营人：把握人性，用机制掌握人性。

金字塔原理

操作2：每月选出技术或者服务上的**名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。

操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%～30%分给提出建议的人。

4.备注：

1)所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。

2)此机制适合所有企业。

3)即时兑现。

示范四、福利式分配机制

1.问题：当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。

2.原理：和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。

3.具体操作：

1)进行思想教化;

2)设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。

3)给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖;

4)员工过生日，给他父母送礼物;

5)员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家;

6)邀请优秀员工的父母参加公司年会，并且使用三道文化。