网秦为国内互联网企业 “出海”掘金提供指南

因地制宜*占国外市场

在日前举行的世界互联网大会上,中国*次向世界表达了对互联网发展与*理的态度。同时,对中国的互联网企业来说,中国与**互联网“共享共*”意味着中国移动互联网企业走向更为广阔的**市场,开启了中国移动互联网的“大航海时代”。

在国内相对低调的网秦,早在成立之初就已瞄准**市场,其*个付费用户便来自东南亚。此后,借助在当地市场组建由当地人组成的团队,与当地*大的电信运营商、硬件厂商结成利益共同体等方式,网秦的服务已经覆盖150个国家和地区。网秦CEO林宇曾表示,公司的定位不再是移动平台的参与者,而是要做**化平台领导者。

从北美到拉美,从东南亚到南亚、中东、非洲乃至欧洲的部分国家和地区,网秦为中国移动互联网企业书写着出海指南。

根据不同市场制定不同策略

读懂当地市场是 “走出去”尤为重要的一步。2012年,网秦邀请“三星Galaxy之父” 奥马尔·汗担任联席CEO,并在北京和达拉斯建立双总部,同时邀请多位曾在三星、微软等企业担任要职的人员加入负责海外市场,并根据不同市场制定相应策略。同年,网秦开始在欧美市场推出有针对性的产品。

一年前,网秦又聘请在日本有市场拓展经验的人员组成东京办事处,并根据当地需求和竞争格局选定以企业移动化产品作为突破口。此前,由于高度的移动互联网普及程度、封闭的环境等因素,让习惯“微创新”的中国企业很难获得日本用户的认可, 日本甚至成为中国企业出海的暗礁。

去年底,网秦与日本长谷川产业株式会社达成合作,为其提供移动管理服务,这是国内同行业者*次将产品输出至海外。近期,网秦又接连和软银商务服务公司及日本*大的IT设备分销商之一DIS公司达成针对企业移动服务解决方案NQSky的分销协议,让网秦的企业移动化业务全面进入日本市场。

此外,作为网秦新的增长动力,手机游戏业务通过渠道、发行、研发三位一体的生态链,在日韩、东南亚、俄罗斯、西欧等区域建立本地化发行团队和战略合作伙伴,并有针对性地研发和推广产品。

结盟当地产业链上游企业

11月中旬,网秦还与俄罗斯*大的运营商 Mobile Telesystems OSJC ( MTS)合作,网秦为MTS超过1亿用户提供定制服务,MTS也将通过预装等方式推广网秦产品。

这是典型的网秦式海外拓展方式:通过与当地主要的运营商、手机厂商或芯片厂商等产业链上游企业建立收入分成等共赢模式,与这些在当地握有关键渠道的企业捆绑在一起,从而以更低的成本和更高的效率进入陌生市场。

在向平台型服务商转型的阶段,网秦也借助遍布**的渠道伙伴迅速推广新业务。年初,网秦与美国运营商Sprint合作,为Sprint的聚合型平台提供包括手机动态壁纸、主题、音乐搜索等产品的整合和定制服务,Sprint将整合后的产品预装在其销售的所有安卓设备中,并与网秦一起为特定品牌和机型提供从内容和交互方式解决方案。

分析认为,网秦针对不同市场采取的不同进军策略,给蜂拥而来的中国移动互联网海外淘金者提供了方法论。但各个企业如何按照自身特点规划更适合的出海路径,仍然是个漫长的过程。(勐励)