钟情山水 解读颐和的南湖情怀

网讯 十年前，白云旧机场的搬迁，改变了这个“老城区”中*落后区域的面貌。那时白云*贵的地段“南湖板块”仍是以“北天河”自居。虽然当时由**满腔热血规划出的“白云新城”已与“南湖”紧紧相邻，人们仍然无法把这个低调的“**区”与“脏乱差”的白云联系在一起。在白云东北部，这个跨出一只脚就到达天河CBD的片区，一直是广州豪宅板块中*特别的一个，这里聚集着大一山庄、颐和高尔夫庄园等广州**豪宅，居住着广州*神秘的一群**。

四年前，白云新城的改造终于迎来了历史性的转变，这一年的白云新城拍出来楼面价2.3万/平的地王，如今这里建起了白云*贵的洋房保利云禧。同年，万达在广州的*个项目白云万达广场开业，地铁2号线北延线开通，旧村旧厂改造轰轰烈烈，白云新城终于进入了快速发展的时期。2013年，白云连续拍出三宗地王，被戏称为“地王集中营”，区域房价更是上涨了29%。而上周，前身为沙太南路地王的恒大御府开卖，均价也超过了3.5万/平。

这时扎根在南湖板块的颐和地产早已看到了白云的发展潜力。按照颐和地产营销中心总经理**的说法：“2012年时颐和仍在与珠江新城的豪宅较量，2014年颐和在营销战略上已**提这一点了。”在他看来，白云区新锐的**阶层已足以支撑起南湖的豪宅市场。“我们的成交客户以白云区为主”，访谈中他多次提到白云本身*大的市场消费潜力，而这或许也正是颐和扎根南湖十多年的原因之一。

目前的白云新城，在商业上已出现了由广百百货、万达广场和5号停机坪购物广场形成的三足鼎立局面。而绿地集团布局华南商业的*个项目也瞄准了这个新兴的板块，由绿地集团总投资30亿元所建的绿地中心成了白云的第一高楼。谈起白云新城的发展，**感触很深，在他看来白云新城的发展空间远大于珠江新城。“珠江新城此前的发展靠的是聚集效应，把广州许多的**聚集在这里。白云新城则不同，这里的**财富积累已超过了整个白云的规划和建设。”

谈营销

从1999年颐和山庄开卖至今，颐和深耕南湖板块已有15年，期间也打造过南中国*高端的豪宅颐和高尔夫庄园，而今年颐和又给南湖带来了新的惊喜，下半年颐和大院推出后，在短短的半年里已率先抢占市场。作为其营销团队的领导，**在2012年经营颐和高尔夫庄园时，就曾在一年间清掉了颐和高尔夫庄园当时仅剩的96套别墅。如今他则把高尔夫庄园的经验带到颐和大院的营销上。

“反复强调高尔夫庄园在广州的唯一性”，在谈及豪宅营销时，**把市场占位放在了*位，今年的颐和大院推出市场后，**的团队提出了“中轴”概念，这个过去在珠江新城的豪宅经营中一直反复提及的概念，今年以来，已经少有出现。“市场不好的情况下，许多项目也更赤裸的打价格战。”这时的颐和却反道而行，弱化别墅的概念，把南湖板块在广州的豪宅地位重新提出来，强调珠江新城及白云新城对南湖的辐射，特别是白云新城的价值。

谈产品

从*早的颐和山庄开始，颐和在南湖就已打下了属于自己的一片江山，这个务实而低调企业，在产品打造上也显得很实在。“颐和所在的地方必须要有山有水，广州市区内唯一能找到的也就只有南湖板块了。”对于南湖，颐和有一种特殊的情怀，而这一点便源自于南湖的山水，另一方面则是由其山水所形成的风水。

豪宅注重风水，颐和对风水的追求可以说是达到了极致。位居广州城市中轴线北端的颐和大院背靠乾山、面临巽水，四周分布着高尔夫球道，别墅依山形水势而建。据了解，早在2007年，来自全球的58位世界级风水大师亲临南湖就判定：中国龙脉有六条，其中一条起于南昆山、落脚白云山，而颐和大院正处在龙脉之上，拥有得天独厚、藏龙卧虎的大风水格局，利文昌，出贵人。

而**也透露，明年颐和将推出的在天河龙洞板块的新作品颐和山水，也同样秉承着颐和对。山水的追求。回顾近两年的土地市场，则不难发现，颐和极少出现在土拍场上。在早已是寸土寸金的市区，颐和对山水为何还能如此坚持？对此他则表示，“颐和在土地储备上有自己的远见，现在的很多地块都是许多年前拿下的，因此成本相对较低”。

谈扩张

近年来，颐和开始积极加大在全国乃至全球的布局，提起颐和的海外扩张，我们总能联想到2012年其在悉尼的项目Summer Court在一年内即售罄。实际上，颐和在海外的布局上也坚持着稳健的做法，目前颐和在海外的布局占比1/3左右，而**也表示，未来将加大海外扩张的步伐，在海外布局争取达到50%的比例。

据了解，除了澳大利亚，颐和在美国和非洲也都有项目。在非洲的毛里求斯颐和开发了当地*大的项目，而颐和看到的正是非洲未来将成为全球资本集中地的潜力。而对于悉尼及波士顿，颐和的也选择在*适合的时机入手。**告诉记者：“选择澳大利亚，是在欧债危机的时候，而澳大利亚正好是独善其身；而选择美国，也是在次贷危机。”

谈及国内的布局，**则表示，未来开发的方向将会是“旅游地产”加“养老地产”。据悉，颐和的远郊项目花都颐和山庄、台山颐和温泉城均兼备养老的性质。台山颐和温泉城养老为主体，而花都颐和山庄也带有养老组团。

谈市场

“9月以后，我们明显的感受到客户下订的速度变快了，谈判周期缩短。”谈及市场，**感受*深的是近期楼市出现的回暖迹象。930新政及11月央行降准降息消息，刺激着今年以来一直“靡不振”的楼市。而对于信贷的放松，学经济出身的**有自己独特的看法。

在他看来，此次央行的降息，意味着新的降息周期的到来，而降息则必然带来房价的上涨。“回顾近四次降息，每一次对带来了房地产的增长。2006年开始降息，2007年楼市、股市一片看涨，2007年随便买个股票就能挣钱。2009年增长房地产100%，2012年降息，2013年房价上涨40%，而到了2014年降息，房价也一定会上涨。”他透露，近期颐和大院价格已涨了20%。

除了成交的增加，**也注意到了土地市场的变化。11月以来，从华美牛奶厂及红云涂料厂地块的拍地，都在反映着土地市场的回暖，特别是华美牛奶厂地块的拍卖，吸引了众多外地大鳄的进驻。而他则认为，土地市场的变化释放出市场回暖的信号。大品牌的涌入，将带来技术的扩散，此外也创建了更加开放的市场竞争环境。