广州楼市年底打响冲量促销战

“930房贷新政”、央行降息的利好刺激，各大房企吹响冲刺年底销售业绩的“号角”，广州楼市在“金九银十”的传统销售旺季之后迎来一波推货**。根据*新统计，12月广州楼市预计有63盘推新，不少开发商更是各出奇招促销冲量。

业内**表示，只要年末新盘价格合理，老盘折扣够吸引，成交量将会显著提高，年末广州楼市将有一浪小**。

开发商促销冲量日光盘重出江湖

虽然临近年底，但市场上新项目入市的脚步并没有停止，反而加快。根据*新统计，12月广州楼市预计有63盘推新，再掀推货**。

年底促销大战也已然打响。上个周末，广州多个盘齐开，大打“低价”牌走亲民路线，在严冬中点燃了一把小*。其中，增城某项目因为洋房折后毛坯5680元/平方米起的高性价比，刚一开盘就遭到上千广州、增城客户疯*，短短1个小时，*批房源被*购一空。而番禺某花园推出**诚意的9折超低折扣，也带来高销量，开盘仅2小时，就已经卖出9成货量。

千位抹零、1元起拍、特价单位*购……某大型开发商更是主动出击，瞄准即将来袭的双十二，打造全民狂欢的购房节。在其旗下7个项目启动限时商议成交、价*、买赠、搭配等活动，其中位于增城的某楼盘现场全线特价清仓。

“大型开发商尤其是上市房企迎来业绩冲刺，在年末将会较大规模开展促销活动，打折促销的力度，将会是年内*大。”省房协理事赵卓文认为，目前购房信心有所提升，特别是房贷政策后，广州楼盘的客流量普遍上升，楼市信心有所恢复，“只要年末新盘价格合理，老盘折扣够吸引，成交量将会显著提高”。

二手房周网签量重返去年水平

相比一手楼市扎堆推货，广州二手房市场状况如何？合富置业8日发布*新市场分析报告指出，“四季度，广州二手楼市呈逐渐复苏的迹象”。数据显示，10月中旬开始，广州二手房周度网签量呈明显反弹回升的态势，其中11月份第四周，广州全市二手房网签量619套；全市十区（不含增城、从化）网签513套，总体网签量重返2013年的平均正常水平。

据合富标准指数监测显示，11月广州二手房*次置业的买家占比接近六成，与上月大致相当。据悉，*次置业买家多以看楼时间较长的刚需旧客为主，购房需求大多较急切：部分急于春节前入市入伙；部分对价格极敏感的买家，担心楼价会上涨，入市步伐加快。调查显示，前期价格有所回调的中小户型“上车笋盘”受到这部分买家追捧。

受*次置业刚需入市积极，中小户型“上车笋盘”成交增多影响，上月二手住宅成交均价有所回调。据合富置业数据显示，11月广州地区二手住宅成交均价为24568元/㎡，环比10月结构性下降9%。此外，由区域看，原芳村、花都、从化、番禺等刚需*次置业相对集中的片区，成交量升幅较大，超过两成；而据合富标准指数显示，花都、番禺华南板块、原芳村、南洲板块等*次置业较多的片区价格降幅相对较大。

**分析：短期内房价仍面临下行压力

多重利好带动下，不管是网上还是线下都在流传今年年底或成为楼市购房的*佳时机。

“2014年年末的广州楼市，仍然存在较多的不确定因素。”赵卓文认为，各方都需要降低期望值，政府应该降低对地价的期望值。只有地价回调到合理水平，楼价才能回到合理水平，而开发商应该降低对房价的期望值，年末促销是个好的选择。购房者应该降低对楼价下调的预期，广州楼价将维持平稳态势，未来5年内，都不会有很大的波动。

“年底房价还会不会跌？年后房价会不会开始涨了？”对于刚需购房客而言，*关心的仍然是房屋的价格。

合富辉煌*席分析师黎文江表示，“开发商要完成今年的任务，为了更好地推销，即便有很多利好措施，只要任务没有完成，就暂时不会升价。”业内分析，目前虽然市场行情有所好转，但年内大部分城市高库存的状态仍未改变，“去库存”仍是楼市主旋律，短期内住宅价格仍面临下行压力。不过元旦之后开发商在项目优惠方面的力度应该会有所减少。

黎文江预计，明年银行有比较充足的贷款余额，通过审批能够贷款了，成交量才能够上来，并且完成销售任务后，明年年初开发商不着急了，成交量又会重新攀升，届时房价有可能止跌回升。