宗正叶卓麟:2015年市场竞争依然大 多渠道营销是主流

编者按：从2014年7月18日起，网启用**LOGO及新域名（Fang.com）开启了它的**历程。而广州网也于11月20日进行**改版，以“归零的心态”重新出发，离用户更近，以更贴合客户需求展现页面，拥抱移动互联网。

时隔5个月，**转型的网于12月9日举办2014年房地产互联网大会，以“New&Different”为题，就移动互联网时代潮流中，房地产互联网公司的发展脉络以及发展方向进行深度剖析。

网转向，更贴合客户需求，更直观地展现楼盘，让购房者更容易找到心仪的楼盘，促成成交。而每个楼盘的成交，则是客户对该楼盘认可的*直观体现。一切的一切，为了打造一个更为广阔的共生共赢平台，与合作伙伴携手并进，**互联网地产变革方向。

2014年，广州楼市一片低迷，一手二手全都走进寒冬低谷。受央行降息等利好刺激，近月来广州楼市逐渐回暖，但库存问题仍然严重。于是，有人认为明年的市场情况亦不会乐观。而对于明年市场走势，广州市宗正房地产中介有限公司总经理叶卓麟表示：“市场乐观与否我无法很准确回答，但明年一手楼市场的竞争必定还会非常强烈，而二手楼市则需要更长的时间才能回升。”

多渠道互相合作才能*大限度占有市场份额

叶卓麟认为：“广州楼市库存积压问题不可忽略，尤其一手市场，明年竞争会很残酷。不过受银行降息及开发商降价的刺激，回暖也是趋势所在，大环境下一手市场会慢慢回升。但二手市场在明年则基本不会有很大变化，因为二手市场反应一般会比一手市场慢，必须要等一手市场回暖到一定程度，二手市场才会逐渐回升。”

那么，房企该如何应对激烈的竞争？就此问题，叶总表示：“有竞争才会有创新。事实上，房企如果想仅靠降价来*得更多市场占有率，几乎不可能。*有效的方法还是要拓展更多的营销渠道，让更多的购房者能够接触到项目信息，才有机会把房子卖出去。”

“像今年开始的渠道电商，还有和我们经纪行开展的一二手联动等这些带客渠道，都能够很好地为项目带来**的客户。今时今日，在售楼部等客户自己上门的传统销售时代已经过去了。不开展多渠道营销，就*不到更多的**客户。必须主动出击，当然了，这个主动，可以由第三方服务方主动，例如的渠道电商，例如我们。”叶卓麟补充说。

线上线下结合改革为行业**先例

谈及今年的改革，叶卓麟说：“移动互联网的发展其实是顺应市场而做出的转变，这也是大势所趋。在今天，手机的应用越来越广泛，正如我们自己，电脑一般在发布房源时候才用到，平时，打开页面，都是直接打开app的。所以，在这方面来看，网的嗅觉是敏锐的，*先感觉到客户的关注点已经转移。”

“而至于的线上线下结合改革，我相信也是开了个好的**。未来的市场一定要多渠道营销才能真正*到*大的市场占有份额。自己有自己的渠道电商，经纪行与开发商直接的合作，或者通过与进行一二手联动，无论哪一种模式，*终目的都是为了把房子卖出去，把利益*大化。对于购房者来说，其实通过谁买到房不重要，重要的是我能够用*优惠的价格买到我*想要的房子。”叶卓麟认为。

*后，问到选择跟战略合作的核心点问题，叶卓麟表示：“的业务范围*广，跟合作我们能得到的资源会是*多并且是*好的，另外在一二手联动这块业务的操作成熟度够，合作起来会方便很多。不过也正由于业务做得很大，所以可能在个别个盘的专注度稍微会比其他竞争媒体弱。”