森马着力打造儿童事业集群 启动O2O全渠道模式

中国童装细分市场处于成长期阶段。随着80后和90后进入婚育高峰期，2012年国内开始迎来了第四次婴儿潮，2014年“单*二胎”人口政策在全国范围内全面启动，为童装业务发展提供新的增量市场。随着家庭消费能力的不断增强，童装市场进入快速成长期，注重品质、专业、时尚的中端儿童品牌服饰的成长更加突出。

森马服饰无疑是其中的佼佼者。2013年，森马服饰的业绩上涨，森马在其财报中坦言，正是由于“儿童服装业务的发展促进了销售增长”等原因。森马通过实施多品牌战略，打造儿童事业集群。同样是聚焦快时尚的美邦服饰，也在加码童装业务。其在去年年报中明确称，“加快推动童装业务全面发展。2014年公司将*先全面打造两个童装品牌的线上线下全渠道模式”。

森马着力打造儿童事业集群

在2014中国**服装服饰博览会(CHIC2014)上，森马集团公司童装品牌巴拉巴拉集中呈现了2014春夏季新产品系列。巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，其产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。

此次巴拉巴拉专门携手该集团新晋时尚配搭品牌mongdodo和婴幼童品牌Mini balabala前来参展，这也是森马旗下三大主力童装品牌群**次公开露面。此次亮相体现了森马在童装业务的布局：实施多品牌战略，打造儿童事业集群。

巴拉巴拉负责人表示，2013年秋季上线的Mini balabala品牌是森马旗下重要的一个**童装品牌，它的诞生是为了和**品牌竞争。这一新品牌目前主要定位于0-3岁的婴幼儿用户体，未来几年将把产品线扩展到0-7岁。

而另一个新品牌是mongdodo则是定位于***个儿童时尚配搭的品牌，集中展示了包括时尚鞋履、时尚配搭、创意用品等品类。这位负责人表示，mongdodo是组成森马多品牌运作模式的重要一环，它的年龄层次定位于婴幼童，旨在聚焦打造全国*家一站式儿童时尚搭配中心。森马还进一步明确了童装渠道结构与渠道推进方向。mongdodo目前的运营体系采用的是时下欧美流行的鞋配用品集成店模式，此模式在国内尚属*创，也是目前国内童装细分行业**创新性的一种终端渠道模式。

据森马服饰2013年年报，从收入构成看，巴拉巴拉童装达25亿元，在总收入中占比从原来的1/4逐步增至1/3，利润贡献方面，则接近一半。森马服饰2013年度实现营业收入72.93亿元，其中主营业务收入72.18亿元，较上年同期上升3.20%，主要是儿童服饰增长较快，实现主营收入25.35亿元，同比增长19.90%;休闲服饰则受行业竞争、渠道成本上升、关闭非**门店等因素影响，实现主营收入46.83亿元，同比下降4.04%。

森马服饰认为，促进新品牌的培育与成长，逐步扩大规模，将成为事业部新的增长来源。

其做法是维系加强Mini balabala、mongdodo及sarabanada新品牌运营标准建设，提升单店**，发展新品牌*立的供应链体系，推进线下与线上的同步发展。

此外，森马还明确了切实围绕终端开展品牌**与传播。2013年森马投资动漫“快乐梦多多”、发展“梦多多小镇”等文化创意产业，随着梦多多小镇的投建及招商、发展，间接对该公司童装业务发展产生利好。