华为效仿小米网络营销战略：智能手机销量大增

华为只用了一年，就把荣耀品牌智能手机的销量从100万提升到2000万，这很大程度上源自对竞争对手小米在线销售战略的模仿。

考虑到这一初期迹象，华为高管希望进一步复制小米的高速增长。由于后者在短短几年间就跻身**五大智能手机厂商之列，因此其他低价中国智能手机厂商不太可能忽视这一点。

但分析师认为，低价战略已经引发了价格战，令薄利多销成了中国市场的常态。随着这种趋势的进一步蔓延，所有厂商的利润可能都会受到影响。

荣耀品牌总裁刘江峰表示，由于价格竞争越来越激烈，因此这一行业向网上销售转型已不可避免，因为这种模式可以降低分销成本——在传统模式中，这项费用占到手机成本的30%。

“电子商务正在极大地改变智能手机行业的传统渠道，我们也应该顺势而为。”刘江峰在北京接受采访时说，他上周刚刚在那里推出了荣耀6 Plus。

荣耀手机去年12月*立于华为品牌*立发展。该产品的销售范围已经遍及比利时和巴西等众多国家，主要通过中国京东商城和印度Flipkart Online Services等电子商务平台销售。

该品牌2014年为华为贡献了四分之一的出货量。根据美国市场研究公司Gartner的测算，荣耀第三季度还帮助华为超越小米，成为**第三大智能手机厂商。

竞争激烈

华为并非**一家注意到小米在线销售策略的中国智能手机厂商。联想今年10月也表示，将通过纯在线方式销售一系列设备，但并未披露太多细节。

这项战略今年的发展力度尤其大。据Gartner统计，估值高达450亿美元的小米今年7月至9月卖出1580万部智能手机，略低于华为的1590万部。一年前，小米仅为360万部，华为约为1170万部。

“明年将上演一场**紧张的角逐。”美国市场研究公司Counterpoint Research分析师尼尔·沙哈(Neil Shah)说。华为一直在欧洲和拉美推动荣耀品牌，而小米的主要市场是中国和印度。

“如果华为能在两三个市场保持强势地位，就可以抗衡小米在中国市场的优异表现。”沙哈说。

利润微薄

华为很早以前就开始面向海外**自家品牌，但该公司的荣耀品牌采用的在线模式，可以帮助其打入对价格敏感的市场环境，这在以前是它所极力避免的。

惠誉分析师在今年10月的报告中表示，小米的持续成功及其激进的定价模式，可能在一段时期内挤压几乎所有厂商的利润，只有市场**羊三星和**市场**苹果可以*善其身。

监管文件显示，小米的营业利润率只有1.8%，但该公司表示，这项数据并未包含其所有业务。相比而言，三星2013年的利润率高达18.7%。

刘江峰说，华为“不**，也不亏*”。

华为消费部门负责人余承东上周接受采访时说，为了扩大利润率，荣耀需要提升品牌形象，通过更高配置的产品吸引更加富裕的消费者。

“如果华为想要生存下去，就必须赢得欧洲这样的发达市场、**市场。”余承东说，“明年对我们的**战略而言将至关重要。”