增加300%，苏宁红孩子打造O2O标杆

“我们的发卖方针是，实现300%的增加。”1月20日，在“苏宁红孩子2015年供给商大会暨岑岭**”上，面临300多名红孩子母婴供给商和平台商户代表，苏宁红孩子总司理潘敏一语道出了2015年的壮志大志。

“11年来，苏宁红孩子致力于打造一个健康母婴生态圈， ‘全方位可托赖的母婴**’的形象已经深切用户心中。”潘敏在演讲中强调。“不管是我们的商品供给链变化，仍是我们的后台大数据和物流撑持，抑或者是我们的会员营销和办事产物，都让我们对2015年甚至将来的成长布满了决定信念。”统计数据显示，2013年，我国0-6岁婴幼儿人数在1.4亿摆布，其平均消费已经占有家庭总支出的30%甚至更高，加之二胎政策的铺开，母婴市场迎来了**的繁荣期间。2015年，我国孕婴童行业市场规模估计冲破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。

供给链转型变化快速落地

恰是看到了母婴市场孕育的庞大商机，2015年，苏宁提出巩固**电，凸显通信、3C，冲破母婴、超市和百货的全品类计谋。“苏宁红孩子是苏宁全品类拓展的先行军队，将成为苏宁O2O运营的**。”苏宁云商COO侯恩龙强调。

作为苏宁云商COO的初次表态，侯恩龙在苏宁红孩子供给商大会上初次阐述了“供给链转型变化”的计谋内在。他强调要将苏宁已有的丰硕资本运用互联网手艺为供给商更大缔造价值：“2015年，苏宁要实现与供给商的极效协同，成为供给商*占市场、打造品牌的白，成为供给商*具价值的开放协同平台，这包罗要成为主流新品的*销平台、焦点单品的**平台、品牌形象的**平台和资本价值的整合平台。”

此次苏宁红孩子的供给商大会，恰是苏宁“与供给商极效协同”计谋的*场落地大会，标记着苏宁供给链模式转型变化的快速启动。

扶植O2O运营**

潘敏透露，2015年苏宁红孩子将经由过程自营与平台齐头并进，实现SKU跨越100万，同时线上线下同步引入500家办事商户，真正实现O2O的全平台操作。

苏宁红孩子将进一步贯彻“以用户需求为导向扩充产物”和“聚焦焦点细分类目冲破”的策略，丰硕商品品类，慢慢增添虚拟办事类商品，笼盖全线品类，巩固红孩子专业母婴品牌，将苏宁红孩子会员生命周期进一步拉长。

**阐发，从母婴行业来讲，无论线上仍是线下都无法**自力，相归正呈现出彼此融合的态势。将来，“社交+电商+当地化”也就是O2O运作模式将成为母婴市场的新趋向，在这种运作模式下，用户、流量、内容将实现良性轮回。而红孩子背靠苏宁云商集团的焦点优势资本，拥有线上、线下、移动端等全渠道资本，无疑是母婴市场O2O运作模式*有力的实现者。

事实恰是如斯，线上方面，红孩子母婴频道地点苏宁易购行业排名前三，流量庞大。线下方面，苏宁拥有1600多家门店，这些门店都可以开设母婴专区。今朝，苏宁红孩子已经在全国拥有8家实体店，跟着O2O营业不竭深化，2015年估计将陆续开设68家实体店。移动端方面，红孩子商城客户端将扶植为“商品+信息+办事”全功能的母婴垂直APP，形成矩阵式成长；同时经由过程“码上购“等立异的营销产物，在移动端定向推送，晋升移动端的转化率。

线上线下融合的渠道是实现O2O的根基前提，而如何做好社交互动才是O2O模式的价值地点。潘敏暗示，2015年，苏宁红孩子将重点推出“0岁妈妈成长打算”勾当，打算招募100万名孕妈会员，经由过程线上线下全方位的勾当，搭建与精准用户沟通交流的平台，晋升会员粘性，实现双线引流。

30亿大单签约，备战春季旺销

在苏宁2015年摆设会上，苏宁云商董事长张近东明白提出“守正出奇”，此中守的“正”就是苏宁20多年来堆集的优势资本，出的“奇”就包罗红孩子母婴品类，如许的计谋无疑凸起表达了对红孩子2015年强势发力的撑持。

诚如侯恩龙所说，2015年，跟着苏宁在前台后台的互联网化扶植方面进一步深化，赐与红孩子资本的撑持也将更为周全，此中包罗大数据挖掘、云办事等互联网手艺，商品丰硕、物流体验、会员营销、市场**、产物立异等用户体验方面。

此次苏宁红孩子供给商大会，也吹响了自动出击母婴市场的军号。就在供给商大会现场，为备战2015春季旺销，苏宁红孩子与供给商签定了大单采购跨越30亿元。

附件：COO侯恩龙关于苏宁“极效协同”供给链变化的计谋内在：

一是结合供给商包销定制。跟着用户的个性化需求持续增加，C2B将成为将来购物模式的主流。苏宁将充实阐扬信息平台的优势，结合上游供给商，对会员消费轨迹进行大数据的挖掘，深切领会消费者的特征，调整产物与办事策略，为用户供给个性化、定制化产物。同时聚焦创意单品选型，加速新品上市和运营，从而快速*占市场。

二是面向供给商开放大数据、零售云，积极撑持苏宁易购旗舰店的进级成长。在苏宁自营部门商品的同时，进一步加大对供给商和平台商户线上运营能力扶植的撑持，经由过程对其开放数据共享和零售云平台的搭建，帮忙供给商加快苏宁易购旗舰店运营，晋升发卖规模。

三是苏宁易购办事站帮忙供给商向三四线渠道下沉。2015年，苏宁将在全国三四级城乡市场扶植1500家“苏宁易购办事站”，有专业人员教导消费者进行网上购物，并放置了配送人员，彻底打通*后一公里。在客岁，江苏淮安袁集镇一家苏宁易购办事站开业当天，吸引了本地跨越1000人现场体验，当日发卖额冲破5万元。供给商和平台商户将可以借助苏宁易购办事站下沉到三四线市场，供给更多高性价比的产物，拉动城乡发卖。

四是成立以大数据为根本的结合营销。互联网零售时代，精准营销将是我们与会员群体紧密亲密互动的*要体例和冲破点。今朝我们的好耶团队已经构建起了以大数据为根本的精准营销手艺，而苏宁PC端、移动端、PPTV和互联网门店等站内站外海量的品牌**资本都将向供给商和平台商户开放，经由过程全渠道的**传布在晋升产物发卖的同时，还能为供给商树立专业的母婴品牌形象。

五是苏宁物流云办事面向社会开放。我们方才将物流公司晋升为物流集团，本年二季度将向社会开放，苏宁的供给商和平台商户将成为*批开放对象，物流成本将会大幅降低。

六是充实阐扬互联网金融在立异营销与供给链方面的撑持。当前苏宁金融已经在消费信贷、余额理财和供给链融资等方面有了大量立异产物，而这些一旦与供给商和平台商户相连系，将衍生出诸如分期商城、品牌专属金融办事产物等个性化的营销**打算，以及库存贷、账期贷、贴现易等面向供给商的矫捷融资产物，这些都将成为供给商开拓市场、加速资金周转的主要辅佐。