移动互联网颠覆传统产业之路 创业者需要跳出哪些坑？

1月31日下午，在猎聘网主办的“IT**Offer月收官盛典”上，经纬中国合伙人肖敏、锐波**CEO孙宇晨、欢否CEO黄欢、分期乐CEO肖文杰、大象科技CEO刘克楠、饿了么CEO张旭豪、e袋洗董事长张荣耀以及58同城CEO姚劲波，八位嘉宾围绕互联网**传统产业的主题分享了在各自领域的观察。本文是以上几位嘉宾演讲内容的摘编汇总。

经纬中国合伙人 肖敏：我在2014年投资情况来看集中在几个方面，**个是O2O，第二个是撮合交易平台，第三个是互联网金融。从我个人投资出发来看，不适用于所有的行业，我认为从O2O和交易平台有三种境界，**重是微创新和效率改造，**是执行，很多的公司跟我聊的时候，一上来说我做了一个很漂亮的APP然后做一个O2O的项目，我一般建议你先做一个分析。

在交易平台和O2O创业里面，**个阶段，*重要的是先搞定你和用户之间的需求，尤其是撮合交易平台，要搞清楚服务者和被服务者之间的需求，我们把线上的执行放的重一点，我们只要有机会，有用户，把他们的模型搞出来，并且把它总结出来，这样才能够有机会往下一个阶段去发展，也就是说我们洗衣的可以找一个社区，送餐的可以找一个学校。

第二个是重运营，这一点更重要，我们做完**个阶段后，第二个就面临重构商业模式的机会，我们要做的事情是在一个学校里面送餐在一个社区里面的洗衣和再一个城市里面，都发生变化了，如果你的上游很分散，下游也很分散，你就要通过非常强的运营联系起来，比如说像张总e袋洗的项目，全北京有这么多人要洗衣服，但是你的员工是有限的，洗衣店是有限的，这时候如何调整匹配，服务者和被服务者之间怎么匹配效率，给e袋洗发出一个邀约说我要洗一袋衣服，你的运营模式对客户体验是**不一样的，这个里面我们要非常的关注我们的运营的本身，一个是我们要在两边有动态的平衡，还有关键的数据，就是无论怎么拓展，就是用户对于服务本身的满意度，因为这是你做交易和O2O非常重要的一部分，做不到这一点，你跑的越快有可能把自己跑散了，所以在这里就是我理解的第二重境界就是重运营。

你本身就代替他花这么大的资金来购买，这时候**有理由把它推到后面去，找*重要的一个环节，能做好服务就可以了，营销就交给前台的O2O做就可以我相信不管你承认不承认，每一个做撮合平台的人，都希望把自己做成一个平台，做成一个统一的入口，把线下或者是其他竞争对手的入口挤压掉，这是大家的梦想，这个阶段以后，是需要我们系统化的建设，我曾经跟很多人探讨过这个问题，为什么第三重都是做系统，我可以举一个例子比如像美团，有很多采购，这些人分在全国各地，他们要进行系统化管理的时候，如果不支持的话很快就会崩溃的，像e袋洗我们的用户分布在家庭里面，中间有无数的匹配的事情要去做，我们如果有一套良好的系统进行支持的话，事实上我觉得这个是很难去完成的，跑的越快有可能失败的越快，所以这个系统是针对用户跟你的服务之间的，这是服务系统，应用系统是企业内部的，比如采购物流管理，像快嘀公司，几**定单没有这样一套内部的系统事实上很难完成。

简单分析一下我对核心能力的理解，有这么几个方面，**个是搞定人的能力和行业认知能力，一个创业团队不能搞定人的能力，是不可以的，要搞定人搞定*，还有产品以及商业模式的审美能力，你一定要非常明确你自己的产品行为，知道什么是OK的产品能够交给用户。第三个要搞定物的能力，就是早期野蛮生长的能力，一个创业团队，每一个用户都需要花*买，而不是用其他方法获得，并且让他快速增长的话，这个创业团队有明显的缺陷。