华为任正非：不减人 怎么可能涨工资

2月25日消息，华为总裁任正非在四季度区域总裁会议上发表演讲时表示：BG作为资源中心支撑作战。BG的目标是做大销售额，区域的目标是产生合理利润。区域未来5-10年从现在的屯兵模式，逐步走向精兵模式，不足兵力，由战略预备队作为机动部队协助作战。

任正非指出，华为公司未来的胜利**，主要是三点要素：**，要形成一个坚强、有力的**集团，但这个核心集团要听得进批评；第二，要有严格、有序的制度和规则，这个制度与规则是进取的。什么叫规则？就是确定性，以确定性应对不确定性，用规则约束发展的边界；第三，要拥有一个庞大的、勤劳勇敢的奋斗群体，这个群体的特征是善于学习。

此外，任正非表示：一定要*占战略目标的成功。把研发和区域切开了，研发是一个*立的模块。研发若跟区域捆在一起，就是去满足低端客户需求，放弃了战略机会。**资源向**客户需求倾斜，要放弃一部分低端客户需求。

将来我们不会在所有领域都做到****，可能会收缩在一块领域，所以非主航道的领域，交不出利润来，就要缩减。而且我们实行薪酬包管理，“减人、增产、涨工资”，你不减人，怎么可能涨工资？

谈及消费者BG业务时，任正非说道正如当年逼余承东一样“你们这棵桃子树上一定要结西瓜，不能就只结桃子这一种商业模式。”因为桃树的树干，就是公司共同支撑平台，根状体系要分不同客户去吸取不同营养。你们要有多种商业模式，很多公司都有窍门，桃子树上如何才能结出西瓜，你们要去好好思考。