“柳桃”就是这样成为了一枚病毒案例

2014年10月8日，柳传志在罗辑思维上发**帖，为联想旗下农业品牌佳沃生产的“柳桃”征集营销方案，并点名向雕爷、白鸦、王兴、同道大叔、王珂五人求教。

这篇求教帖，事后证明就是柳桃*好的营销方案。

“我们超出意外地高兴和满意。”联想佳沃CEO陈绍鹏说。因为牵扯到柳传志代言农产品，陈绍鹏开始很担心柳老与互联网切入的姿态是否恰当。“我们想让柳总做中国农业和食品行业（的）号召者、代言人，不是为了卖这点水果，一定不能做成一个特别商业化的东西。”

罗辑思维联合创始人吴声也有这个担心。项目组对于方案的目标效果是有共识的，但大家都是凭经验和直觉去揣测受众的心理，谁都不敢下结论。“柳总向年轻人学习，我们判断能够得到年轻人认可，但是真的会被大家认可吗？我们也不知道。”吴声说。

化学反应真的如预想中的发生了，并且在几天的时间内呈几何级放大。

根据罗辑思维提供的数据，“柳传志卖柳桃”在罗辑思维上**公众号上累计点击超过500万次，被网友转载至各大社交媒体刷屏。话题发出的几天之后，项目组收到了来自全国各地网友的4000份策划案，他们后来建立**群，把这些网友经营起来，这就有了柳桃的**批铁杆粉丝和智囊团。柳桃在罗辑思维上预售，10000个礼盒在5个小时内销售一空。

在罗辑思维内部，**柳桃的项目被看做一个“有相当用户的一个社群，和有魅力人格基因的产品之间的一个实验”。从创意策划、方案执行到节奏控制，都经过反复的推敲。

创意策划

陈绍鹏告诉虎嗅，当罗辑思维创始人罗振宇提出柳传志向网友请教这个想法之后，大家当时都觉得耳目一新，**的担心就是网友会不会信以为真，真的笑话柳传志和联想佳沃无能，认为“你们是不是没招儿”。这个担心一直持续到方案正式实施，网友的反馈不错，陈绍鹏心里的一块石头才真正落下。

陈绍鹏找到罗辑思维合作，主要是考虑到这个平台的调性和柳传志的地位、气质较为符合。在他看来，罗辑思维代表着思想新锐的知识阶层，影响着中国的城市**，虽然这个平台的受众和柳桃的受众并不**匹配，但和柳传志是匹配的。请了柳总代言，所有的营销方案必然要策略性地倾斜。

至于后期有人指出——因为受众不匹配，柳桃在罗辑思维上**对实际销售意义不大，陈绍鹏认为，**是长期的，并不是“毕其功于一役”。柳桃*发并没有制定具体的销售目标，以后大可以循序渐进，把生活电商等平台都囊括进来。截止到目前，佳沃已经和京东、1号店、天猫、本来生活网、辣妈帮都有合作。