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姓名：罗球锐
籍贯：台山市海宴镇
年龄：51岁
标签：1982年入伍，进入广西边防师某炮兵连及后两次参加对越自卫反击战。退伍后先后就职于江门金羚、高路华公司。2004年底创办主营空气能热水器的菲普森公司。
从军人到企业家，从广西自卫还击战场到商海激流，台山海宴人罗球锐有着不同于常人的非凡经历。“不安于现状，喜欢挑战”友人及罗球锐本人均认同这个说法，他不一样的行事及为人，成就了他不一样的商人人生。
从军
喜欢挑战放弃行政工作
1982年离开海宴入伍，1986年退伍，其间两次参加自卫还击战，罗球锐说，尽管从戎的经历不长，但**改变的他的人生。这种改变，并不是转让后安置然后踏上一条平稳的道路，而是敢拼敢闯，一往无前的勇气与行动力。“从军经历给我以**。”
军旅的一段经历罗球锐至今经常对别人提起。对越自卫还击，罗球锐所在队伍接到一个紧急任务，2个小时内在山岭当中开辟出一条道路以便让军车通过。“当时我就只有19岁，身板还是很瘦弱，要背着几百斤的水泥，没有任何想法，就是只有一个念头去完成任务。事后想起，自己哪来的力气。”罗球锐说，军队的磨砺让当时年纪轻轻的他就知道拼搏所能激发的潜能。“有胆去做。我常常跟员工讲，做了才知道。”
有一次，罗球锐和几名战友担负搬运物资的任务，回程中遭遇到敌方的炸弹攻击，炸弹前方不远处炸开，大堆的泥土翻开。罗球锐说，在战场上与死神擦肩而过的惊险比比皆是，“我后来受邀到*****讲述经历，我说上战场活下来不容易，接下来自己要珍惜自己的身体，去做有意义的事。”
罗球锐选择的“有意义”从退伍那天起就有点不一样。在军旅当中表现出色，21岁申请成为党员的罗球锐退伍后得到了**一份较好的工作安置，他却主动放弃，“我还是喜欢去挑战，事业行政之类的工作不合适我。”
军人的烙印，至今仍深深地留在罗球锐身上。他的**圈内，各种与“战友”们的相聚支持；他的手机**，是中国人民***进行曲；他去年开办了一家食庄，起名“菲普森八一农庄”，房号谓之“侦查连、通信连、炮营部、司令部”等。
下海
从金羚跳槽高路华
及后，罗球锐先是来到江门金羚洗衣机厂工作，从一名推销员做起，*后做到售后部长，这期间金羚迅速成为江门制造的一张名片。“我现在做空气能热水器，说到底还是跟金羚这段经历有关，从售后慢慢就对技术了解得多了，为以后的创业打下基础。”
1995年，不满于现状的罗球锐又离开金羚“跳槽”来到江门高路华集团，从事集团下东宁洗衣机的售后工作，从销售经理到销售副总，一步一个脚印继续着奋斗的征程。而高路华也逐渐成为一家超级公司，奔赴香港上市，一时风光无两。
然而危机也就在此时发生，扩张步子迈得过大，资本运作失灵，管理上的失误……诸多因素堆积，堵多因素下庞大的高路华轰然倒下。一路见证高路华从初创到**再到倒闭的罗球锐说，这段经历也给他后来创业以启示，“就是脚踏实地，来不得急进投机，专注于自己的领域。”
下岗后赴港打工
2004年，“下岗”后的罗球锐受邀成为一家上市集团的销售负责人，罗球锐自称这段历程是“打工”，“在香港打工工资也不低，一开始月薪就有2万多，那时候这个收入算是‘巴闭’了。”
选择创业的道路，对于罗球锐说几乎是必然。“我的想法不一样，今年挣2万，明年要3万，后年就要5万，达不到自己就去捱、去拼，公司很难养得了我。”在香港，罗球锐**次接触到“空气能热水器”，它的环保、节能让他敏锐地察觉到产品在内地的潜力。很快他就离职香港公司，回到家乡江门，与朋友一起创办了菲尔普森(江门)新能源科技有限公司(即现今菲普森公司)。
创业
一边旅游一边学习
创业*初的日子甚为艰难。当时国内消费者对“空气能热水器”还十分陌生，市场**非常困难，一年时间不到，公司初期投入已经超过100万，但销售额却不到30万，大幅亏损让合伙人直接选择退出。罗球锐说，自己尤记得2006年的春节开工后，全公司员工纷纷打上离职信，*后只剩下罗球锐在内的几个人，“看着冷清的办公室，有一种深深的挫败感，不由自主地流泪了。”
为扭转局面，罗球锐变更销售模式，大胆采用免费试用的模式，并**节能效果，在一些社区商户**，随着见得着的电费下降，产品的口碑效应开始显现，菲普森的销售渐上台阶。“我们的销售成绩可以这样说，开始是几十万一年，接着是几十万一个月，后来是几**一年，接着就是几**一个月。”罗球锐不无自豪地对说。
商人对细节的把握在罗球锐身上体现无遗。晚上与的访谈中，到了11点30分，酒店咖啡厅部分熄灯，罗球锐立刻分析起成本控制与消费流量的问题；又聊起咖啡装饰、摆放对生意的影响。罗球锐说，他会不自觉地留意到这些细节，有没有可以借鉴的地方。
罗球锐介绍，菲普森自创立以来便主要以内销为主，目前销售额外销占了不足两成。但对于这两成外销的产品，倾注的细节仍然值得一提。罗球锐说，菲普森的外包装全部采用进口的包装材料，针对不同国家和地区，在产品外包装上又会配以当地所喜欢的款式、颜色。
“这些细节的重视许多都来自于旅途中。”罗球锐说，自己喜欢到国外旅行，一方面自己可以得到**的放松，另一方面可以在旅游中**自己的视野，了解到先进国家的技术、理念等信息。
“我可以说，现在菲普森体现的价值有七八成来自于对信息的把握。”罗球锐。“在国外旅游，无论是逛超市，住酒店，我会留意到他们的经营、装饰甚至摆件，会去想他们是怎样包装的，怎样去赚钱的。在日本，我特别留意到他们卖出的小小丝巾、朱古力，都会有很好的包装，细节让人感慨。这些对我都有很好的启发，往往在国内我们有好产品，但是缺少好的包装，包括好的宣传方案、外观的包装。”罗球锐说，自己产品宣传广告颜色的搭配，宣传单张自己都运用了许多国外旅行的信息。
公益
联袂乡亲回台山捐资助学
罗球锐的不一样，还在于他身为一个老板却毫无老板的“架势”。罗球锐的友人经常在菲普森厂区看到他拿着水管冲洗地板，员工哪里做得不对他亲手示范，他还可以尽情地与你吹水。
这种无“架势”的另一方面是他花了大量时间专注于慈善事务。每年，他都会亲自到江门福利院开展慰问，福利院的老人家都喜欢跟他谈心；他关心战友，在事业小有成就后协助战友开加盟店，资助困难战友家庭；他又加入了狮子会唐人服务队，不定时进行社会服务。对于家乡台山海宴，他利用自己的人脉聚集在江门发展的海宴政企界人士成立了“台山海宴联谊会”，每年坚持到家乡捐资赠物助学，去年12月就给海宴中学捐赠了一批电脑及发放了奖学金。
[对话]
降低成本不谋上市
：这两年国内经济下行的压力加大，国家也提出“新常态”，你的观感怎样？
罗球锐：从做生意的角度来说，的确是越来越难做了。老实说，2014年比2013年难做，2015、2016年又可能更难做，出口下降，房地产不景气直接带动五金、电器、建材都跟着低迷，汇率波动因素、原材料人工成本上升，的确是困难多多。
：菲普森是怎样应对的？
罗球锐：虽然形势是不及以往，但我们总的销售额还大致持平。一个方面来说，在创业的时候我就很明确要做自己的品牌，一路都很注意品牌的**，你看在高速路口、报章、户外都可以看到“菲普森”，我们现在有多项发明专利，品牌和技术的保障可以在困难的形势下帮我们渡过难关。另一方面，企业现在也在压缩成本，包括制造成本、研发成本、销售成本等各方面，压缩成本也不是简单地去压缩，也是要借助各种信息，就比如在研发方面，我们特别注重借鉴，包括参加展会，自己在国外旅行时了解的各种前沿信息在关键的时候就可以推“研发”一把，加速了进程，就降低了成本。
：未来公司发展有哪些方向，现在资本市场火热，会考虑在合适条件下谋求上市吗？
罗球锐：菲普森未来的方向很明确，就是开发、生产更多节能环保的功能产品。现在我们除了空气能热水器外，这两年又往市场推了净水器等产品，这几天回南天很厉害，我们也早有计划开发一款适应南方天气的新型除湿产品。至于上市，有**部门都谈及这个事情，我个人比较喜欢自由，又比较主观，至少在目前的情况下，还没有谋划上市的计划。
采写：张奇锋受访者供图
