凡客 陈年称欲“从头做人”

凡客正试图回到谁人*初的起点。

凡客CEO陈年特意将这场发布会的时候放置在4月1日。他说，做好的服装，要有愚公精力。而雷军没忘了在现场讥讽他，“我*不利的工作是投了凡客，今后只能穿凡客的产物。”这应该不是愚人节的打趣话，雷军说，为陈年感应骄傲，相信三到五年后，凡客会**归来。

陈年把衣架搬到了五棵松体育馆，各色的T恤让人一眼能读出他2015要做些什么，在不竭试错之后，陈年在现场对包罗《每日经济新闻》在内的媒体暗示，“做好一件衬衫、一件T恤，是凡客的天职，也是我在从头做人。”

1.3万人只剩不到300

“爱收集，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗头，不是谁的代言，我是韩寒。”这是曾经红极一时的凡客体，而现在，这家成立逾7年的公司正面对推倒重来的逆境。

陈年曾发出如许的反思：“2011年，凡客*热闹时，公司里有1.3万多人，光总裁级的带领就有三四十位，然而凡客却步步陷入危机。此刻，凡客只剩下不到300人，做衬衫的焦点团队只有7人，但营业运转得很顺畅。我难免想，以前那么多人日常平凡都在干吗？”直面危机，这对于陈年来说是考验，出格是将新的计谋再度确定在T恤产物线上，这需要的不仅是勇气。偌大的会场中心，陈年从日本的游历起头说起，将话题慢慢引到“一件好T恤是若何降生的”，从材质选择、版型设计、印花工艺到艺术图案。陈年暗示，为了做好这款衬衫，凡客下了很大的成本，专门从日本礼聘了日本的设计团队，从袖笼到塑腰结果，平缝和边线的针间距都进行了研究和设计。

据领会，此次发布的T恤新品包罗素色T恤和印花T恤两大品类，价*别离为89元和59元。陈年强调，这款T恤采用的是日本的超弹手艺，染料也是日来源根基装，印花图案均来自日本、德国、意大利等国的几十位设计师。“做一件通俗的T恤很轻易，但做一件高逼格的T恤很难。”陈年指着大屏幕上马龙白兰度《欲望号街车》中的剧照，“要像二战时代美国水兵的T恤一样风行，让人看到就不由得想穿。”陈年暗示。

在谈到和“专注于衬衫”的理念相冲突时，陈年诠释，这一次推出T恤新品与之前盲目扩展产物种类有着底子分歧。“起*从品类上T恤根基可以与衬衫归为一类，属内衣类服装，根基可以看作是休闲范儿或艺术范儿的衬衫。当气温升高到必然水平，T恤根基上就是衬衫的替代者，是以此次凡客应季推出T恤，力图品牌在用户换季时刻不竭档，进一步增添客户的黏性”。

陈年坦言，“曩昔凡客对用户是孩子气的，甚至是危险。而此刻凡客只给用户*好的”。陈年感伤，“做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的天职，也是我在从头做人。”

专注T恤可否止血

事实上，作为国内电商的代表，凡客一度和唯品会、京东并驾齐驱，估值*高到30亿美元，但因为计谋失误和经营不善，凡客错过了良多机遇，客岁更爆出资金链断裂、大幅裁人等动静。员工从1.3万裁到300人，凡客总部也从北京市区搬到了南五环的亦庄，这被解读为凡客为了节流房*成本。

按照《每日经济新闻》记者统计，2年时候内，凡客副总裁吴声、*席财政官朱纪文、凡客品牌营销副总裁杨芳、**副总裁王春、市场副总裁许晓辉焕等先后去职，团队高管根基上悉数分开。

库存压力、架构调整、裁人风浪，拖欠货款……这些都可能成为压服凡客的*后一根稻草。从客岁起头，凡客起头转型，仿照小米打造**产物，并鼎力鞭策粉丝经济，持续推出80支、300支衬衫，3D材料冲锋衣，而此次推出的T恤，显然也是奔着**，专注的产物概念，而这些精心打造的**，可否拯救风烛残年的凡客？

一位电商从业者告诉记者，服装行业分歧于3C尺度品，产物的溢价良多是经由过程品牌效益实现的，好比阿玛尼的一件衣服可以卖到几千甚至上万，但凡客的品牌形象，决议了很难经由过程溢价去实现高毛利，只能经由过程走量的体例盈利。

不外这些**的销量并没有预期的火爆，陈年在接管《界面》采访时曾透露，300支的衬衫销量在3000至4000件，所谓的“概念3D材料”冲锋衣，也因为材料的原因遏制出产。

而比拟专注来说，服装的供给链成本节制更为关头。电商阐发师徐伟告诉记者，传统服装品牌的层层代办署理模式使得线下服装品牌的加价率都在5倍、甚至10倍以上。公共休闲品牌森马的加价率也在3倍以上。但对比来看，凡客的加价率不到2倍。但凡客的高性价比并非是节制成本，而是经由过程补助和营销实现的。

“从数据上看，凡客的发卖单价降低，但成本并没有下降几多，固然规模扩大，但他在整合供给链，成本节制上并无长进。”徐伟暗示。