杜蕾斯：滚雪球的粉丝经济

杜蕾斯推出定制化的商业核心在于，粉丝力量转化成粉丝经济，再利用粉丝经济带动大众经济。

刚开始先讲一个段子，暖场。男星A，以文艺青年出道，拿着几把吉他唱了几*歌，隐退、复出、隐退玩了好几遭，台上*自垂眼，轻轻吟唱，唱罢便鞠躬，缓缓离开，从来也不和粉丝互动，于是收获千万粉丝，唱片销量比总是逢人笑脸，对粉丝亲昵客套的男星B高了不知道多少个段位。然后再说几个跟男星A相关的真相：共计有至少100件相同的皮夹克、麻布衬衣、棉布裤子、褐色旧皮鞋。造型师连男星A的刘海角度都是有**数字衡量的，A无论是在家宅了一年还是去巴厘岛晒了一年，肤色准保是同样饱和度的沧桑褐色。

这是粉丝经济的高冷玩法。

很多人都想*粉丝经济的*，尤其是这两年，“**微博崛起”，涌现了一大堆渴望活在信徒打赏世界里的“造物主”。苹果公司是集大成者，紧随其后的雷布斯也是出手不凡。粉丝经济的案例，往小一点说有**60秒段子的罗辑思维，有通过销售****的马佳佳，还有卖煎饼的黄太吉。这些产业应互联网的到来而生，与资本摸爬滚打玩得不亦乐乎，那么那些发起于互联网时代之前的公司，现在做什么呢?

*近，杜蕾斯开启了一块新的产品线，用户可以通过h5页面定制属于自己的避孕套外包装。其中的妙趣在于，一是可以定制属于两个人的一句话，二是定制属于两个人的星座。杜蕾斯一贯走的是亲民风，小杜杜的形象被大家所熟悉——经常会有巧妙的点子，不仅自己会玩，还会带着大家玩的很high。实际上，这比男星A的高冷风更难。因为品牌需要一边亲民，一边维护自己良好品位。很多品牌夭折的原因就是，他们一边想让自己的受众更多，不可避免的就会在语言上表现得更取悦大众，但是如果掌握不好尺度，很容易就沦为大路货。

同样的，定制句或是星座这种玩法，曾有一些人玩过，但是都以失败告终，原因*先是“随意”这件事本来就有壁垒——需要用户思考的产品不是好产品，乔帮主也说“给用户他们想要的，而不是问他们要什么”。而单*定制星座的产品又显得比较薄，不能够激起用户的购买欲。其次，“随意定制”这件事很容易就会丧失新意，用户究竟会花多少时间在定制文案上暂且不说，又有多少用户能够花了时间精力还能写出好文案?大家都知道，这年头，招个月薪3万的文案，得有多难啊。

但是杜蕾斯则不同，由于产品的使用范围和功效，许多明明很傻很天真的语言被用户一讲出就显得很“贱”很“邪恶”，用户与杜蕾斯之间的化学反应势不可挡。方便面说“这酸爽”和杜蕾斯说同样的话意思大相径庭。而“想你了”“干什么”“呵呵”这种本身就语焉不详的话更能被解读成万千滋味。