中信银行多项营业排名前五零售转型初见成效

紫色的立领密斯西装，镶上一枚贝壳状的胸针，如斯衣着的中信银行行长李庆萍在清一色黑西装的五位副行长中心，显得非分特别精美精悍。这抹亮光也让3月24日的中信银行2014年业绩发布会显得不同凡响。

2014年业绩陈述显示，中信银行集团资产总额达41388.15亿元，比2013年底增加13.67%；客户贷款总额21879.08亿元，比上年底增加12.71%；客户存款总额28495.74亿元，比上年底增加7.46%。

除此之外，中信银行经营效益也可圈可点。陈述期内，中信银行集团实现归属本行股东的净利润406.92亿元，同比增加3.87%；实现拨备前利润782.47亿元，同比增加21.33%；实现利*净收入947.41亿元，同比增加10.57%；实现非利*净收入299.75亿元，同比增加58.85%。

不仅如斯，记者注重到，该行多项营业排名冲进行业前五位。托管资产规模达到35383.06亿元，比上年底增加72.9%，昔时新增资产托管规模位居行业第三；实现进出口收付汇量达到3771亿美元，增幅17.8%，居同业第五位。

值得注重的是，2015年中信银行即将推出直销银行，并加大零售营业转型力度，**成长手机银行。

托管规模位居行业第三

2014年陈述期内，中信银行实现公司金融营业收入626.76亿元，在营业收入中占比达52.43%；公司金融非息收入50.68亿元，在非息收入中占比达18.01%。

事实上，机构客户是对公营业的焦点。截至陈述期末，中信银行公司类存款客户数达35.57万户，比上年底增加3.98%；公司类存款余额22455.36亿元，比上年底增加8.84%；公司贷款余额15249.66亿元，比上年底增加7.87%。

中信银行公司营业继续连结行业**优势，现金办理、供给链金融、资产托管、保理等营业具备较强市场竞争力。

数据显示，中信银行2014年实现现金办理买卖金额38.07万亿元，比上年增加34.46%；以海尔集团收集**项目为代表的供给链金融营业**余额达2511.89亿元，海尔-中信电商供给链金融办事模式则成为业内电商金融办事典型案例。

值得一提的是，其托管资产规模达到35383.06亿元，比上年底增加72.9%，昔时新增资产托管规模位居行业第三，并成为公募基金、券商资金托管规模增加*多的银行。

别的，在国内利率市场化和汇率市场化鼎新布景之下，在强化产物立异和资产办理方面，中信银行实现进出口收付汇量达到3771亿美元，增幅17.8%，其规模初次跨越交通银行。

竞争**在手机银行

"将来银行的竞争力凹凸就在于移动互联，关头就是手机银行。"中信银行副行长曹国强在业绩发布会上强调。

而2015年，手机银行也将成为中信银行发力**。

在业绩发布会上，中信银行副行长曹国强暗示，"手机银行也将作为本年一个大单品推出，2014年中信银行手机银行已经进级到3.0版，这在同业中是比力进步前辈的，表现出了快捷、平安和聪明。本年我们要在手机银行上加大投入，除了取现，但愿其他营业都可以实现线上线下一体化。"

截至陈述期末，中信银行手机银行客户数达645.24万户，比上年底增加88.73%；***营业增强互联网金融跨界合作，业绩增加显著，截至陈述期末，累计发卡达2459.6万张，比上年底增加18.37%；陈述期内实现***营业收入132.9亿元，比上年底增加49.62%。

打造零售银行办事系统

2015年的零售转型打算在业绩会上也尽情宣露。

曹国强暗示，起*是进一步打造零售银行的经营办事系统。实现网点规范化、尺度化，本年**方向小型化，要切近本地现实，提高结构的科学性和合理性。其次是环绕强化客户经营晋升网点产能、提高投入产出效率，本年出力要经由过程打造零售办事系统提高客户经营能力、晋升网点产能、提**率。

打造全渠道批量获客能力同样是零售银行转型的主要步调。在互联网架构上，分为搭建平台和跨界合作两种体例。

搭建平台方面，包罗直销银行和聪明社区O2O扶植，意在搭建公共理财营业的直销营业平台，以简单化、尺度化的产物办事公共客户。扶植聪明社区O2O，以社区金融办事为切入点，实现线上线下的融合。

"跨界合作方面要进一步强化与电子商务平台、电信运营商、第三方付出以及数据供给商的跨界合作，**推进产物、渠道方面的合作，实现收集引流，从而实现批量获客。"

对于零售银行的业绩进献，曹国强说道，"这些年有了比力大的投入，但还要在若何晋升产能、晋升进献上下大功夫，今朝零售在全行营收中占比为19.9%，将来要晋升进献必需大大晋升占比。综合价值要有较着提高。本年这方面已经有了改变，查核*要聚焦三方面：中心营业收入、焦点存款、价值客户。"

实现综合**办事银行

中信银行认为，"同业同质竞争是很大的挑战"，是以把方针定位于打造综合**办事银行。

李庆萍暗示，中信银行将来三年的规划，必然会紧扣国度计谋成长标的目的，"在2015年-2017年的成长计谋中，中信银行定位为*佳综合**办事银行，中信银行是中信集团下*大的子公司，我们但愿借助集团平台为客户搭建金融方面的综合**办事平台，同时也有实业、同业方面的办事平台。"

"在新的三年规划中，对营业、区域计谋定位是必然要合适国度大势，好比此刻京津冀一体化、一带一路、长江经济带成长，以及亚投行的成立。中信银行已成立了工作小组，精选了20多个京津冀一体化项目，16个项目已获核准，投放了6个项目80多亿元。京津冀一体化方面也开通了信审绿色通道，也有专项信贷规模。别的，我们把集团的实业，如中信扶植、中信地产、中信信任、信诚基金(博客,微博)等都放在平台上，搭建综合办事平台。"李庆萍暗示。

李庆萍还强调，这不是银行的自拉自唱，而是以集团为基石，紧扣国度政策。