客户分层经营　中信银行为机构"见机而作"

对于银行的对公营业而言，焦点客户的价值不问可知，这些客户天然也成为浩繁银行争夺的对象。不外，依靠更具特色的办事和办理，中信银行博得了更多焦点客户的青睐，夯实了**行业的"江湖地位"。

年报显示，2014年，中信银行成立了对公客户分类分层差别化经营办理系统，确定了101户总行级焦点计谋客户由总行直接办理。中信银行为总行级焦点计谋客户逐户拟定了差别化综合金融办事方案，推出了汽车、电力、电信、建安等7个**行业营销指引，并与11家焦点计谋客户新签订了"总对总"计谋合作和谈，在现金办理、发债、单据池、项目**等**项目标营销中实现了冲破。

截至陈述期末，中信银行焦点计谋客户存款日均余额1918.07亿元，比2013年年底增添407.94亿元，增加27.01%；陈述期内实现焦点计谋客户非息收入8.45亿元，比上年增添1.78亿元，增加26.68%。

此外，中信银行继续增强机构营业专业化经营，搭建系统性的机构客户营销办事平台，进一步深化了与财务、社保、河山住建、医疗卫生、教育、烟草等社会公共范畴机构客户的合作关系。中信银行环绕客户需求，拟定了社保e+、烟草金融、聪明旅游等特色化的综合金融办事方案，同时增强产物立异力度，研发并**了财务集中付出电子化、银医通、银校通、彩票定投、住房公积金收集消费贷款等信息化产物，成功落地实施了百余个信息化项目，有用晋升了机构客户办事程度。

截至陈述期末，该行各类机构客户约2.38万户，陈述期内机构客户存款日均余额7128.15亿元，占公司类存款日均余额的34.34%，比上年增加1145.97亿元，增速跨越公司类存款平均程度。