广州分站
广州分站
新正装饰的工地，他们专攻别墅装修。新正装饰的每一个工程都配了进度表。
对于家居行业而言，服务有*人的**市场一直是家居业大佬们角力的主战场。因此，家居卖场越来越高大上了，品牌开始扎堆进军SHOPPINGMALL了，如今连家装行业也开始集体发力**市场，并在人才、施工和产品整合三大层面展开了全线*拼。
市场走向
普装利润越来越薄，转战**才有“*景”
步入2015年，房地产政策有回暖的迹象，家装业在经受多年的“高压”之后，理应迎来一线曙光。但临近4月，各大装饰公司的业绩并没有出现明显的提高。另一方面，由于原材料的上涨，人工费的节节攀升，装饰公司的成本正变得越来越高，大众家装市场的利润被摊得越来越薄，薄到不少家装公司只能想方设法寻找新的赢利点。发力**市场，则被视为当下*有*景的转型方向。
**家装市场，仅仅设计费，一个平方就可以收取300-600元，利润比普通家装高出三分之一以上。与此同时，**家装工程的单值很高，每一单工程少则几十万，多则几**。因此，当大众家装市场步入微利时代，*占**市场自然势在必行。一些家装公司成功转型，一些试水**家装市场也取得了成功案例，这都坚定了家装业同行转战**市场的决心。成立仅仅3年的新正装饰，由于专攻别墅装修，30个设计师组成的小团队，稳步上升的不菲业绩，甚至超越了成立数十年的老牌装饰公司；成立仅1年的华浔品味装饰设计公馆，四个设计师一年便做了1000多万的工程，在整个公司的业绩占比中达到了10%。随着队伍的壮大，华浔品味装饰广州分公司总经理欧兵预计，2015年这个占比将上涨到25%左右。
要从专业设计机构和同行中分杯羹，需靠实力
为什么现在才想着*占**市场，这些装饰公司之前干嘛去了？在采访中了解到，在四五年前，大多数的别墅装修，很多都由一些三五个人组成的设计工作室、独立设计师或者类似集美山田组这样的专业设计机构来承担，传统的装饰公司，只能从其中分得很小的一杯羹。伴随着星艺设计院的独立，以及华浔设计公馆的成立，再加上诸如新正装饰这类新成长起来的装饰公司开始专攻**市场，传统家装公司才真正意义上开始发力**。
在欧兵看来，目前对于家装公司，**家装市场危中有机。随着**家装需求的提高，独立设计师太小众，专业的设计机构又多数以工装为主，在家装设计方向、施工质量、过程监控及产品整合方面，弊端日渐凸显。相较之下，传统家装公司除了在上述四个领域存优势，设计水平也有显著提升，因此越来越多的**客户开始倾向选择装饰公司。不过，在机会面前，各个装饰公司所面临的压力也是均等的。一方面，受市场环境的影响，房地产投资热情下滑，整个市场的装修意愿也有所下滑；另一方面，由于发力**市场的装修公司越来越多，前有专业设计机构的阻击，后有同行的追赶，因此**家装市场的竞争势必会日趋加剧。在这样的格局之下，*占市场先机的关键便是实力。
市场竞争
人才PK
**设计师和精品施工队，身价都在节节攀升
从华浔品味装饰、新正装饰、星艺设计院、靓家居、华中居等**家装市场翘楚了解到，为了进一步*占**家装市场，各家装公司都在进行人才*夺战。因为相比普通家装，**家装设计*大的不同便是设计不再是单兵作战，而是团队作战。因此需要*夺的人才也必须**，还必须够全面。
作为广州家装市场的后起之秀,新正装饰，仅三年时间便快速成长为广州家装市场的新星。除了专攻别墅装修，其强大的设计师团队也功不可没。“我们的设计师，都是从各领域挖过来的顶尖设计师。有软装设计师、硬装设计师，还有建筑设计师和园林设计师，每单工程的设计全是集体作战，力求能够让业主的所有需求都能在设计层面一步到位。”新正装饰总经理宋春良说。
相比新正装饰的高薪战略，华浔品味装饰则更加注重人才储备和人才孵化。欧兵说：“华浔的设计公馆的设计师，来源有两个，一个是外聘的优秀设计师，另一个是华浔自己培养的设计师。接下来，我们将以工作室的形式，邀请更多的优秀设计师加入华浔设计公馆。公馆的职能，除了承接**装修业务，还有一个功能就是做设计研究和为华浔培养更多的优秀设计师。”
另一个踌躇满志的装饰公司靓家居，同样不忘发力**，且极具互联网思维。“我们采用创客模式，不管设计师还是施工队，都可以加入我们的创客计划，由我们靓家居去找客源，创客去设计和施工，我们只收取一定的管理费。未来在靓家居所有的门店，都将配备3个以上的**设计工作室，进驻工作室的创客，将主要服务我们的**客户。”
好的设计师难求，好的工人同样难求，为了打造一个高素质的施工团队，新正装饰打出了“高薪”牌。不管是什么工种，开出的工*都要比市场价多出10元，但前提是技术要过硬。华浔品味装饰则成立一个精品工程部，这个部门挑选的是华浔*好的施工工人，开出的工资自然也比普通施工工人高。
产品PK
整合国际大牌资源，发展自己优势产品，满足**客户高品质需求
与普通家装不同，**家装市场，需要整合的产品更多，对产品的品质要求也更高，因此，对于家装公司的产品整合能力提出了更高要求。在星艺设计院院长*际宏看来，虽然现在很多家装公司都想做**，但真正能做得了**的家装公司并不多。“**家装，除了设计，还要有强大的产品整合能力。因为**家装，除了要做硬装，还要做软装和园林设计。早些年，所谓的**家装所用的产品其实大多是国产货，但是目前进口产品的比重越来越大，很多业主还要求必须是原产、原创，对于设计师而言，如果没有长久的积累，是很难很好地做好这项整合工作的。”因此，目前包括星艺设计院在内的很多**家装公司，都在寻求与更多的国际大牌开展战略合作，在不少**项目中，进口产品的占比甚至已过50%。
除了与国外大牌寻求合作，诸如新正装饰这样的家装公司，也在发展自己的优势产品。“我们有自己的分公司，专做实木定制。对于**客户，纯手工实木定制不仅品质好，且有情怀。更重要的是，我们的实木定制与别墅装修可相互联动，我们在承接别墅装修工程时，可以顺带销售实木定制类产品。”
服务PK
每天刷上百个微信群远程监控工程，互联网思维不能没有
别墅装修，由于工程量大，涉及面广，对业主常常是场旷日持久的身心考验。为了真正锁住客户的芳心，不少装饰公司都加大了服务力度。
以华浔品味装饰、靓家居和新正装饰为代表的家装公司，开始全面启动“微信质量管理系统”。每签订一个装修合同，装饰公司便会据此成立一个微信群，这个微信群包括业主、设计师、项目经理、战略材料合作商、质控专员以及其他相关人员。项目经理每天或每隔一两天，都会以图片形式向客户报告工程进度及材料进场情况。通过微信群，装饰公司可以实现对各施工场地的远程监控，业主可及时发现工地问题并以*快的速度与装饰公司和材料商协调解决。与此同时，微信群的记录，还可以作为装饰公司对员工进行绩效考核的参考。靓家居的总经理曾育周透露，随着互联网思维的全面导入，靓家居每位高层管理者每天都要刷上百个微信群。这种利用微信来进行远程工程监控的做法，不仅大大提高了工地的规范化程度，而且由于能够及时发现和解决问题，也大大提升了业主对于工程的满意度。
除了线上的把控，各家装公司也加强了线下的质量监控力度。华中居总经理罗金彪透露，由于**装修在该公司的占比达到了80%，目前华中居正在想方设法提升自身的服务水平。未来，罗金彪希望能够将每一个施工环节的施工工艺，施工流程和施工验收，实现数字化和标准化，以契合**家装市场对于施工质量和服务的高标准。
采写：米春艳
