楼市提前迎来“小阳春”超150项目用“着数”抢客

星汇品峰利用风筝节来引客上门。资料图片

阳春三月仅过半，中山楼市已经提前进入“打折季”。据相关机构不**统计，中山超过150个项目力推各类优惠，包括打折、推出特价房、低*付等手段，占据全市楼盘过半份额，并有多个楼盘趁势推新接受认筹。业内人士认为，与以往的小阳春比，今年楼盘把营销节点纷纷调早，以往备受重视的五一小**周调至4月末后继而调到3月中下旬至四月初，实现“*跑*客”。

5字头未消退，4字头就杀到

近日走访多家开发商发现，3月份仅过半，本年**季度尚没有完结，但开发商已经摩拳擦掌，纷纷推出各种优惠措施，特价房、低*付、送礼等手段层出不穷：神湾镇天熹阳光花园的别墅除了推出特价房约100万/套外，还可“一成*付，一年免息”；新鸿俊园一口价4480元/平方米，总价仅41万/套起，还有老带新2000元的奖励……

除了推出优惠，开发商们也青睐运用流行元素来营造活动，如建大领秀城则请来格莱美奖获得者王宗贤来到销售中心现场分享音乐旅程；正和中州为2期弄来千个小黄人还做上奶爸厨神争霸赛；君华硅谷甚至启动0元认筹登记。

此外值得一提的是，原本部分主打5字头的项目也推出特价单位把价格战的底线继续下调。例如，西区花海湾特价单位4588元/平方米起，大信时尚家园推出特价单位打出“4字头起、4万*付”、在东区的映翠豪庭起价仅4550元/平方米、润达幸福汇部分特价单位仅4800元/平方米起，尚湖轩部分特价单位用上了“4980元/平方米”的封顶价，甚至有楼盘如美林假日等打出三字头的价格来撼动购房者。

优惠多带动网签量价齐升

以上楼盘只是一小部分，实际上据中山新浪乐居不**统计，目前中山共有269个在售项目，其中159个项目推出优惠，占全市项目的59.1%，其中包括73个打折项目、43个推特价房项目、14个推新品认筹项目，均比以往有了较大的上升。

大规模的阳春促销力度在3月份的周度网签中有所体现。根据合富辉煌(中国)统计国土局网签数据显示，两周网签量价齐升，仅3月2日至3月8日已经录得成交商品房1101套，面积共10.82万平方米，同比分别上涨2%和下降7%。商品房均价6007元/平米，环比上涨8.9%住宅成交827套，面积9.33万平方米，与去年同期持平。截至15日，中山3月份网签已经高达2686套。

“中山的开发商陆续开始加紧推销了，一方面**季度业绩有考核，另一方面有开发商怕在传统节点上遇到竞争对手同期竞争，采取提前促销来避开竞争高峰期。”有业内人士认为，相比以往开发商们注重传统营销节点而采取“凑热闹”的营销做法，现在开发商干脆选择自己营造热点事件来营销，或会出现部分楼盘提早面市、促销的情况，让“小阳春”更加热闹。