滴滴打车：天价补贴背后的惊人秘密

*近，滴滴跟Uber的大战正在硝烟弥漫，不仅让人想到2014年的补贴大战。

滴滴和快的在2014年掀起的天价补贴大战，是中国互联网一个**性事件，以至于很多公司在遇到**难题时，就会想到一招：上补贴。

滴滴通过天价补贴，1年时间就把一个创业公司拉到100亿美元市值的规模，为什么？

团购大战时也流行烧*大战，但是烧死了很多公司，为什么滴滴快的没有重蹈覆辙？

2014年，滴滴和快的共补贴出了多少真金白银？

程维在2014年下半年时说过一个数字，说滴滴花了15亿。算上上半年的补贴，下半年的红包，我的估算，滴滴和快的大概花出去有40亿人民币。

天价补贴不是简单的送*那么简单，里面有阳谋、有暗战，有刺刀见红，也有产品黑魔法。

滴滴天价补贴背后的四个幕后关键点：

**个关键点，幕后**推手是**。

2013年8月份，**支付上线。但是，相比起阿里巴巴的支付宝，**支付一直缺乏一个很爆的应用场景，这个场景要满足三个条件：**要移动化；第二要高频；第三要很痛点。

我估计，腾讯创始人马化腾在**次见到滴滴常使人程维时，就在考虑滴滴跟**的捆绑。我跟马化腾打交道过多次，印象*深的就是他的“布局”能力，据说马化腾早期QQ的签名就叫“正在布局”。

对于和滴滴合作，腾讯是求之不得，两家一拍即合。支付宝在移动端具有统*地位，**支付正在崛起，双方一守一攻，攻的一方自然获得更大利益。

2014年1月份，滴滴接入**支付后。程维想做一次促销**，他*初找腾讯要几**的预算，腾讯回复说：你们的预算太少。*终给了滴滴几千万。

补贴下去，效果惊人，滴滴的成交量暴涨，一个礼拜里补贴已经过亿。

对司机和用户而言，绑定银行卡和信用卡有比较高的使用门槛，同时带来安全隐患，实际操作过程中很容易造成用户流失，接入**支付就很方便，基本是一键搞定。再加上现金补贴，效果惊人。

1月下旬，快的发动更加凶猛的补贴行动，对乘客和司机进行补贴。当时，滴滴的补贴取消，形势迅速逆转，滴滴的交易数据开始大幅下滑。

有一天，程维在董事会上说：“两周以后，快的的数据可能开始超越我们。”所有人都惊呆了。

结论是一定要让腾讯继续参与补贴。**次补贴全是腾讯买单，后来达成的方案是腾讯和滴滴各拿50%。腾讯高层很爽快地表示同意。

补贴大战全面开打。订单量迅速攀升，之后双方进入拉锯战，烧*速度越来越快，从早期一天几**到几千万，再到3、4月高峰期时，一天能烧掉的1个亿。

快的补贴十块，滴滴补十一；滴滴补贴十一，快的补十二。后来，产品经理马化腾出了另一个主意：每单补贴随机，十块到二十块不等。这样对方就完全无法跟进了。