“代工之王”富士康：或将成为微商市场一只巨鳄

近日，富士康旗下主营3C产品的**项目“贝壳山”悄悄上线，华为、三星等手机产品已然上架。记者从贝壳山运营团队内部获悉，贝壳山由深圳富士康*立团队运营，目前在初期测试阶段，已在富士康部分厂区招募个人分销商（即“创业合伙人”）。“目前**只针对富士康员工，未对外界做任何宣传。”

业内人士分析，电商趋势正向互通互融全零售的战略演化，富士康**员工基础和低门槛的微店模式，有益富士康销售渠道更快扩散。不过，尽管国内3C产品企业都在尝试，微店模式仍是个前景不可预知的渠道。

**“全员开店”

一名知情人士对记者介绍，富士康做微店是受到内部员工的启发。一名富士康内部一线女工，业余时间在微店销售富士康自主品牌手机非常受欢迎，引起周围员工效仿。这一事情给富士康高层带来启发。

据记者了解，贝壳山主要经营手机、数码类3C产品，已经上线了三星、华为、索尼、HTC、华硕、锤子等多个手机品牌，后续将根据市场需求拓展品类。贝壳山招募说明中介绍，平台将帮助“创业合伙人”建立店铺、上架商品、分配佣金、提供培训，同时还负责订单处理、发货及售后服务（据了解，贝壳山的物流配送主要由富士康集团“准时达”物流体系负责），合伙人只需将商品**出去，即可提取佣金。

与很多尝试**渠道的品牌商类似，为了避免囤货压货，贝壳山采取了“零资金、零库存”的分销方式。据贝壳山官方介绍，根据商品成本价与市场销售价以及物流费用计算，每个商品对应的佣金也不同，大致在50元~400元之间。客户收到货后七天，分销员方可申请提取，实时到账。

前述知情人士表示，贝壳山正试图借助“全员开店”系统拓展分销网络，让更多个人（尤其是内部员工）参与到销售过程中。公开资料显示，富士康员工总数已经超过120万人，其中大陆员工超过100万人。

单从员工基数上看，富士康**“全员开店”可能比任何厂商都更有优势。而员工开店计划，富士康此前在推出“万马奔腾”计划时已经有所尝试。

易观**分析师王小星表示，“微店是富士康电商业务新的尝试，如果有规模的员工参与不失为一种好的导流方式，目前国美、苏宁都在尝试员工发展微店，不过，尽管微店市场增长迅速，仍然没有形成消费习惯，从微店销售模式上看，销售数据多为层级代理贡献。富士康3C产品在微店能不能成气候，还需要观察。”