格力手机营销强 全靠“董姐”一人嚷

■陈学东

格力手机5000万部的销售目标又下调了,董明珠*近表示“格力手机目前只卖出了数万部,今年很难完成5000万部的目标”。这本就是意料中的事情,竟又被媒体大大地炒作了一番,格力手机的热度一直不减。

这款手机号称能够使用三年,并一度被宣传要卖出1亿部。随后,“董姐”一再被打脸,在6月1日的格力股东大会上,她刚将格力手机的目标由此前的1亿部缩小到了5000万部。而现在,格力手机只卖出了数万部。当然,以董明珠的强势风格不可能认输,因此她说只卖出几万部的真实原因“不是因为格力手机不好,而是产能不能满足”。

真的是这样吗?先来看看格力手机的配置,采用5英寸720P显示屏,搭载主频为1.2GHz的四核处理器,内置1GB RAM以及8GB ROM,拥有200万像素前置摄像头以及500万像素主摄像头,运行Android4.4系统。从配置上看,小米、华为、酷派等相同的配置只需要几百元,而格力手机却高达1600元,与市面上同等价位的手机相比几乎毫无竞争力,而现在仅仅几万部的销量也说明定价存在问题,虽然格力解释称销量低是受到了产能限制。

不得不说,目前格力手机的市场表现并不算成功,与它的高关注度格格不入。格力手机从去年格力年会的曝光、到3月份浮出水面、到岛邻大会上的详细介绍,以及颇具争议的开机画面,董明珠成熟的个人营销能力,堪比雷军、马云等互联网高手。其实从董明珠的对外言论,我们看得出她是一个营销高手,但是显然对手机市场还不足够了解。董明珠宣传格力手机要做让用户三年不换的手机,以目前手机市场的更新换代速度,即使质量很好,消费者也会在一年左右更换一次手机。格力手机开机画面曝光,虽然得到了*大的关注,但是却被众多网友调侃为“董明珠再向老干妈学习”,明显与手机时尚的定位不符合。

一分*广告费不花,凭借董明珠的“嘴皮子”和个人影响力,格力手机在短时间内就赢得了超高市场关注度,董明珠和格力的营销实力不容置疑,但即便如此,市场规律依旧残酷无情,没有质量过硬的产品,不能为用户提供良好的使用体验,仅仅光靠卖吆喝博眼球,无论是董明珠个人,还是格力手机,它们的品牌影响力都会有被****的那**,老罗和锤子手机或许就是前车之鉴。

(经济新闻中心评论员 )