老板必学：如何打造一个自动运转的公司？

很多中小企业存在这样一种现象：离开**，企业运转不了。什么都要等**回来决断，什么都要等**回来签字，造成各种时机的延误，工作的滞后，这可真是忙死**，闲死下属。

因此，如何打造一个自动运转的企业，是创业家和企业经营者来说是非常重要和非常需要的，一旦打造一个自动运转的场之后，你将会非常轻松自如。这不是我们梦寐以求的事吗？

那么，到底是什么决定了企业自动运转！答案是中层！

小**就事论事，焦点在怎么解决事情上；大**则是培养人，焦点是通过解决这些事情，培养出越来越多的人。

当个中层累不累？何止累，简直心力憔悴！对上得不到理解，对下得不到支持，回家还挨骂。为什么这么累？因为中层天天在干不应该干的事，比如将时间花在重复沟通等情况上。

为什么会这样？因为中层没有本事打造一个自动运转的场，没有本事让下属自动运转起来。

什么是场？场就是一群可自动运转的能量体的组合。宇宙是一个场，地球是一个场，一个国家是一个场。同样，一家企业也是一个场。场有一个*大的特征：一旦运转起来，就**需要任何外力和能量。

造场：如何选人？

造场在中层管理里面，实际上就是一个选人的过程。有很多中层**经常痛不欲生地问我：我们的团队好难管，能不能教我一个管理的方法？我告诉他，你人都选错了，怎么管得好？

怎么选人？有三大标准：认可你的人，能做事的人，有超强行动力的人。**一个团队，就是**人。小**天天在经营事，大**也天天在经营事。

貌似都一样，但两者的区别在于：小**就事论事，焦点在怎么解决事情上；大**则是培养人，焦点是通过解决这些事情，培养出越来越多的人。所以，大**手下的人会越来越多，事情就会越来越少。

所以，经营人的前提就是要选好人。我们公司是这样选人的：先在会议室面试。会议室就是我们打造的一个场。我们面试的会议室墙壁上有各种各样的招贴画，一进来就感觉这个公司很有文化。

面试完了，觉得对方行，就给他一个信封。信封里面有非常煽情的欢迎信。

主要内容是：

1．阐述我们公司所属的产业未来能做到什么程度。让他们相信，我们公司未来能成为一家***的大公司。员工出来找工作，不仅关注中短期利益，也关注长期利益。现在钱给得再多，干了一个月就要重新找工作，员工干不干？肯定不干！员工都希望公司代表的是未来发展的趋势。

2．告诉对方，我们是一家有文化的公司，企业文化是怎么样的。

3．我们不会直接告诉他已经被录取了，而是说：欢迎你明天到我们公司的某某地点参加培训加复试。一个人还没进公司，我们就先对他进行培训，可以让他产生被重视的感觉。

培训要掌握两大关键：

其一，必须是公司的高层甚至是**亲自培训。因为执行力的前提是：相信。如果一个员工不相信行业，不相信公司，不相信高层，他会不会有超强的执行力？完全不可能！

其二，必须把公司文化融会贯通到整个培训当中。比如，我们公司有一个文化，叫玩索。公司所有人参加培训，无论是主持，还是上场嘉宾，都会玩得精疲力竭。

培训具体讲什么？就讲公司未来要上岗的这些员工的操作技能。我们公司要招聘销售团队，我们就会跟他讲如何寻找客户。

比如，在北京茫茫1000多万人口中，哪些是你的客户？你怎么样才能与客户发生业务上的关系？你怎么打电话约见他？我们有个“八字真言”，叫“见招拆招，回到原点”。

约好客户见面之前要做好哪些准备工作？面谈的几大步骤怎么做？握手怎么握？名片怎么交换？怎么寒暄？怎么控制客户到会议室？怎么塑造公司的价值？怎么设定不可抗拒的问题让客户回答？怎么反复塑造公司价值？怎么反复寒暄？怎么促使成交？最后客户离开办公室的时候怎么握手？用什么眼神看着他？怎么离开？一套全部讲完。

最重要的是，你必须有独到的眼光。因为，当今的员工见多识广，经过的培训场面太多了，你必须让他有耳目一新、巅覆他传统思维的感觉。比如说，我们公司对销售的理解—销售就是打一个有趣的电话，找一个有趣的人，和他谈一些有趣的话题，顺便签一份有趣的合同。

接下来该应聘者展示了。所有应聘者必须讲五个问题：

1．你为什么要从事这一类的工作。也就是说你为什么要做销售或者生产、财务？你背后的价值观和理由是什么？如果他的价值观不够强烈，他就没有动力；而且，他可能随时会换行。

2．你过往的工作经历是什么？通过这个问题，我们大致可以知道他能不能胜任这份工作。

3．你的优劣势是什么？主要是考察一下这个人有没有自我分析的能力。

4．你今天来的感受和体会是什么？这是核心和命脉。一个人无论能力多强，只要他登上这个舞台，他敢说：我今天来没什么感受，那肯定不会被录用。

5．如果录取你，将会如何开展工作？问完后，这个环节就结束了。这是一个造场的过程。