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广西食物网讯：近段时候，涉农电商一亩田因“数据太美被指造假”等动静，几次被推上**风口浪尖。有陈述称，全国数千家农产物电商中，95%都吃亏，这激发了社会对涉农电商的疑虑。然而各大互联网*子和上市公司却纷纷*滩农产物买卖进口。在日前新京报举办的寻找中国创客(ID：xjbmaker)勾当中，不少投资人和创业者也认为，农产物买卖将成为继图书、服装、3C之后的第四轮电商**。涉农电商处在**的前夕，将成为下一个创投风口。
为何一方面涉农电商大面积吃亏，另一方面却吸引了大量投资人和创业者?涉农电商范畴正在发生什么?
涉农电商大面积吃亏
在激烈竞争下,一些农产物电商已经倒闭。据记者不**统计，近期倒闭的有小农女、优菜网、谊万家等，也有主动下线的永辉“***”。在本*市场趋冷布景下，越来越多的玩家出局，俺有田创始人徐晓峰告诉新京报记者，据他察看，仅在上海，本年就有十几家涉农电商死失落。优值供半月前贴出告急通知，称因营业调整将于8月31日封闭，今朝页面所有的产物都已经下架。
徐晓峰称，农业电商是一块很难啃的范畴，若是没有拿到**，他很难撑到此刻。淘地科技创始人王翔暗示，农产物附加值很低，可是物流、保鲜成本高，有的环境下甚至跨越商品成本。这些都是涉农电商需要面临的问题。
为削减损耗，农产物，尤其是生鲜食物，需要冷链运输。原本糊口副总裁戴山辉告诉记者，今朝第三方物流没有*后一公里冷链运输能力，垂直类涉农电商只能选择自建物流。而冷链物流的成本要远远高于通俗运输。
据《2014-2015年中国农产物电子商务成长陈述》显示，今朝国内农产物电商接近4000家，但仅有1%**，别的的7%*亏，88%略亏，4%持平。涉农电商的危机来了吗?
互联网*子和投资者仍看好
在不景气信息频发的同时，涉农电商却吸引了包罗VC/PE投资人以及上市公司的存眷。包罗京东、阿里巴巴、隆平高科、大败农等多家上市公司对涉农电商也表示出了稠密的乐趣，纷纷赛马圈地，结构互联网农业生态圈。
部门涉农电商也几次获得高额投资。大宗产物买卖平台“农产物集购网”近期颁布发表获得中科招商及其董事长领投的万万级B轮**。
谱润投资合股人金重仁告诉新京报记者，曩昔十几年，图书、服装、3C范畴，都已经实现了高度的电商化，但涉农范畴的电商化水平依然很低。据农业部统计数据显示，2014年全国农产物收集买卖额跨越1000亿元，占农产物发卖额的3%，低于零售品电商网购占比7.9%的平均程度。
跟着本*的进入，越来越多的玩家介入进来，据《2014-2015年中国农产物电子商务成长陈述》显示，截止到2014年末，我国有各类涉农电商3.1万家，此中涉农买卖类电商有近4000家。
君联本*执行董事王文龙告诉记者，涉农范畴今朝还没有呈现垄断性企业，互联网*子方才起头结构。对创业企业来说，他们和*子处在统一起跑线上，创业者还有挖掘**的空间。
2015年，中心一号文件提出撑持电商、物流、商贸、金融等企业介入涉农电子商务平台扶植，再一次给涉农电商的成长打了一剂强心针。
业内助士暗示，在本*的助推下，涉农电商很可能继O2O、B2B之后，成为创投的下一个风口。
“博得消费者的是办事和品质”
涉农电商碰到了不少坚苦，但同时，也有更多的创业者认为，他们已经找到了问题症结地点。
2014年以来，跟着本*的大量涌入，为掠取市场，涉农电商掀起补助大战，一元生果、初次免单、首单送苹果等，对此，业内助士暗示，补助只能给消费者带来短期的**，将来博得消费者的，必然是办事和品质。
原本糊口副总裁戴山辉认为，涉农电商有自然的壁垒和障碍，起首是尺度化问题;其次是品质管控。“和服装、出行等范畴分歧，低价策略在涉农范畴玩不转，若是质量欠好，价*再低也不会有人买。”
和工业产物分歧，农产物尺度化水平低。农产物种类繁多，单生鲜就有蔬菜、生果、海鲜、河鲜、禽肉、蛋奶、五谷等，每个品类又有更细分的品类，统一产物分歧的品相、规格和部位，也会有分歧的订价。“好比说一块猪肉，分歧的部位就有分歧的价*”。君联本*执行董事王文龙告诉记者。
另一个难点在于品质管控。戴山辉告诉记者，中国涉农财产的近况是小出产、大市场。上游供给商遍及规模较小，没法形陈规模化，品质很难包管，而下流的市场需求又很大。
上下流共赢是将来标的目的
谱润投资合股人金重仁告诉记者，涉农电商的优势是直接对接供给链的上下流，既让农人得利，也能让市民享受到价廉物美的农产物。
泉源把控、直接介入上游供给端是农产物品质的包管。为了找到高品质的农产物，原本糊口、一地一味、生果管家都组建了线下团队，在全国寻找特色农业财产园，并对莳植培育体例进行干涉干与。
让农人获得切实的好处，是食物平安的*大包管。本该如斯创始人刘洪燕告诉记者，在以往的模式中，农人是整个财产链*底端的一环，承担着*大风险，却*没有议价权和话语权。为了包管*大产量的收成，农人不得不滥用化肥农药。他测验考试经由过程一种优选机制，指导和奖励农人经由过程质量，而不是产量获取好处。
投资人王功权曾在“寻找中国创客”落地论坛上暗示，真正好的贸易模式，是上下流的共赢。涉农电商范畴的这些创业者们，正执政着这个标的目的尽力。
据《2014-2015年中国农产物电子商务成长陈述》显示，国内农产物电商接近4000家，但仅有1%**，别的的7%*亏，88%略亏，4%持平。
涉农电商有自然的壁垒和障碍，起首是尺度化问题;其次是品质管控。和服装、出行等范畴分歧，低价策略在涉农范畴玩不转，若是质量欠好，价*再低也不会有人买。
——原本糊口副总裁戴山辉
创始人：徐晓峰 **环境：已获数百万天使投资。
俺有田 农产物买卖的关头在线下
俺有田创始人徐晓峰，本来的工作是神州数码某行业事业部总司理。2012年，因为想做农场主，他分开工作七年的神州数码，在崇明岛承包了500亩地，莳植蔬菜。一番辛劳后，蔬菜的销路却不敷抱负，卖给批发市场价*太低，卖给商超又没有道路。发现身边的菜农都面对如许的困境后，徐晓峰爽性本身创业，做一个农产物B2B买卖平台，为高品质农产物进入商超扫清障碍。
在俺有田平台上，农人提交并填写自有农产物的品类、产量、特色，并上传图片，平台称之为“摆个小摊”。同时，商超在平台上发出需求信息，之后系统会主动匹配。匹配成功后，俺有田会把农人约到上海，进行具体的洽商，并*终签定合同。
俺有田今朝已经成立合作的商超包罗家乐福华东地域的58家分店，以及欧尚、麦德龙全国的店面。在两边对接的过程中，俺有田并不收费，可是农产物进入商超后，俺有田会供给更详尽的办事，好比物流、陈列、驻店人员小规模的导购等，帮忙提高产物发卖额，并在*后的结算额中抽取10%的费用。发卖额越大，俺有田的佣金就会越高。
徐晓峰告诉记者，和3C、服装等品类分歧，农产物长短标品，品质的分歧直接影响价*，纯真的线上买卖很难做好，需要线下更详尽的操作。
徐晓峰说，中国农业电商很欠好做，首要原因农业的近况太掉队。规格、品质、规模、包装，都达不到供货的要求，做起来很是辛劳。可是他也暗示，这种环境下只有对峙，把模式做重，办事做好，就会成立起行业壁垒。
创始人：刘洪燕 **环境：自筹1000万
本该如斯 为了信赖“诚恳种大米”
五常大米以质优出名。刘洪燕只是想买一些给孩子吃，但到了五常之后，他发现即使在本地，都很难买到纯正的五常米，“五常大米地盘年产量100万吨，现实市场畅通量跨越1000万吨，你在市场上买到的五常大米，90%都是勾兑假米。”刘洪燕告诉记者。
这件事让刘洪燕下决心创业，本身种米。自2014年8月起头，他陆续在五常下面的村子里组织了46户农户，调集了1000亩地盘，出*、出物资、出专家，本地农人出地盘、出人力，*后他来收购。种出来的米卖给城市里有孩子的家庭。
模式是反向订购，以销定产。每年的11月到次年的4月，消费者在本该如斯的平台上提交需求。4月今后，按照需求量组织农人播种。等11月份稻子成熟后，把大米交付给消费者。
刘洪燕告诉记者，持久以来，农人处在农业财产链的低端，承担*大的风险，却有*小的话语权。为了提高产量，不得不大量利用农药化肥，而本该如斯的做法，是帮农人把压在身上*大的“风险负担”卸失落，然后指导和奖励农人经由过程质量，而不是产量获取好处。
*大的坚苦就是信赖。刘洪燕说，几次爆出的有毒食物事务，让人们对食物平安十分警戒，一旦失期一次，就不会有人再信赖你。这让他每走一步都不得不不寒而栗，甚至为此付出更高的成本。好比，他跟农户签定了人工除草和谈，为此不得不付出每亩近千元的成本。这在良多处所，几乎相当于一亩地的产出。
“若是你老诚恳实种米，就有人一辈子买你的米。”刘洪燕告诉记者。
创始人：李文宪 **环境：获君联本*数万万人民币A轮**
生果管家 解决生果“催熟”痛点
在今秋梨遍及滞销的布景下，一家叫“生果管家”的公司，包下了河北邢台东留善固村整个村子1600亩的梨园。这片梨园的40吨梨，将会被生果管家的20万用户分享。
生果管家是一个C2B模式的生果电商平台。创始人李文宪告诉记者，传统的供给链物流耗时长，生果不等成熟就要摘下来，在运输途中催熟，消费者很难品尝到真正“树熟”的生果。而两种分歧的成熟体例，在口感上不同很大。
生果管家刚好解决了这个痛点。它的发卖体例有两种。常规生果采纳积单发卖，消费者下单后，按照累积的单量，向果园采购，以销定产，直接对接供给端和消费者。
应季生果是预售，以四川红心猕猴桃为例，针对保鲜期和成熟期短的特点，生果管家提前10天倡议预售，累积单量到10万箱。比及猕猴桃树熟后，再从树上摘下来，空运到北京，真恰是“即摘即食”。
这种模式的益处显而易见。量身定制的消费模式易于形成用户黏性，反复采办率很是高(75%)。生果管家采用社区合买的体例，依托于社区成立起果友圈，果友积单后，每周两次配送至社区自提点，降低了平均到每个订单上的成本。
品质*主要，而泉源是关头。在与果园签约前，他们需要察看整个果期，对品质和发展状况有领会。签约后，会对莳植培育体例提出明白的要求，“好比不克不及利用化肥和农药，用人工体例除虫等。”
生果管家砍失落物流转运环节，削减了成本。更主要的是，农户卖给生果管家的价*，比以往要高。
创始人：刘勇 **环境：获得数百万人民币天使投资
一地一味 让市场价等于产地价
*新上线的浦江红阳猕猴桃成了“一地一味”平台上的*手货。和市道上的产物比拟，半野生的发展情况，让红阳猕猴桃的味道加倍天然香甜。
一地一味上线的所有产物，都是来自分歧处所的特色，一个处所，一种甘旨。“好比云南的小碗红糖，青海的中华土蜂蜜，黄山的毛峰。”创始人刘勇告诉记者，找到这些特色农产物花费了“寻味团”不少的心血。以红阳猕猴桃为例，寻味团以成都为中间，向周围逐村睁开搜刮，足足找了半个月。
刘勇曾任阿里巴巴2B营业区域司理，2012年去职创业，涉足农产物买卖范畴。2014年头，一地一味上线，开启“观光+美食”之旅。
和顺丰优选等B2C电子商城分歧，“一地一味”的定位是一个轻模式的买卖平台，不涉及物流和仓储环节，买卖流程和淘宝近似。找到特色的农产物后，一地一味将其包装成一个品牌，挂在平台上出售。用户下单后，由农户利用第三方物流自行发货。平台上的每一种产物，都颠末寻味团的检测和遴选，确保品质。
一地一味优化了复杂的畅通环节，将田间地头的新颖农产物直接送到消费者手中，可以将口感保留到*佳。同时，因为节流了物流和仓储的费用，产物价*可以降低，甚至让市场价等于产地价。
“一地一味”的产物类型定位于公共产物里的小众产物，好比云南的小碗红糖，每年的产量只有5吨。刘勇告诉记者，小众的农产物，很难进入城市规模化的发卖渠道。一地一味的呈现，既可以帮农人解决发卖难题，也能让城市用户吃到全国新颖特色的农产物。
创始人：王翔 **环境：自筹500万
淘地科技 把农人酿成有期权的工人
王翔不是农人，他是一个资深的农业从业者。从内蒙古来北京后，他曾在小汤山包下了200亩地，莳植草莓。可是三年下来，却没有赚到任何收益。这让他不得不思虑，连草莓这种高附加值的产物若是都赚不到*，企业化的体例来做莳植事实有没有空间。
莳植、运销的经验让王翔对农业上下流财产链有了更多的熟悉。在他看来，传统的农业已经陷入困境：农产物价*却越来越高，农人收入却始终没有响应的晋升;农产物从产地到餐桌要颠末四次倒手，不成避免的损耗高达20%;供需信息不平衡，滞销更是屡次发生。面临这些问题，他起头考虑用互联网的体例，对接消费者和农户，让农人收入更多，损耗更少，产物更平安。淘地科技就如许降生了。
在莳植季候，合作社将地盘、农产物种类、产量、品质等内容打包成一个产物，放在淘地科技平台上发卖，消费者采办后，由淘地平台放置农户莳植，按需出产。淘地公司会在合作大棚里安装摄像头，以及二氧化碳检测仪等设备，动态监测和节制农产物的莳植情况，消费者可以看到大棚内蔬果莳植的过程，让产物平安可溯源。
在这种模式下，农人不再需要承担任何风险，同时收成越多，收入也会越多，相当于拿着期权的工人。
今朝，淘地科技仍然处于起步阶段。一周今后，怀来的红提、小汤山的草莓将作为第一批产物，上线接管消费预订。
农村市场出格大，若是能用互联网解决地区困境，大有可为。真正好的贸易模式，是上下流的共赢。涉农电商范畴的这些创业者们，正执政着这个标的目的尽力。——知名投资人王功权
涉农电商的优势是直接对接供给链的上下流，既让农人得利，也能让市民享受到价廉物美的农产物。——谱润投资合股人金重仁
记者 曾庆雪 练习生 闫妍 张杨
