揭秘微商的三大“武功秘籍”：红包+精准营销

要了解**，就要先从**朋友圈说起。众所周知，**是腾讯公司于2011年初推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序。**朋友圈是**上的一个社交功能，于2012年上线，用户可以通过朋友圈发表文字和图片，同时可通过其他软件将文章或者音乐分享到朋友圈。短短3年多时间，伴随着**朋友圈的产生，依托其销售商品的**商家群体也从无到有，逐渐发展壮大。

**究竟是一个怎样的群体，他们如何营销自己的产品？在**朋友圈这个不同于淘宝的新的商家“江湖”中，要想取得营销的成功，有何“武功秘籍”？记者近日采访了多家**负责人，为您一一道来。

策略一：红包+**营销

相信很多人都有被**朋友圈广告刷屏的经历。**朋友圈目前已经成为许多商家正在开辟的新战场。*新统计显示，截至今年第一季度，**已经覆盖中国90%以上的智能手机，月活跃用户达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的**公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过8.5万个，**支付用户则达到了4亿左右。

庞大的用户群背后是潜在的巨大商机。对于许多看到了商机的人来说，在**朋友圈做产品营销，如何能够打开客户资源，无疑是需要考虑的第一个问题。

“80后”姜晓龙是哈尔滨市亮眼神瞳生物科技公司的电子商务经理，他的思路是通过“红包+**营销”的策略来开拓市场。“我先在朋友圈发信息说‘点赞有惊喜’，没多久就有100多人点赞！”姜晓龙告诉记者说，“我就给点赞的每人发了8.8元的红包，再跟对方说自己有很多护眼产品方面的问题想请教，请他们把自己拉进相关的**朋友圈。我进了对方的朋友圈之后，主动去添加每一个人，表明自己想要进行护眼知识方面的交流，这样就有了较为**的潜在消费群体，从而建立了初步的客户群”。

有了客户群之后，姜晓龙搜寻了不少关于护眼的知识，定期分享到**朋友圈，主动设置话题，与感兴趣的人进行互动。“这样1个月左右，我再开始做治疗眼病产品的品牌营销，就水到渠成地打开了销路。”姜晓龙颇为得意。

同样在**朋友圈中取得产品营销成功的还有总部位于北京五道口的“西少爷”肉夹馍。百度指数显示，“西少爷”肉夹馍在一周内的关注度直线飙升了10多倍。记者在该店门口见到，数百人正在排队等待，窗口显著位置张贴着“每人限购2个”的字条，生意火爆可见一斑。“西少爷”肉夹馍总经理赵小玉为记者讲述了背后的营销术。“2014年4月开业第一天，我们免费送出了1200个肉夹馍，但只送给网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里的员工，并推出‘转发后还可以再免费得到肉夹馍’的优惠。该营销策略成效显著。由于对潜在消费人群定位较准，‘免费’的策略也让品牌迅速传播，我们店很快就获得了将近1500个新的**好友，极大地拓展了消费人群。”赵小玉高兴地说。

无论是派发红包，还是免费送出肉夹馍，采用让利的方式吸引大家的关注，其手段并不算新颖，但与传统商家采用的粗放式让利不同，通过**朋友圈定向添加的好友或者是面向特定人群的“免单”优惠，对潜在消费者的定位更为**，更有可能成为商家的*终消费人群。