参展商创新求变拿圣诞大单

广交会二期昨日开幕

■记者 陈庆麟 许莉芸/文 宁彪/图

昨日,第1***广交会二期正式开幕,本期主角是陶瓷、工艺品、玩具、礼品等产品。由于欧美圣诞节临近,圣诞订单无疑成为了此时广交会出口商争夺**,而采购商思路的变化,也让参展商迎来新的挑战和机遇。

采购商与出口商集体转变

“虽然去年秋交会采购商们的下单意向大,但由于过去一年来**经济没有明显改善,加上汇率波动较大,我们整体的利润仍然有所下滑。”广东盈浩工艺制品有限公司业务部经理董巧盈介绍称。

据董巧盈介绍,面对当前外贸形势,不仅国内出口企业积极求变,连境外采购商也开始转变。“今年我发现很多大客户都**通过代理来广交会下单了,他们更愿意亲自派员工来中国考察中国厂商,寻找性价比更高的产品。”

对于这种转变,一些出口商很快捕捉到。记者在现场看到,有一圣诞球种与传统五彩缤纷的圣诞球不同,是透明的,球身上只是画了简单的图案。“买回去之后可以自行给圣诞球DIY上色。”广东轻出玩具有限公司业务员余承璋表示,这款产品实际上是经过和大量境外采购商了解后才决定推出的产品,深受很多喜欢互动的家庭喜爱。“对于圣诞礼品行业来说,依靠低成本竞争已经是不可能完成的任务。”余承璋称,公司近年来积极求变,致力于延展符合客户需求的产品种类。

“市场需要什么公司就生产什么。”以生产木制工艺品为主的**化企业山东鲁艺公司负责人告诉记者,公司成功的秘诀在于始终坚持以市场为导向,每年都会出国考察、参展,及时关注市场动态。据悉,该 2014年总营业额达到4000万美元,预计今年会有20%的增长。

此外,一些外贸电商平台也致力于打造“中国制造”。作为国内前三名的B2B电子商务平台,中国制造网日前发起了“2015中国制造之美”的评选活动,有31家企业代表“中国制造”**品质的奖杯和证书,这也给采购商一些有效指引。

一期7家电企业成交额均破亿

据广交会官方*新统计,本届广交会一期到会客商88998人次,比今年春交会(117届)同期到会客商92719人次减少3721人次,下降4%,比去年秋交会(116届)同期96393人次减少7395人次,下降8%。

不过,尽管人数有所下滑,但依然有车企**大单。据悉,本届广交会**期主打家电、电子、新能源等项目,共8600多家企业参展,其中家电产品成交额占比37.2%,同比增长9%。由于今年广交会不少家电企业都将重心放在智能产品上,并向**中**市场迈进,得到市场认可,其中海尔、美的、新宝、海信科龙、志高、海信和格兰仕等7家企业成交额均破亿元。